佛山銷售課程
1.一直都知道業務的本職工作就是拿訂單的，每個月，每季度客戶都要求我們每個業務員進行報數，計劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會設定個目標，但經常性的連自己的目標都達不到，更別說公司的期待，所以我分析總結出一定是自己缺少了銷售技巧和方法。這就是我今天為什么來到普偉參加培訓的原因，我希望可以學習到新的方法和思路來幫助自己更好的進行銷售，提高自身業績，最終可以賺多點錢，提升自己的能力和價值。
2.今天通過王老師的講課學習到8個確定目標和達到目標的思路和方法，希望今后可以通過不斷實踐可以真正掌握這些。其中，1.窮盡可能一點非常贊同，為達目標要想盡一切辦法和可能性。2.崗位總裁，只有站的更高一點，想的更長遠一點，才有更多可能和更多方法來實現目標 3.發現盲區，善于發現盲區，看到別人看不到的地方，找到先機，才可以擁有競爭優勢，更快更好的達到目標 4.突破瓶頸，運用一切工具和創新方法，突破自己。
3.早上還學習到兩個技巧，1.漲價技巧 2.提供不同的銷售模式來增加銷售額。
總結：通過參加普偉銷售精英特訓營王越老師上午精彩而有深度的講解后，讓我從新對銷售這個行業有了個新的認知，從而更加清楚作為一個銷售員該如何做。要有一個明確的目標，準確的思路，以終為始。更加讓自己深刻了解到自己之前所走進的盲區，讓自己更加明確在以后的銷售道路需如何挖掘自己的銷售渠道。也非常感謝王越老師讓我更加了解系統性銷售本質，希望之后課程依然讓我充滿激情，吸收更系統的培訓。2組，鄭健林
總結：通過上午的學習與交流，我覺得每一次成功的交易都基于一次有效的溝通。銷售從來沒有*正確的方法與答案，如何說客戶才會聽，怎樣聽客戶才會說。這往往是銷售過程中最本質的地方，也是最容易忽略的地方。過往的銷售中，我往往總是急于在客戶面前介紹自己的產品和服務，憑空臆想客戶的需求，沒有預算概念，不能真正的傾聽，不能從有決定權的人那里獲得購買意向。不能理解每一個客戶都有自己的特點，不會靈活處理回答別人沒有問到的問題，這些看似淺薄的道理，做起來卻并沒有那么容易。其實一個好的銷售不會問客戶買不買，而是怎么買，再到買什么。有一句俗話是這樣對比的，德國人總說“差一點”，中國人總說“差不多”。每個人都有一個舒適區，能力最好最專業的銷售也不例外，所謂的舒適區說白了就是惰性，一個銷售永遠都該是“差一點”，站外不同的維度上，把思維無限放大，窮盡可能，不以個人的意志為導向，終點只有一個，那就是目標！
五組 夏瀟
關于今天的銷售精英特訓營的課程得到的感觸和學習到的東西挺多的，首先團隊的潛力是無窮的，要敢于去想，敢于創造可能性，然后全力以赴的把可能性轉化成可行性，從而完成我們的銷售目標。我們只要把思維打開處理方法多一個維度，辦法就會多三倍。關于上午王越老師講的這個團隊完成銷售目標八個方案我的理解后接下來要做的是：帶著我們的營銷團隊大家一起來按照以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸這八部來做一個全方位的目標計劃，并開展頭腦風暴。關于七種不同的銷售模式，我們按增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷這些方式制定好各個成交方案以后，營銷團隊做情景演練，從話術到眼神都要做好充分的練習和準備。從客戶分析，老客戶深挖和新客戶開發這三方面來做操作練習。學到的很多，很多東西還需慢慢消化思考，很慶幸今天能帶來部分銷售人員跟我一起聽，回去以后可以深度討論并實踐！感謝王老師帶來這么棒的課程！大家聽得非常入神，感覺時間過得非常的快！五組夏娟
總結:
經過上午王越老師的講解，我對銷售有一個全新的認識。銷售已經從傳統式的問客戶要買什么轉為了解客戶不買什么，從而制定相應推薦方案，達到成交目的。以終為始發散無限可能性，把可能變成可行，多維度的發散營銷理念；以及避開行業盲區，開創新的銷售路線，不走尋常路等，改變了我很多關于銷售的錯誤認知，競爭的不僅是同行，而是產品的替代商，對客戶的心理分析透徹，對于我這個銷售小白來說，受益匪淺，培訓者對銷售金額的提高方法各抒已見，給了我很大啟發。縱觀自己一年的外貿銷售經歷，我覺得很多地方需要改進，需要細分，需要再完善，比如客戶的開發，維護老客戶，漲價技巧等，我想這次的培訓我會收獲滿滿。
總(zong)結 經過(guo)(guo)(guo)今天(tian)的(de)(de)學(xue)習，總(zong)結出凡事都(dou)有可(ke)能(neng)性，把可(ke)能(neng)性轉變為(wei)可(ke)行性。首先(xian)我(wo)要發現(xian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)不(bu)足，找到自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)盲區，通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)學(xue)習，努力改變自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)。作(zuo)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)首先(xian)要清楚自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)位置(zhi)，清晰(xi)表達自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)立(li)場，根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)來隨時(shi)調(diao)整自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)策略(lve)，作(zuo)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)應該在銷(xiao)(xiao)售(shou)前做好一(yi)個明確的(de)(de)可(ke)實(shi)現(xian)目標，挑戰自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)，突破自(zi)(zi)(zi)我(wo) 突破業績。通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)激情氣氛讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)認可(ke)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)，相信自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)。 往常我(wo)們(men)(men)通(tong)(tong)常會談(tan)一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)但(dan)成交或失敗我(wo)們(men)(men)通(tong)(tong)常都(dou)會放棄，沒有再次去跟客(ke)戶(hu)(hu)交易(yi)(yi)和(he)溝通(tong)(tong)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)今天(tian)的(de)(de)學(xue)習我(wo)發現(xian)我(wo)們(men)(men)*的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)其(qi)實(shi)是那些小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)，每次的(de)(de)交易(yi)(yi)來源(yuan)于我(wo)們(men)(men)身邊那些客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)是客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)交易(yi)(yi)而(er)(er)是我(wo)們(men)(men)沒有用盡方(fang)法去交易(yi)(yi)。 在銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧上我(wo)們(men)(men)一(yi)般都(dou)是很傳統的(de)(de)模(mo)式，沒有一(yi)個比較(jiao)科學(xue)化的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)式，沒有數據(ju)沒有計(ji)劃，可(ke)以說我(wo)們(men)(men)是機關*一(yi)掃而(er)(er)過(guo)(guo)(guo)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)學(xue)習我(wo)發現(xian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)管銷(xiao)(xiao)售(shou)還是任何事都(dou)要有計(ji)劃目的(de)(de)，目標， 2017.9.9 許生(sheng)廷(ting)
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