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跨界營銷培訓

課程背景
隨著市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)日益(yi)加劇，行業與行業的(de)(de)(de)相互滲透相互融會，已(yi)經很難對一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業或(huo)者一(yi)個(ge)(ge)品牌清楚(chu)地界定它的(de)(de)(de)“屬性”，跨(kua)界現在(zai)已(yi)經成(cheng)為國際最潮流的(de)(de)(de)字(zi)眼，從傳統到現代，從東(dong)方到西方，跨(kua)界的(de)(de)(de)風(feng)潮愈演愈烈，已(yi)代表一(yi)種新銳(rui)的(de)(de)(de)生(sheng)活態度和審美方式的(de)(de)(de)融合。但(dan)在(zai)實際運作過程中，很多企(qi)業是(shi)有了跨(kua)界的(de)(de)(de)影子，有了跨(kua)界營銷的(de)(de)(de)“形(xing)”，但(dan)缺乏跨(kua)界營銷的(de)(de)(de)“神”。如何讓(rang)跨(kua)界營銷“形(xing)神兼(jian)備”——歡迎進入著名營銷專(zhuan)家胡一(yi)夫老師的(de)(de)(de)經典(dian)課程《跨(kua)界營銷》：跨(kua)界產(chan)生(sheng)價值，營銷發生(sheng)巨變！

課程目標
1、了解跨界營銷策劃的含義；
2、掌握跨界營銷策劃的方法；
3、走(zou)出(chu)跨(kua)界營(ying)銷策劃對誤區。

課程大綱
第一部分：跨界營銷的概念
一、時代消費的巨變
1、我們所處的相關時代
2、中國消費群態的變化
3、消費群態變解構主義
案例：跨界營銷是利器，不是噱頭！
二、跨界營銷的概念
1、跨界營銷的含義
2、跨界營銷的優勢
3、跨界營銷的技巧
4、跨界營銷的意義
案例(li)：萬(wan)科新(xin)媒體(ti)跨界營銷(xiao)成功典范(fan)

三、跨界營銷的意義
1、實現產品功效和應用范圍的延伸
2、市場發展背后新型消費群體崛起
3、營銷中企業對消費群體細分改變
4、品牌間的較量，是資本決定實力
四、跨界營銷模式的優勢
1、跨界營銷門檻低，效果顯著
2、是個有效且低成本營銷模式
分享：快消品跨界營銷的“形”和(he)“神”

第二部分：跨界營銷的策略與模式
一、跨界營銷實施的五大策略
1、產品方面
2、渠道方面
3、營銷傳播
4、產品研發
5、文化地域
案例：卡夫——依靠大數據玩轉跨界營銷
二、跨界營銷的七種形式
1、產品跨界
2、技術跨界
3、渠道跨界
4、傳播跨界
5、文化跨界
6、理念跨界
7、戰術跨界

三、企業跨界營銷的原則
1、資源匹配的原則
2、品牌效應的疊加
3、消費群體一致性
4、品牌的非競爭性
5、品牌理念一致性
6、堅持用戶為中心
7、非產品功能互補
討論：媒體與企業如何跨界雙贏、三贏、多贏？
四、水平跨界營銷的實施原則
1、根據目標一致性
2、實現優勢的互補
3、創造競爭的優勢
案例：盼(pan)盼(pan)食品跨界分析(xi)——娛樂(le)社交，營(ying)銷有術(shu)！

五、縱向跨界營銷的實施原則
1、戰略目標一致
2、思想理念一致
3、行為動作一致
案例：艾瑞澤——汽車與移動互聯網的跨界營銷
六、交叉跨界營銷的實施原則
1、企業、合作單位、消費者間形成三位一體的聯動式關系
2、企(qi)業(ye)、合(he)作(zuo)對(dui)象、消費者共同(tong)享受到各自所需(xu)價值利益(yi)

七、跨界營銷的實施步驟
1、尋找一可以跨界營銷的品牌
2、尋找契合點，明確共同目標
3、制定一個雙贏或是多贏方案
4、企業進行強有力的貫徹執行
八、跨界營銷成功的四大經驗
1、定位非傳統，開創新品類
2、老字號品牌，年輕化蛻變
3、利用原有優勢，高筑技術門檻
4、嫁接普世價值，挖掘品牌機會
分享：跨界營銷讓中國足球從煙酒時代進入地產時代！
九、失敗的跨界經驗總結
1、步子有點大，跨界迷方向
2、跨界有上限，張弛皆有度
3、后院光起火，質量不穩定
4、同行落井下石，媒體危機不斷
分享：企業跨界營銷的“七宗罪”！

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