創說會——選擇=成功
2025-09-25 14:47:18
講師：嚴雅麗 瀏覽次數：3060
課(ke)程描述INTRODUCTION
保險行業發展培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
保險行業發展培訓
課程背(bei)景：
有這樣(yang)一種說法：如果營銷(xiao)(xiao)員(yuan)只(zhi)會做銷(xiao)(xiao)售，相當于(yu)初中(zhong)畢業；如果會做增(zeng)員(yuan)了(le)(le)，等于(yu)拿到了(le)(le)高(gao)中(zhong)*；如果掌握了(le)(le)“組織發展”的核心(xin)和關鍵技能(neng)，才算本(ben)科畢業。雖然只(zhi)是一種比喻，但恰恰也說明了(le)(le)增(zeng)員(yuan)的重要(yao)性(xing)。
組織發(fa)展是(shi)(shi)保險行(xing)業永恒不變(bian)的(de)旋(xuan)律，“業績+增員(yuan)(yuan)”兩條腿走路(lu)，也是(shi)(shi)營(ying)銷員(yuan)(yuan)必須同(tong)時進行(xing)的(de)營(ying)銷行(xing)為。要想(xiang)保險事(shi)業常(chang)青，持續(xu)不斷地做增員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)必經之路(lu)，而創(chuang)說會(hui)這種活動形(xing)式歷經幾(ji)十年仍然是(shi)(shi)保險公司(si)最重要的(de)一種增員(yuan)(yuan)模式。
一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的面(mian)談(tan)、溝通可(ke)以幫助營業(ye)單位充(chong)分(fen)了解(jie)準(zhun)增(zeng)(zeng)員的基(ji)本情況(kuang)以及對從事保(bao)險事業(ye)的初步意向(xiang)，但現場面(mian)談(tan)結束后，促成準(zhun)增(zeng)(zeng)員交費進班參加(jia)學習的最后關鍵一(yi)(yi)環，往(wang)往(wang)概率會降低很(hen)多。從人(ren)性角度出發，面(mian)對陌(mo)生的行業(ye)以及“道聽途說”的一(yi)(yi)些對保(bao)險公司的評價，會嚴重(zhong)影響準(zhun)增(zeng)(zeng)員的交費意愿。
組織創說會，邀請準(zhun)增員(yuan)來到活動的(de)現(xian)場(chang)，通過(guo)精心的(de)流程設(she)(she)計與工作人員(yuan)的(de)高度配合，全方位、立(li)體地呈(cheng)(cheng)現(xian)保險(xian)行業的(de)廣(guang)闊發展前景，再透過(guo)講師站在準(zhun)增員(yuan)角度設(she)(she)計的(de)精彩內容呈(cheng)(cheng)現(xian)，能迅速幫助準(zhun)增員(yuan)下(xia)定決心。
本課程經過市(shi)場實踐，在各(ge)功能組(zu)的配合之下，現場成交率30%左右。
課(ke)程收益：
全方位立體(ti)呈現(xian)保險行業的廣闊前景
助(zhu)力營(ying)銷員(yuan)(yuan)迅速(su)判(pan)斷準增員(yuan)(yuan)求職(zhi)意(yi)向
通過整體(ti)流(liu)程的完(wan)美配合促成準增員
授課(ke)風格：
內(nei)容(rong)設(she)計巧妙精心，層(ceng)層(ceng)遞進(jin)三次(ci)促成
課程結構(gou)簡單(dan)明了，三大版塊環環相扣
案例故事精心挑選，圍繞主題重點突出
課程時(shi)間：1.5小時(shi)，6小時(shi)/天
課程對象：保險營銷人員(yuan)+意向準(zhun)增員(yuan)
課程方式：課程講授(shou)60%，案例(li)分(fen)析及互動40%
課程大綱
創說會主講(jiang)片：《選(xuan)擇(ze)=成功》
一、開篇
互(hu)動：在你(ni)的人生中，有沒有一些特別難以選擇(ze)的時候？
小結：我從每個人的人生總會面臨(lin)非常(chang)多的選擇，而最痛(tong)苦的事情是(shi)：無論你怎么選，其(qi)實都(dou)是(shi)錯(cuo)的！也(ye)就(jiu)是(shi)說：沒有(you)所謂的標準(zhun)的、正確的選擇。
二、活動目(mu)的(de)
互(hu)動：各位今天來(lai)到了這里，其實(shi)也是你的一種(zhong)選(xuan)擇，對嗎？
本次(ci)活動我們一起探討、交(jiao)流以下三個方面的問題：
1. 保險(xian)是什么樣的行業？
2. 我們需要(yao)什么樣的(de)人(ren)？
3. 你在這里能(neng)得到什么？
三(san)、保險(xian)：國(guo)家政策大力扶(fu)持(chi)的朝(chao)陽行業
1. 央視(shi)：保險宣傳片
互(hu)動：最(zui)近(jin)幾年(nian)，央視頻(pin)繁為保(bao)險行業發聲，你(ni)看過的關于保(bao)險方面(mian)的宣傳(chuan)片有哪些(xie)？
2. 課(ke)本：《保險伴(ban)我一生(sheng)》
互(hu)動：小(xiao)學課本中有一節專門為普及保(bao)險設立的課程，叫什么名字(zi)？
3. 全國保(bao)險公眾宣傳日
互動討論：一年365天中，有哪些(xie)行(xing)業是(shi)國家專門(men)為那個行(xing)業設立紀念(nian)日或宣傳(chuan)日的(de)？例(li)：教(jiao)師節(jie)
互動討論：每(mei)一年(nian)的保險宣(xuan)傳日主(zhu)題是什么？
4. 新(xin)國(guo)十(shi)條
關(guan)鍵：保(bao)(bao)險深度(du)、保(bao)(bao)險密度(du)、總(zong)體(ti)目標
1）2014年頒布以來，目前(qian)已(yi)落(luo)地(di)和達成的情況(kuang)
5. 存款(kuan)保(bao)險制度
1）基礎知識(shi)（關鍵：銀行也要保險來撐腰）
2）2019年*消息(xi)
互動討論：銀行會不會破(po)產？萬一破(po)產了存的錢有(you)保障嗎？
6. 政(zheng)府工作(zuo)報告(gao)
1）2015年14次提及保險
2）2016年12次(ci)提(ti)及(ji)保險
3）2017年(nian)10次(ci)提及保險
4）2018年13次提及保險
5）2019年15次提及(ji)保(bao)險
互動討論：從以上信息中你感知到了什么？
7. 2018年保險業成績單（根據(ju)(ju)每一(yi)年數據(ju)(ju)隨時更新）
1）保險行業增速
2）保險業資金(jin)平均收益率
3）保險業經營情況(kuang)表（銀保監會(hui)官方數據）
四、造成對保(bao)險誤解的原因
1. 保險業起步(bu)最晚(wan)
2. 保險(xian)產品與其(qi)他(ta)金融產品差異較大
互動：我們知道(dao)金(jin)融產(chan)(chan)品也叫“三(san)無(wu)產(chan)(chan)品”嗎？哪三(san)無(wu)大家知道(dao)嗎？
3. 混淆(xiao)了“營銷行(xing)為”和(he)“商品(pin)”
互動討論：現在的騷(sao)擾電(dian)話主要來自于房地(di)產、銀行等，銷售人員不(bu)分時(shi)間、不(bu)分場合總(zong)是不(bu)停地(di)打電(dian)話，對(dui)此(ci)我們會很反感，但(dan)是我們并(bing)不(bu)會認(ren)為房子不(bu)好(hao)，銀行不(bu)好(hao)，對(dui)嗎(ma)？
五、保險(xian)是什么？
1. 保險是科學的制度安排
1）保險制(zhi)度是“*”的(de)科學解決辦法
案例(li)1：一個人患(huan)了(le)重大疾病，需要50萬治療費，有(you)哪些解決的方法
2）如果沒(mei)有保險制(zhi)度，會讓沒(mei)有面臨風險的人也會造(zao)成財產(chan)損失(shi)
案例2：家(jia)人患病需要(yao)100萬，而(er)你有這筆錢，請問你借還是不借?
2. 保(bao)險(xian)是尊(zun)嚴、愛與責(ze)任
案例1：普(pu)通(tong)的(de)家庭有人患了重大疾病，需要(yao)50萬的(de)治療費，沒有買保險(xian)怎么辦
案例2：空(kong)巢(chao)老人(ren)缺少養老保(bao)障，無子(zi)女照(zhao)顧
3. 保(bao)險是最講信(xin)用(yong)的“活(huo)菩薩”
互動：“菩薩廟”保(bao)運
4. 保險是大(da)慈善
1）能(neng)夠(gou)募集足夠(gou)的資(zi)金，還要使得(de)資(zi)金安全、透明
2）慈(ci)善機構能(neng)夠把資金真正資助(zhu)到愿意(yi)幫助(zhu)的人手(shou)上
案例1：步(bu)步(bu)高原總(zong)裁段永平關于慈善(shan)的觀(guan)點
案例2：巴菲特的(de)慈善法
六(liu)、我們需要什(shen)么樣的人？
1. 有(you)主(zhu)見、有(you)一(yi)定的判(pan)斷能力
案例：父子買驢的(de)故事
2. 有(you)學習能(neng)力
互動(dong)討(tao)論：面對競爭壓力(li)如此大的社會，我(wo)們覺得學習能(neng)力(li)重要嗎？
3. 有(you)創業、拼博的精神
互動討論：職業、事業有什(shen)么區別？打工、創業需要(yao)有什(shen)么精神？
4. 有責任(ren)感(gan)
七、你在這里能得(de)到(dao)什么？
案例：2019年(nian)就業形(xing)勢最好的(de)十大(da)行業
1. 全方位開放的文(wen)化
1）收入是完全開放的(de)
2）晉升是完全開放的(de)
3）編制是完全(quan)開放的
4）時間是完全開放的
5）地域是(shi)完全開放的
2. 終身(shen)的(de)(de)職涯規劃及培訓文化（本公(gong)司(si)的(de)(de)培訓體系(xi)、公(gong)司(si)文化）
3. 透明(ming)的晉(jin)升通道(dao)（本(ben)公司基本(ben)法(fa)）
4. 本公(gong)司其(qi)它優勢（根據(ju)公(gong)司不(bu)同(tong)，內(nei)容不(bu)同(tong)）
八、促(cu)成(cheng)
樹的方(fang)向由(you)風決定(ding)，人(ren)的命運(yun)自己掌握。
互動：回顧“父子買驢的故事”，千萬不要(yao)把(ba)自己的人生交給別(bie)人來決(jue)定。
第一次(ci)促成(cheng)：
案例：哲學(xue)家的故事(shi)
1）前半生不猶豫
2）后半生不(bu)后悔
第二次(ci)促成：
（成(cheng)就夢想的三(san)個步(bu)驟）
1. 相信：選(xuan)擇之前可以懷疑，選(xuan)擇之后(hou)必須相信。
2. 行動：沒有任何人(ren)看1000場球賽(sai)能成(cheng)(cheng)為優秀(xiu)球員(yuan)，汗(han)水和訓練(lian)才能成(cheng)(cheng)就球星(xing)。
3. 持(chi)續：任何夢(meng)想(xiang)的實(shi)現(xian)都(dou)是持(chi)續的結果(guo)，堅定自(zi)己(ji)的信念(nian)與夢(meng)想(xiang)，追求(qiu)并執著。
案例：梅第爺爺的故事（2019年10月(yue)13日(ri)逝世）
第三次促成：
1. 人類(lei)所有偉大的(de)成(cheng)就(jiu)都(dou)來自于三個(ge)字：試(shi)一試(shi)！
2. 不試一下，你怎(zen)么知道(dao)行還是(shi)不行？
亨利.福特說：無論你相信自己行還(huan)是不行，都會在未來被證明是正確(que)的(de)！
保險行業發展培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/227803.html
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