采購專業人員綜合技能提升與再造
2025-05-24 10:21:48
講(jiang)師(shi)：何(he)芳 瀏覽(lan)次數：3063
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
采購技能提升公開課程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
采購技能提升公開課程培訓
授課對象：
供應鏈管(guan)理、采購管(guan)理、SQE、物(wu)流管(guan)理、計劃管(guan)理、生產管(guan)理、庫存控制(zhi)等部門管(guan)理人員。
課程背景：
根據對多家世界(jie)500強企(qi)業調查發現：采購環節成(cheng)本每(mei)降(jiang)低1%，企(qi)業利潤便會(hui)增加5-10%。由此可(ke)見，采購管(guan)理在整個企(qi)業管(guan)理過程中的(de)地位(wei)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要。企(qi)業若想切(qie)實有效(xiao)地降(jiang)低成(cheng)本和提高(gao)利潤，就必須高(gao)度重(zhong)視采購管(guan)理！
然而，采(cai)購管理(li)一直是國內(nei)企業的(de)管理(li)軟肋，平時表面上(shang)看大問題(ti)(ti)沒(mei)有，但小問題(ti)(ti)卻(que)連綿不斷，采(cai)購似(si)乎(hu)總是在關(guan)鍵時刻不“給(gei)力”：
“原、輔材(cai)料價格(ge)波動劇烈，采購工作(zuo)的難度越來越大，我們怎么做才好(hao)？”
“采購中發生缺貨時(shi)，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(ze)，我(wo)們好(hao)苦！”
“采(cai)購談(tan)判到底談(tan)什么？壓低了(le)價(jia)格，卻還(huan)被老板罵！”
“采購談判(pan)的議價技巧與策略是什么？”
“如何簽訂有(you)效的采購合同(tong)保障雙方(fang)權益(yi)？”
“供應商管理(li)到(dao)底(di)如何才是系統化的(de)管理(li)？”
……
這(zhe)是我(wo)們經常聽到的(de)采購人(ren)(ren)員的(de)困擾，作為(wei)采購人(ren)(ren)員，您是否也(ye)有類似(si)的(de)感受？
隨著采購人員的(de)經(jing)驗增長，大家似乎都積(ji)累了不少管(guan)理供應(ying)商管(guan)理和與內(nei)部合作的(de)經(jing)驗。可是困(kun)惑依(yi)舊存在(zai)：
強勢的供應商總是占據高成本，卻配合(he)不積極，我們也不能更換；
越來越多的(de)瓶頸口問(wen)題不再只(zhi)出(chu)現(xian)在與(yu)供應(ying)商的(de)談(tan)判上，而更多出(chu)現(xian)在公司內部(bu)各部(bu)門的(de)溝通，工作配合上；
對供應商問(wen)題的處理和(he)內部問(wen)題的處理在原則和(he)方法上都(dou)大相徑庭；
……
如果采購人員被(bei)強化成為“問(wen)題(ti)解決專(zhuan)家”和“行業萬金油”時(shi)，問(wen)題(ti)自然迎刃而解。可是(shi)我們能(neng)否同時(shi)做到(dao)一個“占(zhan)卜(bu)家“的角(jiao)色，做到(dao)防患于未然呢？
基于此，特別針對新(xin)任(ren)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)及已從業多年(nian)的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)而推出《高級采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)-提升及再造(zao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)能力》精品課(ke)程(cheng)，本課(ke)程(cheng)從企(qi)(qi)業采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)的(de)建(jian)立(li)，到(dao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本控(kong)制、削減、避免的(de)內部管(guan)(guan)理(li)及企(qi)(qi)業的(de)供應(ying)商管(guan)(guan)理(li)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)合(he)同管(guan)(guan)理(li)，結合(he)被國際公認的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)理(li)論，全面分析企(qi)(qi)業內部的(de)影響因素與(yu)應(ying)對方案，幫助學員(yuan)從供應(ying)鏈節點企(qi)(qi)業管(guan)(guan)理(li)的(de)角度，了(le)解戰略采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)及實施策(ce)略，將讓采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)的(de)綜(zong)合(he)能力得到(dao)大幅度的(de)提升和再造(zao)。
培訓目標：
學習如何開展企業的(de)供應(ying)商管(guan)理，從供應(ying)商資源(yuan)搜尋及(ji)風險評估來闡明(ming)供應(ying)商選擇、考(kao)核及(ji)開發的(de)邏輯(ji)思維方(fang)式(shi)與管(guan)理方(fang)法；
提(ti)升學員(yuan)采(cai)購成(cheng)本(ben)降低的技巧；
掌握采購談判的技巧與(yu)方法，開(kai)展有(you)效的談判
掌握采(cai)購合同的制定與管理，有效避免合同糾紛
課程大綱：
第(di)一章：現代企業呼喚職業采購人(ren)
1. 杰克韋爾奇眼中的采(cai)購
2. 采購的國(guo)際(ji)化新(xin)趨勢及作業模(mo)式(shi)
3. 采購的杠桿作用
4. 采(cai)購的(de)五大核心任(ren)務
5. 經典(dian)案例分(fen)析：索尼集團的(de)采(cai)購模式
第二章(zhang)：采購(gou)與供應(ying)管理從業(ye)人員基(ji)本心(xin)理及專業(ye)素質要求
1. 采購人員管理模型
2. 質量化的采(cai)購人員
3. 財(cai)務(wu)化的(de)采購人員
4. 采購人員專業素質要求
5. 經典案(an)例分析：李*的采購員之(zhi)路
第(di)三章：采購需求確認及潛在供應商尋(xun)找
1. 波(bo)特(te)價(jia)值鏈(lian)模(mo)型
2. 采(cai)購需求是如何生成的
3. 如何選擇(ze)合適(shi)的采購方法
4. 如何選擇(ze)潛(qian)在的(de)供應(ying)來源
5. 開發和管理(li)推薦供應商清單
6. 經典案(an)例分(fen)析：泰科醫療(liao)的(de)供(gong)應(ying)商尋源方式
第(di)四章：供應(ying)商選(xuan)擇、評估與關系管理
1. 供應商(shang)評估與選(xuan)擇(ze)的步驟
2. 了(le)解供應商(shang)的喜好與動機
3. 供應商成長(chang)價值(zhi)分析
4. 衡量(liang)供應商績效(xiao)的標(biao)準(zhun)
5. 采購與供應商關系類(lei)型
6. 現(xian)實(shi)中潛(qian)在供應商選(xuan)擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應商(shang)關(guan)系
8. 案例分(fen)析：安滿奶(nai)粉公司的供應商管(guan)理分(fen)析
第(di)五(wu)章(zhang)：采(cai)購成本(ben)分析(xi)與控(kong)制技巧(qiao)
1. 采購成本分析(xi)的目的
2. 采購成(cheng)本分析的準備工作
3. 成本分(fen)析的步驟
4. 供(gong)應商成本(ben)構成和分析方法
5. 如何(he)進行(xing)年度降價及其技巧分析
6. 經典案例分析：注(zhu)塑產品(pin)的(de)成本分析
第六章：采購談判(pan)技巧(qiao)
1. 了解談判(pan)對手(shou)的動機(ji)和(he)需求
2. 設定談判目標
3. 談判溝通示意圖
4. 對(dui)供應商談(tan)判的心理定位
5. 采購(gou)談判10大技(ji)巧
6. 實(shi)戰演(yan)習：采購方與供應方的談判
第七章(zhang)：采購合同的內容及執(zhi)行管理
1. 合同的概(gai)念特征及表現(xian)形式(shi)
2. 合同成立及生(sheng)效的要件
3. 要(yao)約與要(yao)約邀請
4. 承諾(nuo)與接(jie)受
5. 采購(gou)合同的明示默示免責條款(kuan)
6. 無(wu)效(xiao)合同及不(bu)可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決(jue)
8. 國際貨物銷售合同公約及其法(fa)律(lv)救濟
9. 采購合同管理的價值
10. 現實工作中(zhong)與(yu)供應商合同糾(jiu)紛常見的(de)問題
11.經典案例分析：我為什(shen)么當(dang)初(chu)要(yao)簽這個(ge)合同？
講師介(jie)紹：
何(he)芳(fang)老師(shi)：
教育(yu)及資(zi)格認證：
采購供(gong)應鏈高(gao)級講師
香港理工大學MBA，
英(ying)國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
CSCMP美國供應鏈(lian)管理(li)專(zhuan)業(ye)協會(hui)注冊供應鏈(lian)管理(li)師(shi)認證課程特聘講(jiang)師(shi)
ITC采購與供應鏈管理資(zi)格國際(ji)認證特聘講師
深圳物(wu)流與供應鏈聯合(he)會特聘講師
西北(bei)工業大學深圳研究院簽約(yue)講師(shi)
工(gong)作(zuo)經歷及專(zhuan)長
何老師具有現代的(de)(de)管(guan)理專業知識和(he)十幾年(nian)的(de)(de)豐富(fu)實戰工(gong)作經驗
何老(lao)師(shi)曾(ceng)任(ren)職于全(quan)球(qiu)五百強公(gong)司泰科電(dian)子(zi)（Tyco Electroics，世界上*的無源電(dian)子(zi)元件供應商，占全(quan)球(qiu)連接器40%市場份額(e)）等行業領(ling)先公(gong)司，擔(dan)任(ren)采購物流供應鏈(lian)重(zhong)要職務。負責全(quan)盤sorcig及prchasig，倉(cang)儲管理及配送(song)工作
曾任職于IPO（Iteratioal Prchasig Office）負責將(jiang)高成(cheng)(cheng)本(ben)的歐美地區(qu)（HCC）的項目轉移到低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)的亞太區(qu)（LCC）的供應商(shang)找尋，審(shen)核組織(zhi)，議價，確定，流程(cheng)優化等工(gong)作。主要涉及的行業(ye)：電子(zi)、五金(jin)、塑膠(jiao)、電機、醫療、包(bao)裝、珠(zhu)寶、飾品、化工(gong)等制造(zao)業(ye)及物流和品牌(pai)連鎖業(ye)、貿易、教育、培訓(xun)咨詢等行業(ye)
何(he)老師(shi)的主講課程有：采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)綜(zong)合技(ji)能提升、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)談判技(ji)巧，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)績效(xiao)(xiao)管理(li)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)流程優化與供應(ying)商(shang)管理(li)，如何(he)成(cheng)為卓越的采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)專業(ye)人(ren)員(yuan)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本控制與降價技(ji)巧，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)法(fa)務與合同管理(li)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)市(shi)場營銷(xiao)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)職(zhi)管理(li)，供應(ying)商(shang)評估與績效(xiao)(xiao)考核(he)技(ji)巧等
培(pei)訓(xun)客戶及培(pei)訓(xun)風(feng)格(ge)：
何老師注(zhu)重實(shi)踐經(jing)(jing)驗與(yu)實(shi)際案例(li)相(xiang)結合的互動(dong)式(shi)講(jiang)課(ke)模式(shi)。親切、隨(sui)和的授課(ke)風格，能夠(gou)將通(tong)俗易(yi)懂的理(li)論分析與(yu)大量(liang)的實(shi)際案例(li)以(yi)及(ji)個人切身管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗相(xiang)結合，現(xian)場(chang)氣氛活躍；思維敏(min)捷(jie),帶給(gei)學生(sheng)深入(ru)淺出的收獲(huo)和感受。
何老師培訓過眾多知名(ming)企業，其中(zhong)有：周大(da)福珠寶, 中(zhong)興通訊, 嘉(jia)(jia)瑞(rui)(rui)壓鑄, 順豐速運，深(shen)(shen)圳赤灣石(shi)油基地(di)，創(chuang)新諾亞洲(zhou)，利盟打印機，港(gang)華投資，明(ming)基快食，無限極(ji)，南方(fang)李錦記，江鈴(ling)汽車(che)，EPSO, 瑞(rui)(rui)德科技, 深(shen)(shen)圳力(li)合微電(dian)子，惠州三洋(yang)酒店, 菲尼(ni)薩(sa)中(zhong)國(guo)采購中(zhong)心、新瑪德、優(you)儀半(ban)導體、賽爾康、東(dong)(dong)(dong)(dong)莞普思電(dian)子、拉法基瑞(rui)(rui)安(北京)成(cheng)都分公司、東(dong)(dong)(dong)(dong)莞錞(chun)谷(gu)電(dian)子、艾登(deng)全球(美資)、遠鵬科技、深(shen)(shen)圳航空、上海(hai)影響力(li)、廣東(dong)(dong)(dong)(dong)培訓網、東(dong)(dong)(dong)(dong)風(feng)日產(chan)、特步集團(tuan)、好孩子集團(tuan)、東(dong)(dong)(dong)(dong)軟集團(tuan)、大(da)方(fang)泳(yong)嘉(jia)(jia)、新東(dong)(dong)(dong)(dong)方(fang)日化(hua)廠、肯(ken)耐珂薩(sa)、安德里茨、虔(qian)東(dong)(dong)(dong)(dong)稀(xi)土(tu)等(deng)等(deng)
采購技能提升公開課程培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/22679.html
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