銷售額*化和(he)(he)經費最小化的道理很簡單，卻(que)是(shi)需(xu)要全(quan)體(ti)員工來實現(xian)(xian)。銷售額和(he)(he)經費支(zhi)出(chu)每天都會在現(xian)(xian)場(chang)發生，所以需(xu)要在現(xian)(xian)場(chang)工作的員工都能夠理解這項原則(ze)并加(jia)以實踐。企業的非(fei)銷售部門(men)，容易將自己(ji)定位成(cheng)本和(he)(he)費用部門(men)，只意(yi)識到(dao)削減經費支(zhi)出(chu)，但對提高銷售額卻(que)漠不(bu)關心(xin)，也(ye)不(bu)覺得負有責任。“實現銷售額*化(hua)(hua)和經費最小化(hua)(hua)”的(de)(de)原則，要求每一道工(gong)序(xu)在(zai)把經費(fei)支出降低到(dao)*限度的(de)(de)同時，努力提(ti)高銷(xiao)售(shou)額，所(suo)以(yi)各生產工(gong)序(xu)的(de)(de)負責(ze)人如果沒有銷(xiao)售(shou)額意識，就不可能激發出追求銷(xiao)售(shou)額*化(hua)的(de)(de)激情(qing)。
另外在(zai)追求經(jing)(jing)費(fei)最小化方面，如果組織規模過(guo)于(yu)(yu)龐(pang)大，最終會變成(cheng)一筆糊涂(tu)賬，由(you)于(yu)(yu)搞不清楚在(zai)什么(me)地方發生了哪些經(jing)(jing)費(fei)支出，所以(yi)必須采取(qu)更細致的核(he)算管理方法。于(yu)(yu)是需要將整個公(gong)司劃分成(cheng)若干個小的單(dan)(dan)元(yuan)，建立(li)由(you)這些小的單(dan)(dan)元(yuan)在(zai)公(gong)司內部(bu)進行購銷的機制。
為(wei)了采用獨立(li)核算制(zhi)對(dui)(dui)各個組織進行管(guan)理，必須建立(li)損益結算。但(dan)是采用專(zhuan)業的會計結算表，外行人覺得(de)晦澀難(nan)懂(dong)。刁東平老師發現，大多(duo)數(shu)企業并不合適采取(qu)專(zhuan)業的會計方法，即(ji)使是高層，對(dui)(dui)常常會計報表也感到困(kun)惑。
稻盛和夫在早期，通過雜貨店老(lao)板的(de)記賬方式(shi)得到啟(qi)發，制作了通俗易懂的(de)“單位時間核算表”。用核算表的(de)形(xing)式(shi)表現經營的(de)原則，也就是實現“銷售額*化和經(jing)費最(zui)小化”，使兩者差額的附加(jia)價值*化。
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