供應商管理及采購議價談判技巧
2025-05-24 19:25:18
講師：雷衛(wei)旭 瀏(liu)覽次數：3102
課程描述INTRODUCTION
供應商管理及采購談判培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
供(gong)應商管(guan)理及采(cai)購談判(pan)培訓
課程(cheng)大綱
一:供應商來源開發/選擇/評估/考(kao)核/輔導
選擇(ze)評估系統及供貨商考核(he)流程(cheng)
某公司(si)學(xue)員現(xian)場診(zhen)斷(學(xue)員/講師點評)
采購(gou)物資分析／供應(ying)市場的分析／供應(ying)商的分析
華為公司(si)供應商來(lai)源開發(fa)
選擇(ze)/評估/考核流程實例--采購(gou)認證過程
供應(ying)商(shang)開發進度表案例分析
供(gong)應商(shang)評核(he)標準因素
世界著(zhu)名跨國公司供應商評估標準實例分析
對供(gong)應(ying)商實(shi)施有效績效日常管理三大 措施
供應商管理的持續(xu)改進方法和(he)步驟(zou)
供(gong)應商的表現(xian)測量方(fang)法與(yu)標準
供應商(shang)總體評分(fen)與(yu)選擇
諾基亞衡(heng)量供應(ying)商表現及其改善(shan)系統實(shi)例(li)分(fen)析
供應商持續(xu)開發與管(guan)理十四條措施
供應鏈關系(xi)管理(li)與(yu)建(jian)立雙贏(ying)合作七大策略
二: 采購供應(ying)鏈管(guan)理
供應鏈管理/戰略
供應鏈管理關系(xi)定位(wei)( 從傳統到戰略(lve))
透(tou)過供應(ying)鏈(lian)管理的先進采購流程模式
供應鏈管理五(wu)大核心內容--參與(yu)產品定義/場分析/戰略供應商/新技術跟蹤(zong)/參與(yu)價值分析
某著名公司(si)采(cai)購參與(yu)產品定義/參與(yu)價值(zhi)分析和(he)市場分析業務流程(cheng)實例分析
采購流(liu)程與新品開(kai)發(fa)流(liu)程并行工程
中國某著名民營企業供(gong)應鏈組織機構/供(gong)應鏈管理分權(quan)圖(tu)分析/分組討論
供(gong)應(ying)鏈(lian)管理五大核心內(nei)容戰略(lve)分(fen)析
華(hua)為供應鏈管理采購戰略實(shi)踐過(guo)程回顧實(shi)例(li)分析
供應(ying)鏈戰略制(zhi)定四大過程－戰略伙伴(ban)關系建 立: 杠桿型(xing)(xing)/一般型(xing)(xing)/瓶頸型(xing)(xing)/戰略型(xing)(xing)
供(gong)應鏈政(zheng)策(ce)細(xi)分和改善方向(xiang)―低(di)成(cheng)本/低(di)風險(xian)－低(di)成(cheng)本/高(gao)(gao)風險(xian)－高(gao)(gao)成(cheng)本/低(di)風險(xian) －高(gao)(gao)成(cheng)本/高(gao)(gao)風險(xian)
透過--成本和價(jia)值/供(gong)應(ying)風險/采(cai)購(gou)數量(liang)/金額/取代(dai)供(gong)應(ying)商困難/價(jia)格/技術--建立(li)/改(gai)善(shan)合(he)作關(guan)系
理想的供貨商(shang)關系策(ce)略
戰略(lve)供(gong)應(ying)商關(guan)系(xi)策(ce)略(lve)----供(gong)應(ying)鏈(lian)關(guan)系(xi)管理與(yu)建立(li)雙(shuang)贏合作七大策(ce)略(lve):
多個供貨(huo)(huo)商(shang)/2單一供貨(huo)(huo)商(shang)/3切合(he)(he)時宜 (JIT)/4合(he)(he)資(zi)或合(he)(he)營策(ce)(ce)略(lve)/5垂直整合(he)(he)/6虛擬整合(he)(he)策(ce)(ce)略(lve)/7全面品質(作為一個部門參(can)與(yu)與(yu)輔導(dao))
控制供應商五大(da)方法/降低供應商數量的對策(ce)
西門子公司(si)供應(ying)商關系15條策略解(jie)讀
改(gai)善供(gong)應商良好合作關系八大措(cuo)施--供(gong)應商激勵
透過(guo)供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理―幫助(zhu)供(gong)(gong)應商縮短(duan)交貨期(qi)/質量控(kong)制/降低成本/解決技術
供(gong)應(ying)商產品質量(liang)控制技術
用六西格馬的方法來改(gai)進質(zhi)量
質量成本的(de)分析(xi)與管理
供(gong)應商原材料(liao)漲價/零件降價---實例(li)分析
與(yu)供應(ying)商共(gong)同合(he)作，減少外循環(huan)庫存成本的*六方法...
透過(guo)現場診(zhen)斷學員公(gong)司庫存(cun)現狀運(yun)用六種(zhong)存(cun)量管制(zhi)模式(shi)設(she)置恰當庫存(cun)管理方法
尋找(zhao)外源(yuan)解決技術難題
供(gong)應商工程設計(ji)優化 ＶＡ／ＶＥ
某著名企業(ye)精美(mei)供應鏈管理手(shou)冊實例(li)分(fen)析應鏈流(liu)程，信息代替庫存運轉
透過(guo)現場診斷學員公(gong)司(si)庫(ku)存(cun)現狀運用六種存(cun)量(liang)管(guan)(guan)制(zhi)模式(shi)置恰當庫(ku)存(cun)管(guan)(guan)理方法
物料/倉儲目標管理活動核心-執行力管理
物料/倉儲執行力管理辦法(fa)
案例：某司物(wu)料部備(bei)料到位率異常(chang)分(fen)析/跟進
尾聲:當(dang)頭棒喝—學習/興奮兩天，回到公司后
實踐/活用所學五步驟
三:采購詢價(jia)/估(gu)價(jia)/比價(jia)/議價(jia)/定價(jia)工程
采購(gou)成本(ben)結(jie)構與采購(gou)成本(ben)分析
詢價(jia)(jia)/比價(jia)(jia)/議價(jia)(jia)/作(zuo)業流(liu)程內容
詢價(jia)前準(zhun)備十(shi)項細節要求
成本(ben)分(fen)析由(you)賣方提(ti)供議價有何(he)不便(bian)?
詢(xun)價(jia)必要十(shi)一個項目
為(wei)何進行價格分析
產品(pin)報(bao)價(jia)表成本價(jia)格分析(xi)
招(zhao)標(biao)底價的制(zhi)定(ding)與合理標(biao)
某公(gong)司采購招標流程案例分析
某公司采購招標(biao)文件實(shi)錄分(fen)析
成本結構(gou)與采購相關的(de)財務成本分析
利潤與價(jia)格(ge)估(gu)算(suan)
直接物料的采購成本分析
直(zhi)接勞動(dong)力的采購(gou)成(cheng)本分(fen)析
采購(gou)過程中的間接成本分析
采購成本影響因素分析
案例:采(cai)購(gou)成本模型建立
大型分隊填穴競(jing)賽(sai)
根據十(shi)九條影(ying)響采購價(jia)格因素
降低采購價(jia)格(ge)管制(zhi)十一種工具(ju)
某(mou)公(gong)(gong)司／某(mou)公(gong)(gong)司供(gong)銷公(gong)(gong)司價(jia)格管理案(an)例分析
供(gong)貨商提高價格二(er)十一(yi)條(tiao)原(yuan)因(yin)
某制品(pin)有(you)限公司詢價(jia)/報價(jia)單實例(li)分析(xi)
期貨對大(da)宗(zong)原材料成本影(ying)響/避免風險技巧
采購價格六(liu)種分(fen)析
目標價／供(gong)應商定價／市場(chang)定
／價(jia)格自(zi)行(xing)分(fen)析／競標價(jia)格／歷史(shi)價(jia)
Ａ．供(gong)應(ying)商通常(chang)依據哪些(xie)要素進(jin)行報價
分析真正成(cheng)本(ben)／技術(shu)含量(liang)．
Ｂ．供貨成本較高的采(cai)購(gou)成本分析的方法及 其(qi)要素
-格式(shi)化成本分(fen)析／經驗(yan)法
某公司(si)電箱材料(liao)材料(liao)成(cheng)本分析表(biao)
Ｃ．運用價格工具來分析供應(ying)商的報(bao)價
解決新物料／量小(xiao)／定(ding)單(dan)不穩定(ding)報價
某(mou)公司原(yuan)材料鋼材價格分(fen)析(xi)表
采購成本結(jie)構與(yu)采購成本分(fen)析(xi)
１．采(cai)購成本分析三步驟和(he)詳細十九項(xiang)措(cuo)施(shi)
２．采購成本分解
全成(cheng)本(ben)核算(suan)／變動成(cheng)本(ben)核算(suan)法
中國(guo)移(yi)動(dong)配(pei)套(tao)產品報價表成本價格分析(xi)
全成本核算法
從客戶角度看供應商的報價分析
從供(gong)應商(shang)角度看自己的報價(jia)分析
某公(gong)司價格報價表案例—分組研討并(bing)發表)
估(gu)價/比價七(qi)步驟(zou)――浙(zhe)江某公司估(gu)價表格實例分析(xi)
四種比價方(fang)法/四條比價原則/五款比價方(fang)式
某(mou)公(gong)司(si)收購原(yuan)料比(bi)質比(bi)價臺帳分(fen)析案例
某公司利(li)用電(dian)腦控制單價(jia)
比價功能系統界面實例展示
某(mou)公司采購合同比價審批表展示分析(xi)方面
四 :采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧(qiao)
2.十(shi)一種采購人員人際關(guan)系技巧(qiao)
內部溝通(tong)協(xie)調技巧
3.采購談判三種過程分(fen)析
4.設計有(you)效的談判方案
案例(li)演(yan)示及(ji)其效能分析
5.采購談判(pan)定義需求與技巧
6..采(cai)取降價談判之(zhi)三大時機(ji)(共十五(wu)種(zhong)情景)-
7.談(tan)判(pan)技巧------談(tan)判(pan)三項準(zhun)備/四(si)過程
8.談(tan)判技巧---談(tan)判前(qian)三項范例(li)套(tao)路/九大謀略
掌握賣方真實(shi)的銷售心理(li)
利用(yong)買賣雙(shuang)方的(de)優(you)劣狀態進行(xing)談判
9.談(tan)判操縱技巧十六招-
信(xin)息操縱(zong)/時(shi)間操縱(zong)/情(qing)緒操縱(zong)
10.應(ying)對八(ba)種供應(ying)商(shang)技巧
發出最后通(tong)牒/采用紅(hong)白臉(lian)策(ce)略(lve)時/態(tai)度(du)堅(jian)決時/
讓(rang)步時/面(mian)臨指責和抱怨/保(bao)持(chi)沉默/吹毛求(qiu)疵/
11.學員分組(zu)模擬/實戰(zhan)議價演練比(bi)賽
運用兩天課程內容-現場錄像(xiang)回放講師點評
供應商管理及采購談判培(pei)訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1013.html
已開課時間(jian)Have start time
- 雷衛旭
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