五(wu)力分(fen)析模型是(shi)邁克爾·波特提出，用于(yu)競(jing)爭戰略的分(fen)析，可以有(you)效的分(fen)析行業內的競(jing)爭環境，這種分(fen)析方法對企業戰略制定產生(sheng)了深遠的影響。五(wu)力分(fen)析模型分(fen)別是(shi)：進入威(wei)脅(xie)、供(gong)應商的能力、買方的實力、替代品威(wei)脅(xie)、現有(you)競(jing)爭之間的競(jing)爭。
1、進入威脅
新進入者(zhe)會瓜原有的市場份額，對價格、成(cheng)本和(he)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)所(suo)需投(tou)資力度形(xing)成(cheng)壓力，導(dao)致競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)加劇(ju)。信(xin)息經濟(ji)和(he)知識經濟(ji)發展的結果就是(shi)研發技術可(ke)以模仿、人才可(ke)以隨(sui)意(yi)流動，任何(he)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)無孔不入。用五力分析模(mo)型防止來(lai)自新進(jin)入者(zhe)威脅(xie)的好辦法，就是利用政府(fu)制定政策(ce)，禁止新的進(jin)入者(zhe)進(jin)入。
2、供應(ying)商(shang)的能力
供應商通過不斷提高價格、限制產品質量和降低服務水平來將成本轉嫁給企業。企業如果沒有品牌溢價能力，不能將成本轉嫁給下游那么企業競爭力和贏利空間會受到嚴重影響。利用(yong)五力分析模型和(he)價值鏈(lian)競(jing)爭理(li)論進行解決(jue)，便是(shi)延伸企業上游業務(wu)，控制整條價值鏈(lian)，以(yi)防(fang)供(gong)應商的不斷溢(yi)價。這種競(jing)爭方式適用(yong)于那些實力強(qiang)大的企業。這種模式的(de)好處：一(yi)是可(ke)以(yi)(yi)用自控上游、保證原材料質(zhi)量的(de)安全(quan)性，二是可(ke)以(yi)(yi)避(bi)免溢價(jia)，使得成本(ben)下降(jiang)。這種模式的(de)弊(bi)端(duan)是產業(ye)鏈(lian)很難有(you)效控制，如果不(bu)能(neng)提升運營效率(lv)、縮(suo)減不(bu)必要的(de)成本(ben)，風險暗藏，麻(ma)煩便會(hui)接踵而至。
3、買方的實(shi)力
顧客主要通過強制降價、要求提高產品質量或提供更多服務，來影響行業中現有企業的盈利能力。實力強大的顧客具有較強的議價能力，從而壓制企業生存。這就是“店大欺客，客大欺店”的道理。企業必須(xu)足夠大才能應對競(jing)爭(zheng)，否則面對多元化(hua)的競(jing)爭(zheng)和可替代品(pin)的涌現(xian)，根本招架不住(zhu)。
4、替代品威脅
替(ti)代(dai)(dai)品與現(xian)(xian)有產(chan)品能(neng)(neng)夠通過(guo)不(bu)(bu)同的(de)(de)方式(shi)完成相(xiang)同或者類似的(de)(de)功能(neng)(neng)。這種源自于替(ti)代(dai)(dai)品的(de)(de)競爭(zheng)會以各種形式(shi)影響行業(ye)中(zhong)現(xian)(xian)有企(qi)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)戰略(lve)。替(ti)代(dai)(dai)品無(wu)處不(bu)(bu)住，替(ti)代(dai)(dai)行為出現(xian)(xian)了跨(kua)行業(ye)，跨(kua)區域(yu)、跨(kua)時(shi)間(jian)的(de)(de)特(te)點。企(qi)業(ye)在制定戰略(lve)和營(ying)銷計劃的(de)(de)時(shi)候，需要重新審視競爭(zheng)對手，不(bu)(bu)是現(xian)(xian)有競爭(zheng)者，還有替(ti)代(dai)(dai)品。有時(shi)候企(qi)業(ye)根本防不(bu)(bu)勝防。
5、現有競(jing)(jing)爭者(zhe)之間的競(jing)(jing)爭
現有(you)競(jing)爭者(zhe)之(zhi)間存(cun)在(zai)的(de)競(jing)爭有(you)許(xu)多常見的(de)方式，包括價格競(jing)爭、新(xin)品推(tui)出、廣告(gao)傳播和服務改(gai)進(jin)。如果行業內所有(you)競(jing)爭對手都瞄準同(tong)樣(yang)的(de)客戶需求，或者(zhe)以相同(tong)的(de)方式進(jin)行競(jing)爭，那么競(jing)爭便(bian)不會創造出任何(he)價值。這時(shi)，一家(jia)企業的(de)贏(ying)利便(bian)會造成另一家(jia)企業的(de)虧損從而從整體上(shang)降低產業的(de)贏(ying)利能(neng)力。
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