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 如何提高銷售技巧課程

【課程大綱】
第一講：店鋪業績診斷及提升方式
我們要什么？
店鋪運營診斷范疇（人、場、貨）
思維導圖診斷思路
店鋪營運問題綜合診斷流程
魚骨頭診斷方法及實操
問題樹解決方法及實操
營業額提升的核心
促進銷售提高的關鍵密碼
店鋪的“個人體檢”
業績、利潤類KPI
店鋪銷售表現指標
業績類KPI小練習
分組(zu)完(wan)成特(te)定(ding)案例的解決(jue)方(fang)法

第二講：業績管理與實現
業績管理的六大法則（明確化、自愿化、量化、視覺化、考核化、總結化）
目標制定（年標、月標、日標、人標、時段標的制定及參考依據）
目標分解（分解參考依據、分解步驟、分解技巧）
目標執行（公告欄、人盡其才、PK 、現場教練）
追目(mu)標的方法（人、機、環、法、物）

第三講：打造高績效團隊
什么是合格的終端銷售寶貝？
如何成為合格的終端銷售寶貝？
怎樣做才是真的對員工好？
如何培養員工？
管理者的自我管理（角色定位、個人魅力的彰顯、觀念更新、精神狀態、不斷的學習）
運用店長文化、快樂文化、PK文化、復制文化、修路文化等團隊文化去管理你的銷售人員
團隊管理三寶（情、理、法）
激(ji)勵六大黃金法(fa)(fa)則(ze)（尊重法(fa)(fa)則(ze)、公平法(fa)(fa)則(ze)、榜樣法(fa)(fa)則(ze)、榮譽法(fa)(fa)則(ze)、情感法(fa)(fa)則(ze)、壓力(li)法(fa)(fa)則(ze)）   

第四講：成功銷售的秘籍——銷售法則與技巧運用
銷售高手如同下棋高手，腦中有大量“棋譜”；
銷售中的“棋譜”是什么？
——正確的銷售策略、模式和技巧！
接近顧客——吸引力法則、同理心法則與同步法則
介紹及試穿——影響力法則與催眠法則
我們準備的產品賣點真的管用嗎？
產品賣點與功能及其話術開發
購買——潛意識法則與教育法則
解除異議——同理心溝通法則、先跟后帶法則與價值轉移法則
現場掌握應用及其話術；
銷售過程中“魔法式語言”的開發與應用實例；
熱點攻略法在終端的應用策略及其話術開發；
FABE法應用及(ji)其話術；

第五講：店鋪高績效商品銷售模式
新品上市的賣點開發及推廣方法
推動滯消產品的常用手法
推動高價位產品的思路及方法
推動可銷時間短的產品的思路及方法
推動量大產品的思路及方法
保銷(xiao)策略的推(tui)動思路和(he)案例分享

第六講：創造品牌-口碑比廣告更重要
做一家有靈魂的店鋪
VIP客戶管理對銷售的重要性
VIP分類，留住核心顧客
VIP維護常用工具
vip的日常維護
vip增值服務項目
VIP的情感溝通 
VIP維護案例

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