營銷突破--營銷新思維·新戰略·新突破
2025-06-03 00:35:18
講師：華紅(hong)兵 瀏(liu)覽次數：3038
課程描述INTRODUCTION
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
課程大綱
1、營銷(xiao)理論(lun)觀點(dian)
2、實戰案例(li)分析
中國(guo)營銷經(jing)歷了廣告戰、價(jia)格戰、終端戰、促銷戰、炒作戰、人海戰
增長乏(fa)力現象
以營銷組合（產(chan)品、價(jia)格(ge)、渠道、促銷）為思想核心(xin)的傳統營銷遭遇挑戰
3、其他變(bian)化(hua)引起對傳統市場營銷觀念的疑問：
失(shi)控的過度競爭
權(quan)利已經(jing)從(cong)生產(chan)商轉移到大規模的(de)零(ling)售商
權利正(zheng)在向消費者轉移
消費者擁(yong)有越來越多的(de)信息并對價格和(he)價值更(geng)加敏感
品牌之(zhi)間(jian)越來越相似，品牌忠誠度(du)正在(zai)下降
許多廣告(gao)正在失(shi)去效(xiao)用
4、何為新(xin)營銷？
5、新(xin)營銷觀念(nian)的(de)轉變
6、新營銷(xiao)基本理論框架
7、實(shi)戰(zhan)案例分析
8、傳(chuan)統營銷(xiao)的轉型(xing)版
9、新營銷帶(dai)來轉變
由零散的戰術(shu)創意正(zheng)向(xiang)系統戰略營銷轉變(bian)；
以(yi)產品為中心的營(ying)銷向以(yi)品牌(pai)建設為中心的營(ying)銷轉變；
以價格為競爭導向的營(ying)銷(xiao)正向以整(zheng)個經營(ying)鏈為激勵體系的營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)變；
以(yi)渠道(dao)終端惡性競爭為主的(de)營(ying)銷正(zheng)向以(yi)建設渠道(dao)伙伴(ban)關系(xi)的(de)深度(du)營(ying)銷轉變
以(yi)促銷(xiao)、廣(guang)告為手段的營銷(xiao)正向以(yi)整合傳播為主(zhu)的營銷(xiao)轉變；
以計劃、執(zhi)行、控制、反饋為(wei)主(zhu)的營銷(xiao)管理正向目標管理、知識管理、領導力等一系(xi)列的轉變。
營銷策(ce)劃的(de)54把金色鑰匙(chi) （主講(jiang)：華紅兵/2天）
第(di)1把金(jin)鑰(yao)匙： 顧客(ke)是丈(zhang)母(mu)娘
第2把金鑰匙： 市(shi)場是(shi)(shi)不能(neng)責備的 顧(gu)客(ke)永遠是(shi)(shi)對(dui)的
第3把(ba)金鑰匙(chi)： 短缺產生需求 三大要素構成需求
第4把(ba)金(jin)鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足
-----顧客要(yao)什么？
-----盯(ding)住競爭對手(shou)的產品(pin)缺(que)陷(xian) 盯(ding)住消(xiao)費者幻想 盯(ding)住投(tou)訴(su)
-----盯(ding)住消費者(zhe)的習(xi)慣 盯(ding)住市場的限制(zhi)
第5把金(jin)鑰(yao)匙(chi): 顧客風(feng)險預警管理
第6把(ba)金鑰匙: 中國(guo)顧客習慣于向(xiang)右轉
-----顧客(ke)在哪？ 中國顧客(ke)的習慣心理十觀
第7把(ba)金鑰匙：看透女人心。
----在(zai)中國市場，誰看透了(le)女人心，誰就(jiu)看透了(le)市場。
第8把(ba)金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡
第9把金(jin)鑰(yao)匙： 華氏消費模式：螞蟻絆大(da)象
第(di)10把金鑰匙(chi)：被消費者引導
第11把金鑰匙：產(chan)品(pin)新(xin)生(sheng)命周期
第12把金鑰匙：新定位(wei)論
------消費(fei)定(ding)位決定(ding)產品定(ding)位
------競爭定位決(jue)定市場定位
第13把金(jin)鑰匙：變化(hua)從新開始
------世上*不變的是變化
------細分差異化(hua)
------新品上市更需差異化
第14把金鑰匙：賣(mai)概念
第15把金鑰匙：賣(mai)文(wen)化
第16把金鑰(yao)匙(chi)：賣希望
第17把金(jin)鑰匙：賣服務
第(di)18把金鑰匙：賣個性化定制(zhi)
第19把金鑰(yao)匙(chi)：在壺口飛黃
-------誰幫你賺錢 —— 渠道
-------誰分你(ni)的錢 —— 競爭(zheng)
第20把金(jin)鑰匙：會(hui)中會(hui)招商
第21把金鑰匙：第三種力量(liang) － 媒體
第22把金(jin)鑰匙(chi)：*制導，定點清除
第23把(ba)金鑰(yao)匙：會務營銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質量 － 企(qi)業包裝
第(di)25把金(jin)鑰(yao)匙(chi)：價高(gao)物必美
第(di)26把金(jin)鑰匙：第(di)三個渠道
第27把金鑰匙：最后的終(zhong)端 － 家庭
------終端細化到最(zui)后是什(shen)么？
------細化到家庭(ting)的終端工具是(shi)什么？
第28把金鑰(yao)匙：裸(luo)價(jia)營(ying)銷
-----“無利(li)銷售”茶店能堅持多久？
------市場“行規”如何規范？
------利潤如(ru)何做到“透明化(hua)”?
第29把金鑰(yao)匙：口香(xiang)糖原理
----店大(da)欺客
----渠道間競爭(zheng)的(de)不良規則
----供應商競爭
第30把金鑰匙：決勝軟終端
----軟終端“三小寶(bao)”： 瓜子、鮮花與口香(xiang)糖
----軟終端“三大(da)寶”： 獎金、信用與溫暖
第31把(ba)金鑰匙(chi)：注重神經(jing)末梢營(ying)銷
第(di)32把金鑰匙：偉(wei)大在于(yu)細節(jie)
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙(chi)：人參的啟示
----茸參與陰陽(yang)學說 ：最珍(zhen)貴的往往在地下
第35把金(jin)鑰匙：精耕細作
第(di)36把金鑰匙：學會(hui)織(zhi)蜘蛛網
-----三株營(ying)銷(xiao)網
第37把金鑰匙：省錢(qian)即賺錢(qian)
第(di)38把金鑰匙：*定(ding)位
第39把金鑰匙：“唯有情(qing)絲切不斷”
-----創(chuang)意必(bi)須是(shi)無中生有(you)的?創(chuang)意必(bi)須是(shi)拍案叫(jiao)絕的
-----創意必須是使(shi)消費者產生(sheng)嘗試購(gou)買沖動的
第40把金(jin)鑰匙：事(shi)件(jian)營銷
第41把(ba)金鑰匙：澆(jiao)地時(shi)要把(ba)地澆(jiao)透
第42把金鑰(yao)匙：新(xin)聞炒作
第(di)43把金(jin)鑰匙：公關(guan)第(di)一(yi)，廣(guang)告第(di)二
第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗
第45把(ba)金鑰匙：揀媒介(jie)“垃圾”
-----“垃(la)圾(ji)”之所以(yi)是垃(la)圾(ji)，是因為時間段的(de)價格(ge)因素
-----對于很多行業(ye)和企業(ye)而(er)言(yan)，媒體的(de)垃(la)圾時(shi)(shi)間就(jiu)是他(ta)們的(de)黃(huang)金時(shi)(shi)間
-----媒體有“黃金”時間段，也有“垃圾”時間段
第(di)46把金鑰匙：創(chuang)新(xin)就是出(chu)位
第47把金(jin)鑰匙：角(jiao)色營銷
第48把金鑰匙：定向制(zhi)造(zao)消費
第49把金鑰(yao)匙：保姆式銷售 － 人海戰術決(jue)勝終端(duan)
第50把(ba)金鑰匙：通路(lu)創新(xin) － 改(gai)寫渠(qu)道(dao)規則
第51把金(jin)鑰匙：時尚(shang)營(ying)銷
第52把金鑰匙：中小城鎮市場致勝
第(di)53把金(jin)鑰匙：中國企(qi)業西游記
第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中(zhong)國(guo)而戰
老師介紹：華紅兵(bing)
華紅兵
被國(guo)(guo)內外100多(duo)家(jia)專業(ye)媒體譽為(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)當紅營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)” 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)院(yuan)副院(yuan)長、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)研(yan)究院(yuan)研(yan)究員、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)營銷(xiao)金鼎獎(jiang)—*杰(jie)出(chu)營銷(xiao)總(zong)(zong)(zong)(zong)經理獎(jiang)獲(huo)得(de)者(zhe)(zhe)、北 京華(hua)紅兵營銷(xiao)研(yan)究院(yuan)院(yuan)長、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)注冊(ce)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)師(shi)主訓講師(shi)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)茅臺鎮政府首席(xi)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)顧問(wen)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)金鑰匙獲(huo)得(de)者(zhe)(zhe)、2003中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)十大策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)新聞人(ren)(ren)物、全國(guo)(guo)第一(yi)位獲(huo)得(de)“雙(shuang)十佳(jia)”榮譽的資(zi)深營銷(xiao)專家(jia)、匯源(yuan)集(ji)團營銷(xiao)副總(zong)(zong)(zong)(zong)裁、摩托羅(luo)拉(la)北方區(qu)總(zong)(zong)(zong)(zong)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、天(tian)士力集(ji)團企劃(hua)(hua)(hua)總(zong)(zong)(zong)(zong)監、廣東王老(lao)吉藥(yao)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)總(zong)(zong)(zong)(zong)顧問(wen)、赤水河酒業(ye)營銷(xiao)總(zong)(zong)(zong)(zong)經理、通絡(luo)藥(yao)業(ye)銷(xiao)售(shou)總(zong)(zong)(zong)(zong)監等(deng)。出(chu)版《強勢(shi)品(pin)牌(pai)強勢(shi)營銷(xiao)》、《全天(tian)候營銷(xiao)》、《反向營銷(xiao)》等(deng)營銷(xiao)專著。 華(hua)紅兵先生成(cheng)功策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的品(pin)牌(pai)案例(li)有(you)：匯源(yuan)果(guo)汁、婷美內衣、扳倒井、摩托羅(luo)拉(la)、天(tian)津萬科城(cheng)市(shi)花園、農(nong)夫山泉(quan)、王老(lao)吉藥(yao)業(ye)等(deng)多(duo)個(ge)已廣為(wei)人(ren)(ren)知的企業(ye)品(pin)牌(pai)，創造了不凡的業(ye)績，其中(zhong)(zhong)(zhong)“農(nong)夫山泉(quan)有(you)點(dian)甜”、“怕上火，喝王老(lao)吉”等(deng)等(deng)廣告詞膾炙(zhi)人(ren)(ren)口，為(wei)消費者(zhe)(zhe)耳熟能詳。
朱玉童
中國本土*實力(li)(li)和影響力(li)(li)的實戰營(ying)銷(xiao)策(ce)劃專家深圳市(shi)采(cai)納營(ying)銷(xiao)策(ce)劃有(you)限公司總(zong)經理(li)、中國策(ce)劃研(yan)究(jiu)院(yuan)研(yan)究(jiu)員、《銷(xiao)售(shou)(shou)與(yu)市(shi)場》雜(za)志(zhi)社顧問、《廣(guang)告導(dao)報》理(li)事(shi)、《市(shi)場周(zhou)刊》雜(za)志(zhi)顧問、《企業家內參》雜(za)志(zhi)顧問、《成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)》雜(za)志(zhi)品牌總(zong)策(ce)劃、《銷(xiao)售(shou)(shou)與(yu)管(guan)理(li)》雜(za)志(zhi)顧問、中國生(sheng)產力(li)(li)學(xue)會策(ce)劃專家委員會理(li)事(shi)專家委員、深圳市(shi)營(ying)銷(xiao)協會常務(wu)理(li)事(shi)、清(qing)華(hua)大學(xue)深圳研(yan)究(jiu)院(yuan)EMBA班客(ke)座講師、國家工商局《全(quan)國廣(guang)告人(ren)員上(shang)崗教材》編委。
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1413.html
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