課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
SSS銷售技巧課程
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
SSS銷售技巧課程
前言:成功一定有方法,*銷售成功的奧秘!
銷售真的那么難嗎?
忙忙碌碌,為何業績不好?
方向比努力更重要
找對方法做事,方法總比問題多
歷時5年的跟蹤研究
20個行業100位*銷售人員智慧的淬煉
阿里巴巴、奔馳(中國)、輝瑞制藥、GE醫療的共同選擇
一、客戶需求的挖掘與判斷
需求的定義與本質
需求的分類以及在實戰中的運用
挖掘客戶需求的三個策略
引導客戶對自我需求認知的兩大關鍵
二、信任
銷售中信任的作用
信任的本質
信任推進的三個層次
規劃個人信息的具體做法
三、銷售溝通的基礎
銷售溝通中的語義的三個要素
客戶進行采購決策的兩種類型
實際銷售過程中的判斷與應用
四、讓客戶說“是”
讓客戶說“是”的兩個核心方法
用撲克牌練就你的銷售溝通力
提問與現場解答
培訓師介紹:
羅老師 Tony Luo
Business & Management Background商業管理背景:
羅老師曾先后任職于美國納貝斯克、吉列中國、特百惠中國、科易登等國內外知名企業,擁有18年銷售、市場管理、培訓經驗。從銷售代表做起,歷任銷售主任、辦事處經理、總經理助理。通曉快速消費類產品的運作,擅長直銷及專賣店管理。
羅老師先生授課風格極具親和力,方式靈活多樣。非常重視培訓效果,所有培訓都是定位于實戰操作的需要,在每一次的培訓中都能生動地引導學員創造一個積極的氛圍,通過大量的案例分析、實戰演練,個人實際問題解答等方式使學員掌握職業化的思考方式和具體操作方法,從而對學員的實際工作起到真正的促進作用。
Specialized Coaching Programs擅長課程:
? 核心技能系列課程
《八步階梯練溝通(CSS)》、《顛覆性問題解決》、《高效簡報技巧》、《思維導圖》等
? 銷售系列技能課程
《用腦拿訂單》、《專業銷售技巧(PSS)》《大客戶關系實戰》、《非商務溝通之八大主題》、《大客戶銷售與管理策略》等
? 沙盤模擬系列課程
《布路金司真人銷售沙盤》、《大客戶銷售口袋沙盤模擬》
? 看電影學管理系列
《看電影學團隊管理》、《看電影學銷售教練》、《看電影學中層管理》、《看電影學電話銷售》等
? TTT系列課程
《TTT》初、中階、《課程設計與開發》
? 情商與性格系列課程
《數字解析人生》
Clients Served 曾輔導過的公司:
科尼希鮑爾(KBA)、西子奧的斯(si)、馬尼托(tuo)瓦克(ke)、鉑(bo)金埃爾默、美國(guo)(guo)(guo)(guo)ITW集團、必維國(guo)(guo)(guo)(guo)際、輝瑞制藥、羅格朗(lang)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)、美國(guo)(guo)(guo)(guo)陶(tao)氏(shi)益(yi)農、安(an)利中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)、阿里巴(ba)巴(ba)、柳汽集團、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)電(dian)信、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)平安(an)、中(zhong)信泰(tai)富、華泰(tai)保險、安(an)泰(tai)人(ren)壽(shou)、建設銀(yin)行(xing)(xing)、花旗銀(yin)行(xing)(xing)、工商銀(yin)行(xing)(xing)、寶信軟(ruan)件、德比軟(ruan)件、中(zhong)達電(dian)通、萊克(ke)電(dian)氣、克(ke)頓顧問、海(hai)(hai)通食品、上海(hai)(hai)格信、德基機械、中(zhong)智、匯思人(ren)力資源、江(jiang)森(sen)自控等。
SSS銷售技巧課程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/18195.html
已(yi)開課時間Have start time
- 陶子
銷售技巧公開培訓班
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒(jian)
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 項目銷售流程及關鍵技能 王(wang)浩(hao)
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 供應、生產、銷售一體化 蔡(cai)老師
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易(yi)明
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建(jian)中
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 營銷心理學 季鍇源
銷售技巧內訓
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易萍
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉(wei)
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟繹可
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- AI銷售法:助力銷售技巧與 龔勛(xun)
- AI+7步業績倍增的成交力 曹勇
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹勇
- 《期交保險銷售實戰》 李瑞倩(qian)
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴(pei)昱人
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹勇(yong)
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 《凝心聚力,共拓市場--- 司銘宇