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采購與成本控制

【課程背景】

隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，戰略采購管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：
戰略采購的策略與流程，該如何搭建？
如何實現戰略采購項目的業務組織的有效運營？
戰略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？
如何制定供應商合作策略？如何制定采購戰略、戰術？如何控制采購總成本？
如何有效協助物資供應的同時，能夠有效控制庫存？降低戰略采購的庫存風險？……
吳誠博士，曾任(ren)：華(hua)為-采(cai)購(gou)總監(jian)(jian)、供應鏈總監(jian)(jian)富士康-物流與供應鏈高層領(ling)導康佳集團-副總裁現任(ren)：北京大(da)(da)學、清(qing)華(hua)大(da)(da)學、人民(min)大(da)(da)學總裁班特聘教(jiao)授，將與您一起(qi)分(fen)(fen)享“戰略(lve)采(cai)購(gou)與成(cheng)本控制(zhi)”理(li)論基礎，一起(qi)探討知名企業的(de)(de)管理(li)經驗，一起(qi)分(fen)(fen)析成(cheng)功與失敗的(de)(de)案例，一起(qi)研究(jiu)不(bu)同行(xing)業的(de)(de)戰略(lve)采(cai)購(gou)、供應商管理(li)與總成(cheng)本控制(zhi)策略(lve)……

【培訓對象】
采購(gou)經(jing)(jing)(jing)理、項目經(jing)(jing)(jing)理、產品(pin)經(jing)(jing)(jing)理、工程經(jing)(jing)(jing)理、計劃經(jing)(jing)(jing)理、財務、法務等管理人員，及(ji)所(suo)有與采購(gou)業(ye)務相(xiang)關的領導(dao)及(ji)工作人員。

【課程特點及受益】
本次(ci)課程(cheng)詳細介(jie)紹(shao)了戰略(lve)(lve)采購流程(cheng)優(you)化與管理、戰略(lve)(lve)供應商管理的(de)(de)基礎理論，核(he)心框架及流程(cheng)，并結合(he)中(zhong)國企業的(de)(de)實際運營情況，融合(he)教學、研究、實踐、實務為一體(ti)，能(neng)令越來越多的(de)(de)中(zhong)國企業關注戰略(lve)(lve)采購策略(lve)(lve)、總成本控制與供應商談判策略(lve)(lve)的(de)(de)經(jing)營戰略(lve)(lve)，并得以從中(zhong)受益。

【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題
操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答
氣(qi)(qi)氛(fen)活躍，妙趣橫生。因(yin)材施(shi)教，因(yin)人施(shi)教。適(shi)時、適(shi)度、適(shi)當調節(jie)課(ke)(ke)堂(tang)氣(qi)(qi)氛(fen)，風趣幽默，旁征博引，氣(qi)(qi)氛(fen)活躍，輕松愉快(kuai)中完成課(ke)(ke)程。

【課程大綱】
第一部分：戰略采購組織、流程的建設及優化
1．戰略采購理念與戰略采購管理概述
傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的戰略采購分析：VMICMIJMI技術
基于網絡技術的戰略采購分析：Milk-Ru糖果人JIT技術……
2．如何界定戰略采購業務的職能？
戰略采購組織機構的搭建
戰略采購業務績效的衡量
戰略采購流程與制度的建立與保證
戰略性地選擇供應商
戰略采購管理策略分析……
3．集中采購與分散采購的戰略選擇
分散采購集中采購的優劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”戰略采購組織、流程及采購運作模式詳(xiang)細介(jie)紹

第二部分：品類差異化的采購策略與風險管理
1.品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定
戰術1：一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術2：低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術3：高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術6：配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術7：服務類的的風險評估與采購策略分析&制定
戰術8：工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術9：設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
戰術10：備品備件類產品的風險評估與采購策略分析&制定……
2.供應商關系分析、定位、維護與風險管理策略（SRM）
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系及風險管理策略介紹
SRM1：供應商關系圖譜與風險管理策略分析
SRM2：供應定位模型與風險管理策略分析
SRM3：供應商感知模型與風險管理策略分析
SRM4：供應商能力與積極性模型與風險管理策略分析
SRM5：買方占優勢的風險管理策略
SRM6：賣方占優勢的風險管理策略
SRM7：均勢的風險管理策略……
3.合作模式的分析與風險評估
電子商務的合作模式評估
標準訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMIJIT的合作模式評估
訂貨點法MRP方法的合作模式評估
Milk-Ru“糖果人”的合作模式評估
第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4.如何戰略性地選擇供應商？
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇？……
案例：“海爾”、“格力”等企業采購戰略與采購模式分析
案例：互聯網及電子商務時代(dai)的(de)戰略采(cai)購模(mo)式分析(xi)。

第三部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
1.供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展
2.供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略與風險控制
SRM1：供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
SRM2：供應定位模型管理策略分析與風險控制
SRM3：供應商感知模型管理策略分析與風險控制
SRM4：供應商能力模型管理策略分析與風險控制
SRM5：買方占優勢的管理策略與風險控制
SRM6：賣方占優勢的管理策略與風險控制
SRM7：均勢的管理策略與風險控制……
3.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）
案例：系列日資(zi)品(pin)牌企業采購戰略與采購模式分析。

第四部分：采購總成本理念與影響因素分析
1.總成本理念分析與探討
成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
采購成本降低的主要途徑分析與研討
采購成本控制目標與績效指標的設置原則探討
我國產品與服務的成本競爭優勢探討……
2.影響采購價格的外部環境因素分析
采購成本與行業特點與企業戰略目標的關系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3.影響采購總成本的內部關聯因素分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與總成本的關系
顯性成本與隱性成本的關系……
4.績效指標體系對價格與成本的影響
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？
案例：系列標桿企業“采購總成本”控制之道及模式探討
 案(an)例：“聯(lian)想、富(fu)士康、海爾”戰略物資的(de)價格控制案(an)例分(fen)析(xi)

第五部分：采購總成本控制途徑與措施探討
1.TCO總擁有成本管理
TCO理念與TCO構成要素
TCO分析流程及其優點
TCO模型構建與分析
TCO控制體系的設計
2.采購總成本控制的方法與技術探討
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
3.降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
4.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEAIGCURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業成本導向法折扣法
品質分級法
期貨與捆綁采購……
案例(li)：某(mou)標桿(gan)“3C”制造業如(ru)何通過(guo)“項目管理+目標管理”實際整體成(cheng)本(ben)下(xia)降30%以上(shang)？

第六部分：聯合降成本與VAVE實施策略（價值分析價值工程）
1.聯合供應商降低產品成本的工作維度
重點關注BOM成本
關注全流程的成本
IPD的成本思念
設計優化
物料選型
可采購性、可制造性設計……
2.產品目標成本的規劃與設計
按成本設計目標管理
器件庫的管理與標準化
新器件、新材料的審核機制
硬件及軟件的設計標準化
培養開發工程師意識
產品成本工程師的角色擔當
BOM差異化的管理
3.VA/VE活動中必須遵守的七個原則
4.VA/VE的實施八大步驟
選定對象，設定目標
成立VA改善工作小組
收集、分析對象的情報
擬訂降低采購成本的戰略方案
擬訂具體實施計劃
改善方案的展開
效果的確認
5.VA/VE對象的選擇技巧
6.VA/VE的十大方向與創新
7.價值工程活動成果評價體系與激勵機制
案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討
案例：系列“3C”企(qi)業價(jia)值分(fen)析與(yu)成本控制(zhi)體系的成功經驗(yan)分(fen)享（IPD/ESI/EPI...）。

采購與成本控制