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提升市場營銷技巧

課程一 
企業創新營銷戰略 

課程二 
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 
第一章 
什么是大客戶？大客戶銷售的特點： 
 什么是大客戶；中國大客戶的特點；大客戶銷售容易存在的5大問題；大客戶的購買動機和采購特點 

第二章 
 大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉變；長期性與計劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價值論 

第三章 如何啟動大客戶銷售 
 從同事手里接過客戶？還是切入一個新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯系 ；如何與不同特點的客戶人員相處；開始第一單業務 

第四章 
大客戶里的大項目戰法 
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態勢；根據決策過程制定切入方案；技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境； 
推動用戶制定有利于自己的技術招標條件；決策層面，找到最終的決策者； 
掌握節奏，適當的時候做適當的事；大客戶“找平衡”的游戲規則 ； 
投標項目5大致勝策略；長期維持客戶關系；做好產品和技術層面的工作； 
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態——客戶永遠是客戶； 
討論：如何建立客戶對我們的依賴性 

第五章 
先進的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現 
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰略聯盟；賣產品更要賣服務；為客戶量身定做產品和服務；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售； 
第五章 
商務談判概述：談判的定義與類型 
 商務談判的五項原則；談判前準備，戰略戰術；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對第一個出價說 Yes；價格的達成；談判中妥協的技巧；讓對方成功；現場演練：關于柿子的談判 

課程三 
創新商業模式 
1、商業模式定義 
2、什么是最完美的商業模式 
3、為什么要進行商業模式的設計與創新 
4、企業創新商業模式的范圍 
5、選擇商業模式創新的時機 
6、商業模式創新的思維方法 
7、商業模式創新的設計流程 
8、企業商業模式創新要遵循的原則 
9、為企業的商業模式做定期體檢---評估。 

課程四 
極速營銷與品牌引爆 

課程核心： 
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和*殺傷力的營銷模式。 
2、在培訓現場掀起創意風暴，進行現場精神催眠，創造轟動效果，全國首創。 
3、*面授中國企業最缺乏、最需要立刻解決的營銷緩慢停滯*困難的*方法。