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市場推廣與促銷管理培訓課程

培訓受眾：門店店長、經銷商、業務員、市場人員
課程背景：家居建材行業的競爭日趨白熱化，不做促銷活動等死，做了促銷活動找死的尷尬局面，讓很多客戶迷失在紛紛擾擾的促銷活動中不能自拔，結果卻落了個“賠本賺吆喝”的下場。本課程從找到目標客戶的源頭小區推廣開始，引導客戶徹底放棄傳統的低價促銷手段，對目標客戶進行精準營銷，運用系統營銷思維贏得訂單。

課程收益
.精耕細作實現小區渠道深度拓展；
.借勢營銷打造區域市場強勢品牌；
.整合各種推廣資源共同做大市場；
.創新促銷活動實現門店銷售倍增。
.營銷思維打造經銷商核心競爭力。

課程大綱
模塊一、市場推廣活動策劃與執行
一、家居建材企業如何拓展小區渠道
1、小區樓盤價值分析地圖
2、小區推廣作戰戰術
2-1、小區推廣陣地攻堅戰
人員掃樓：小區人員掃樓作業管理
小區建店：小區建店四種模式分析
樣板房：小區樣板房三種推廣形式
打包推廣：小區打包推廣操作方案
2-2、小區推廣外圍游擊戰
廣告植入：小區廣告精準投放策略
家裝渠道：聯合家裝公司深度推廣
物業公司：物業公司情感關系營銷
品牌聯盟：利益聯盟走向戰略聯盟
3、小區推廣銷售團隊管理
快速組建小區專職推廣隊伍
小區推廣人員專業技能訓練
小區推廣人員的考核與激勵
4、案例分享：江蘇南通小區推廣實戰案例
5、實戰演練：如何與小區內不同人員溝通？
6、小區推廣工具包

二、家居建材企業如何開展網絡營銷
深度滲透小區業主論壇與QQ群
家居建材企業如何開展微博、微信營銷
案例分享：沈陽某家紡經銷商微信營銷

三、家居建材企業如何組織事件營銷
如何利用政府資源聯合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分享：利用行業協會整合營銷

模塊二、門店促銷活動策劃與執行
一、促銷活動策劃的八個思路
二、門店促銷活動的主要形式
1、三大常規促銷活動
抽獎活動：強化顧客抽獎的參與互動
買贈活動：贈品的選擇、開發與管理
特價活動：特價促銷設計的七大因素
2、四種升級促銷活動
訂金升級：預交訂金享更多優惠
產品升級：以舊換新與套餐活動
服務升級：服務向前后兩段延伸
價值升級：總裁簽售與定制產品
案例分享：臨沂某家具經銷商團購活動
三、促銷設計的六大心理學原則
四、門店促銷活動執行管理
1、門店促銷執行閉環管理
影響力：讓更多的人對活動興奮
傳播力：讓更多人知道活動信息
感染力：讓更多的人樂意走進店
執行力：讓更多的顧客下單購買
2、小組演練：DM單頁設計
3、促銷管理工具包
五、實戰演練：促銷活動方案策劃

市場推廣與促銷管理培訓課程