終端促銷策劃與有效執行
2025-05-28 00:20:48
講師：張(zhang)方(fang)金 瀏覽次數：3024
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
終端(duan)促銷策劃執行課程培訓(xun)
培訓講師：張方金
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
終端促銷策劃執行課程培訓
課程背景：
為(wei)什么現(xian)在的消費者對促銷越來越無(wu)動于衷？
為(wei)什么企業的促銷手段(duan)如此(ci)雷同？
為什么會(hui)出現大促小銷，小促不銷？
為什么(me)促銷一停(ting)銷量馬上就下滑(hua)？
主(zhu)要(yao)是促銷(xiao)活動從策劃(hua)、執行到評估缺乏科學有效的的機制和(he)標(biao)準，本(ben)課程從促銷(xiao)的道法(fa)術器(qi)幾(ji)個方面入手，系統闡(chan)述促銷(xiao)創意策劃(hua)、實施執行到效果評估，進而提(ti)升促銷(xiao)的整體(ti)效益(yi)
課程收(shou)益：
1、獲取促銷設計與策(ce)劃方法及工具
2、掌握促銷(xiao)方案(an)執(zhi)行和(he)過程管理
3、運用促銷(xiao)效果評估工具，提升(sheng)企業(ye)促銷(xiao)實施績效
課程(cheng)特色：
課(ke)前深入(ru)調查學(xue)(xue)(xue)員(yuan)促銷策劃，實施，評估方(fang)面的(de)難(nan)點、疑點，結合學(xue)(xue)(xue)員(yuan)企(qi)業(ye)所處行業(ye)及企(qi)業(ye)實際情況(kuang)，學(xue)(xue)(xue)習如何有效玩(wan)轉促銷的(de)方(fang)法與技巧。結合主(zhu)講老師二十來(lai)年(nian)實業(ye)及咨詢(xun)雙重職業(ye)經歷，課(ke)程(cheng)案例均為(wei)老師親身經歷，真(zhen)實性(xing)與可操作性(xing)強。并通過分組(zu)研(yan)討，課(ke)堂演練(lian)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)習過程(cheng)生(sheng)動化。
課程大綱：
第一講：區域推(tui)廣，品牌建設
1、區(qu)域推廣(guang)與品牌建設的(de)關系
2、品牌即“體驗”（銷售角(jiao)度(du)）
3、銷售過程如何讓品牌管理(li)落地
4、線上線下？——做好最有效的“地(di)面推(tui)廣”
5、良好的終端（門店）規劃與管理：形(xing)象、陳(chen)列(lie)、氛圍、服務等
研(yan)討：如何做(zuo)好“XX主(zhu)題”推廣活動？
6、地面推廣的形式
7、策略性(xing)規劃地面推廣活動
第(di)二講：促銷方法(fa)解析
一(yi)、促(cu)銷使用(yong)中需要關注(zhu)的(de)問題
1、我們促銷工(gong)作中的困惑
2、品牌與促銷(xiao)的(de)關(guan)系
3、促(cu)銷與(yu)渠道政策(ce)
4、終端促銷與(yu)事件(jian)處理
二、常(chang)見的(de)促銷形式分析
1、價(jia)格(ge)促(cu)銷
2、贈品促銷
3、人(ren)員(yuan)促銷(xiao)
4、演藝促(cu)銷
5、有獎促銷
6、聯合(he)促銷
7、捆(kun)綁促銷
8、體驗(yan)促銷
三、促銷的戰術設(she)計(ji)
1、吸引新顧客的促(cu)銷戰術
2、提高顧客購買頻率的促(cu)銷戰(zhan)術
3、提高顧客購買(mai)量(liang)的促(cu)銷(xiao)戰術
4、提(ti)高品牌美(mei)譽度的(de)促銷(xiao)戰術
5、提(ti)高(gao)顧客忠誠度的促銷戰術
第三(san)講：促銷活(huo)動設計
一(yi)、促(cu)銷(xiao)方案的策劃(hua)原則
1、目的性(xing)
2、策(ce)略(lve)性(xing)
3、可(ke)執行性(xing)
4、重視過程管理
5、……
二、促銷(xiao)方案系(xi)統(tong)制定要素評析(xi)
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產品(pin)
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣(xuan)傳
8、促銷的執行辦法與步(bu)驟
9、促銷(xiao)費用預(yu)算及(ji)效果(guo)預(yu)測
10、執行人安排及過程管控(kong)、評估標準
三(san)、促銷方(fang)(fang)案策劃流程：定義需求、頭(tou)腦風暴、確定促方(fang)(fang)式、確定方(fang)(fang)案
第(di)四(si)講(jiang)：促(cu)銷方(fang)案的高(gao)效(xiao)執(zhi)行
一、促銷方案(an)的(de)有效(xiao)溝(gou)通
1、內部溝(gou)通
2、外部溝通
二(er)、促銷前的(de)準(zhun)備
1、促(cu)銷物料準備(bei)
2、促銷(xiao)人員(yuan)招(zhao)募與培訓
三、高效的促銷(xiao)過程管理
1、促銷(xiao)產品及物料的管理
2、促銷活動的(de)現(xian)場監控
3、促銷(xiao)執(zhi)行過程中的督(du)導(dao)
4、促銷的費用(yong)控制
第五(wu)講：促銷效果(guo)的評估
一、促銷效果(guo)評估的必要性
二(er)、促銷效果的評估方法
1、業(ye)績評(ping)估：銷量凈增(zeng)加率、盈虧平衡點分析(xi)
2、目的達成評估：推廣新品(pin)、消(xiao)貨庫存、打擊競(jing)品(pin)、吸引(yin)新消(xiao)費者、改善客情關系(xi)……
3、過程控制(zhi)評估(gu)：促(cu)(cu)銷前、促(cu)(cu)銷中、促(cu)(cu)銷后
終端促銷策劃執行課程培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/11945.html
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