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中國企業培訓講師
大客戶銷售培訓
2025-05-23 21:42:48
 
講(jiang)師(shi)：余大(da)洪 瀏覽次數：3047

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

北京大客戶銷售內訓課程大綱

· 區域經理· 銷售經理· 營銷總監· 營銷副總· 業務代表

培訓講師：余(yu)大洪    課程價格：￥元(yuan)/人(ren)    培訓天數：2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

北京大客戶銷售內訓課程大綱
 
課程目的(de):
通(tong)過學習，能(neng)夠掌握：
大(da)客戶銷(xiao)售有何特點？
大客戶項目銷售流程和關鍵點(dian)是什(shen)么？
如何挖掘客戶的需求？
如何正確判(pan)斷用(yong)戶內部的(de)角色(se)和(he)權力分工？
如何(he)應對客(ke)戶的反對意見(jian)？
如何應對(dui)客戶的砍價？價格談判(pan)的節奏(zou)如何把握？
如(ru)何識(shi)別成交信號，臨門(men)一腳？
培訓(xun)講師(shi)(shi)：余大洪(hong)老師(shi)(shi)
 
課程(cheng)內(nei)容:
銷(xiao)售理(li)念
大(da)客戶銷售的特點
大(da)客戶項目的里程碑(bei)
產品(pin)式(shi)(shi)/方案式(shi)(shi)/企業式(shi)(shi)的(de)異同及(ji)其管理特(te)征(zheng)
挖掘需求(qiu)
項目信息(xi)的(de)5個(ge)方(fang)面(mian)
C-MAN-C
迫切(qie)事(shi)件
機(ji)會(hui)評定
案例:逐漸浮現的大(da)單
三個(ge)關鍵(jian)
關(guan)鍵(jian)人    ——關(guan)心點——關(guan)聯(lian)概念
蝶形圖
小型案(an)例：把隊站錯了？
處理異(yi)議
虛假異(yi)議
處理技巧
EASY法
操練：語(yu)言太極
價格談判
降(jiang)價(jia)節奏
應(ying)對4種砍(kan)價的技(ji)巧
收官階段(duan)
討論：成交信(xin)號
臨(lin)門(men)一腳(jiao)

北京大客戶銷售內訓課程大綱


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/19680.html

已開課時間(jian)Have start time

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    參加課(ke)程：大客戶銷售培訓

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