品牌定位與營銷策劃培訓
2025-05-23 12:45:18
講(jiang)師：譚小芳 瀏覽次數(shu)：3121
課程描(miao)述INTRODUCTION
品牌營銷策劃培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
培訓背景：
如何才能學到緊(jin)跟時代，實用性強的實戰型品(pin)牌(pai)管(guan)理知識？
如何才能接觸(chu)到真正的營銷大(da)師和(he)品牌(pai)營銷精英(ying)，并向他們學習和(he)咨詢(xun)？
如何才能在眾多營(ying)銷人(ren)才中脫穎而出，學習并形成自己獨特的品牌建(jian)設手段？
如何(he)能系統化已有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)知識，升華營(ying)銷(xiao)能力，不但為(wei)職(zhi)場鋪(pu)路，更為(wei)公(gong)司(si)創造效益？
品(pin)牌(pai)一詞來源于英文單(dan)詞“brand”或“trademark”，原本指(zhi)中世(shi)紀(ji)烙(luo)在(zai)馬、牛、羊(yang)身上的(de)(de)烙(luo)印，用以區分不同(tong)的(de)(de)飼養者。品(pin)牌(pai)的(de)(de)概念提出來以后受到了企管(guan)界的(de)(de)普(pu)遍重視(shi)，成為企管(guan)界研究的(de)(de)熱點之一，經營(ying)品(pin)牌(pai)，培育*，是(shi)優秀企業(ye)的(de)(de)最高(gao)目標，為此我們(men)必須重視(shi)品(pin)牌(pai)建設工作，積(ji)極探求品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略。企業(ye)如何(he)進(jin)行市場策(ce)(ce)劃(hua)和營(ying)銷(xiao)？其(qi)實(shi)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)并(bing)不神(shen)秘，只要學(xue)會方法、掌握(wo)工具、打開思路，企業(ye)完全可(ke)以科(ke)學(xue)有(you)效地自己進(jin)行品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)！
差(cha)異(yi)(yi)化和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)化，是企業在產品(pin)(pin)(pin)(pin)同質(zhi)化競爭(zheng)背景下的(de)(de)(de)必(bi)由之路。那(nei)么如(ru)何實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)(yi)化和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)化呢(ni)？這個課(ke)程模塊告訴我們(men)(men)(men)：你(ni)要在人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)心(xin)目中與(yu)眾不(bu)同，你(ni)要在人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)頭腦里占據一個獨特(te)的(de)(de)(de)地位(wei)。這樣(yang)，你(ni)才(cai)能(neng)獲得(de)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)認(ren)同和(he)認(ren)可，你(ni)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)化和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)化。也就是說(shuo)，你(ni)要在人(ren)(ren)們(men)(men)(men)心(xin)目中實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)(yi)化和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)化。只有存在于人(ren)(ren)們(men)(men)(men)心(xin)目中的(de)(de)(de)認(ren)知價值，才(cai)是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值，否則你(ni)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)很難(nan)獲得(de)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)認(ren)同和(he)認(ren)可。歡迎進入*策劃(hua)專(zhuan)家譚小芳老師的(de)(de)(de)經典課(ke)程《品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位(wei)與(yu)營銷(xiao)策劃(hua)培訓》，尋找(zhao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位(wei)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值塑造的(de)(de)(de)全面解決方案！
培訓目標：
1、了解(jie)品牌策(ce)略理論與要素(su)；
2、實現企(qi)業品牌(pai)營銷與(yu)策劃；
3、糾正定(ding)位概念的(de)錯誤理解，重新認識定(ding)位的(de)營銷(xiao)價值(zhi)；
4、揭(jie)示品牌本質的核心秘密，掌握品牌塑造(zao)的有效路徑(jing)；
5、開(kai)啟品牌競爭的(de)全新(xin)思維，開(kai)創品牌發展的(de)藍(lan)海領域(yu)；
6、標示品牌(pai)定(ding)位的思維(wei)陷阱(jing)，維(wei)護品牌(pai)成長(chang)的健(jian)康狀態；
7、學(xue)習品牌(pai)定位的操作步驟(zou)，提高(gao)品牌(pai)定位的技術(shu)水平。
培訓(xun)大綱：
第(di)一天：品牌定位篇
一、為何(he)品牌(pai)要(yao)定位？
1、品牌對企(qi)業的重要性
2、品牌遠景
3、品牌使命
4、品牌(pai)價值觀(guan)
二(er)、品牌(pai)定位的(de)定義
1、品類聯想
2、品(pin)質聯想
3、利益(yi)聯想
4、品牌(pai)價值觀(guan)
5、品牌名/標識(shi)
案(an)例：（參考(kao)案(an)例：王老吉(ji)、紅牛）
三、商業競(jing)爭地點的三次轉移(yi)
1、工廠時代-以產品(pin)為(wei)導向
2、市場時(shi)代-以(yi)需求為導向
3、心(xin)智時代-以競爭為導向
四、得心(xin)智(zhi)者得天下
1、新時(shi)期成功的關鍵
2、建(jian)設品牌(pai)的正確方式
3、企業(ye)如何獲得*潛力(li)的增長？
五、品(pin)牌個(ge)性
1、品牌(pai)個性概述
2、品牌個性的評價尺度(du)
3、品(pin)牌(pai)個(ge)性的(de)來源四、品(pin)牌(pai)個(ge)性的(de)創建
案例：“*”的形象“*”的魅力
案例：萬寶路的“男人個性”：“力量”與“獨立”
六、定位的鑒定
1、行業鑒定
2、發展(zhan)階段
3、資源分(fen)布
4、主(zhu)營(ying)業(ye)務
5、團隊狀況
6、企業環境
7、價值關鏈
8、商業(ye)模式
七、洞察消費(fei)者的策(ce)略(lve)：
1、細分(fen)(fen)的策(ce)略(lve)，職業、收入、學歷(li)、家庭等變(bian)量分(fen)(fen)析。
2、針對性的數據庫(ku)營銷策略（案例(li)分析、實戰演練）
3、你不知道的(de)(de)消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費真相（真實的(de)(de)案例再現）
八(ba)、消(xiao)費(fei)行為背后的消(xiao)費(fei)目(mu)的
1、單一產品品牌消費(fei)背(bei)后的(de)邏輯
2、交叉產(chan)品(pin)品(pin)牌消費背(bei)后的邏輯（案(an)例分析加互動討論）
3、品(pin)牌(pai)消(xiao)費與(yu)非品(pin)牌(pai)消(xiao)費所反映的(de)消(xiao)費趨(qu)勢（案例分(fen)析(xi)）
4、營銷未來(lai)消(xiao)費的哦(e)四大(da)因素
九、品牌(pai)定位與心理分析
1、定位(wei)的心理起點之(zhi)一——記憶空(kong)間(jian)的有限(xian)性
2、定位的心理起點之二——接受事物(wu)的階梯性
3、定(ding)位(wei)的(de)心(xin)理起(qi)點之三——把握(wo)對象的(de)聯系性
4、定位的心理起(qi)點之四(si)——記取事(shi)物的柵格化特征
5、定位的心理起點之五——選擇對象的比較性
6、尋找產品(pin)中的人性——產品(pin)市場屬(shu)性的分析(xi)
7、產(chan)品(pin)中(zhong)的(de)人性分(fen)析(xi)之一(yi)——產(chan)品(pin)的(de)需求度(du)分(fen)析(xi)
十(shi)、品(pin)牌(pai)定位的(de)要素(su)
1、細分市場
2、確定目標市場
3、確定主要(yao)競爭(zheng)對手
4、與競爭對手的相(xiang)似(si)點(dian)
5、與競爭(zheng)對手的差異性
練習：診斷以下企業的品(pin)牌(pai)定位是否明晰
十一(yi)、品牌定(ding)位五大步驟
1、建立品牌定(ding)位步驟一(yi)：命(ming)名
2、建立品牌定位(wei)步驟二(er)：設(she)計各種識別體系
3、建立品牌定位步驟三：口號與企業標語
4、建立品牌定位步驟(zou)四：與(yu)形象一致的制(zhi)作物與(yu)公關活動
5、建立品牌定位(wei)步(bu)驟五：品牌溝通(tong)
十二、定(ding)位和策略的配(pei)合關系(xi)
1、價格和定(ding)位不(bu)一定(ding)是正比關系
2、賣得多不一定是好品(pin)牌
3、定(ding)位(wei)和渠道(dao)的關系(xi)
4、改變需(xu)求方(fang)式的不叫定位
5、廣(guang)告創意往往會(hui)曲解(jie)定位
十(shi)三、定(ding)位的(de)取勝之道(dao)
1、在競爭(zheng)環境下的(de)定位
2、在保護市場時的定位
3、小企業的(de)尾隨策(ce)略(lve)
4、個性化產品(pin)定位(wei)
5、創新產(chan)品的定(ding)位
十四、品牌定位創新
1、品牌定(ding)位(wei)創(chuang)新的動因(yin)
2、品牌定位創新的注意(yi)點
3、品牌(pai)定位創新(xin)的過(guo)程
案例：圣(sheng)象地(di)板
第二天：品(pin)牌營銷策劃篇(pian)
第一(yi)單元(yuan)：決策(ce)與策(ce)劃(hua)的重要性
1、本(ben)質觀、動態觀系統(tong)觀
2、決策(ce)與策(ce)劃的主要(yao)任(ren)務
3、營銷策劃的基本6步(bu)驟
4、科學與智慧三要(yao)素組合
第二單元：品(pin)牌營銷(xiao)策劃的特征與原則
1、理(li)性行為實踐(jian)活動智(zhi)能創造
2、功利性與策劃的實現(xian)目標
3、創意、策劃投入和經濟(ji)值
4、超前性雙(shuang)贏、預(yu)測和(he)評估
第三單元(yuan)：品牌營銷(xiao)策劃的工作(zuo)原理(li)與方(fang)法
1、刻板(ban)現(xian)象和障礙
2、情感訴求與(yu)共鳴
3、創新(xin)與逆(ni)向思維
4、什么是井蛙(wa)效(xiao)應
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的(de)運用(yong)
第四單元：品牌營銷策劃(hua)的方法分析(xi)
1、頭(tou)腦(nao)風暴(bao)法利弊
2、什么是(shi)德(de)爾菲法
3、創(chuang)意法與灰色系統
4、智能放(fang)大與焦(jiao)點
第五單元：品(pin)牌(pai)營銷策劃(hua)的流程體系(xi)與調研
1、策劃流程(cheng)體系5內容
2、項目(mu)調(diao)研種類與劃分
3、環境(jing)調研和(he)注意事(shi)項
4、項(xiang)目調研的具體(ti)要(yao)求
第六單元：新聞策(ce)劃
1、與“媒(mei)”共(gong)舞
2、花開“五點”
3、商機把握
4、抓大放小
5、創意開掘
6、資源開發
第七單元：企業(ye)營銷與新聞策劃、傳播實務
引入：我國新聞(wen)、傳播、廣告(gao)業概(gai)況
1、企業新聞與文化傳播常用(yong)途(tu)徑、手段
2、新(xin)聞(wen)個性、要素、重點
3、新聞策劃的“關鍵(jian)詞(ci)”策略
4、新(xin)聞創意(yi)的(de)基本元(yuan)素
5、營銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“*”
第八單元：與傳(chuan)媒合作
1、傳媒五大(da)盟(meng)軍
2、媒(mei)體公關(guan)“五共”策(ce)略目標
3、對(dui)象“三層(ceng)次(ci)”
4、資源(yuan)“四重視”
第(di)九單元：探(tan)索性、描(miao)述性和因果關系
1、三種采集的(de)技巧
2、費用預算和(he)收益
3、計劃(hua)實施三步(bu)驟
4、調(diao)研報告兩形式
第十單元：營(ying)銷策劃書撰寫與實(shi)施(shi)體(ti)系
1、策劃書撰寫七內(nei)容
2、編纂策劃書五(wu)要(yao)素
3、建立有效實施體(ti)系(xi)
4、公關、宣傳與策劃
第十(shi)一(yi)單元：高新技術產品策劃
1、生(sheng)命圈(quan)和(he)制勝策略
2、主(zhu)題和預期性技巧
3、增加與潛在性階段
4、如何運用廣告策略？
第十二單元：品牌營銷策(ce)劃與產品特征
1、產(chan)品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、產品定(ding)位
5、訴求策略
6、分析(xi)總結
第(di)十(shi)三單元：營銷策劃(hua)書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實原則
3、可操作的原則(ze)
4、創(chuang)意新(xin)穎(ying)原則
第十四單(dan)元：熱點(dian)、興奮點(dian)與市場啟動
1、如何捕捉(zhuo)市場(chang)熱點？
2、市場的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組(zu)織參與工(gong)作(zuo)分工(gong)
第十五單元(yuan)：品牌營銷(xiao)策(ce)劃方案(an)關鍵內容
一、方案賣點的(de)編寫
1、資費(fei)及優惠說明
2、FAB—特點(dian)、優勢、利(li)益的說明及話術
二、郵寄宣傳品的編寫
1、郵寄宣傳品的要素
2、注意點
三、電話(hua)跟蹤腳本(ben)的編(bian)寫
1、電話跟蹤的要(yao)素
2、注意點(dian)
3、知識連(lian)接(jie)：打電話的技巧
（1）準備(bei)技(ji)巧
（2）開場白
（3）假設問題回(hui)答(da)
（4）傾聽技(ji)巧
（5）避(bi)免(mian)爭論(lun)——同(tong)理心3F技巧
（6）問題預案準備及編寫
第(di)十六單元：品牌營銷策(ce)劃方案的實踐
1、方案背景及目標
2、實(shi)施(shi)對象、范圍、渠道
3、滿(man)足(zu)客戶(hu)利益的(de)相(xiang)關準(zhun)備
4、執行的指引、授權與管理
5、品牌定位與營銷策劃培訓總結
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/13174.html
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