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中國企業培訓講師
《十步贏單》
2025-05-10 17:46:18
 
講(jiang)師：王飛 瀏(liu)覽次數：3090

課程描述(shu)INTRODUCTION

提升團隊業績課程

· 銷售經理· 培訓經理· 銷售工程師· 大客戶經理· 一線員工

培訓講師：王飛    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

提升團隊業績課程
課(ke)程收(shou)益：
1. 通過(guo)現場演練，幫助銷售(shou)人員認識到不是(shi)市場太競爭(zheng)，不是(shi)產(chan)品有缺陷，不是(shi)因為價格高，而(er)是(shi)自身的銷售(shou)技能有欠缺； 
2. 通(tong)過講(jiang)授和(he)(he)現(xian)場練習(xi)，幫助銷(xiao)售人員接(jie)受和(he)(he)掌握通(tong)用銷(xiao)售技巧的結構和(he)(he)應用方法； 
3. 通過案例分析(xi)，提升銷售(shou)人(ren)員對(dui)(dui)銷售(shou)工作“復雜”性的認知(zhi)，從(cong)而提升銷售(shou)人(ren)員對(dui)(dui)銷售(shou)規劃深刻認知(zhi)，真(zhen)正培養(yang)銷售(shou)人(ren)員從(cong)計(ji)劃到執行最(zui)后總(zong)結分析(xi)的良好習慣。 
4. 通過成功銷(xiao)售(shou)視頻（專門錄制的(de)銷(xiao)售(shou)拜訪視頻）的(de)觀(guan)看，提(ti)升銷(xiao)售(shou)人(ren)員對(dui)“卓越銷(xiao)售(shou)”的(de)清晰認知和模仿。
 
課程大綱：
第一步：界定客(ke)戶
課題一：誰是(shi)我(wo)們(men)的客戶？我(wo)該如何有效的開發客戶？
第(di)1講：誰是我(wo)理(li)想的客(ke)戶？
第2講：區(qu)域(yu)客戶(hu)開發(fa)的(de)策(ce)略(lve)和步驟(zou)
 
第二(er)步：了解客戶(hu)
課題二：客戶是如何(he)采購的？我該如何(he)進行銷售(shou)？
第(di)1講：客戶為什么會購買？
第2講：客戶以(yi)問題(ti)為中心(xin)的(de)購買心(xin)理
第3講：我該如何(he)進(jin)行銷售？
 
第三步：厘清(qing)自(zi)己
課題三：我是誰？能給客戶帶去什么？為誰解決過什么問題？
第(di)1講：您能清晰的介紹(shao)(shao)自己(ji)嗎？該如何有效(xiao)的給客戶介紹(shao)(shao)自己(ji)？
第2講(jiang)：如何簡(jian)單、清晰(xi)的介紹(shao)公司，吸引(yin)客戶？
第3講：如(ru)何進行展(zhan)示介紹，才能引(yin)起客戶(hu)的興(xing)趣(qu)？
第(di)4講：如(ru)何回(hui)答：“誰和你(ni)們合作過”這個問題？
 
第四步：目標堅定
課題四：如何(he)才能圍繞著銷售(shou)目標作出精準(zhun)的銷售(shou)計劃？
第1講：你(ni)以前是如何分解銷售(shou)目標的？效果(guo)如何？
第(di)2講：影響銷售目標(biao)達成的核心(xin)因素是什么？
第3講：要(yao)想完成(cheng)銷售任(ren)務(wu)該(gai)如(ru)何(he)有效的(de)機(ji)會？
 
第五步(bu)：有效預(yu)約
課題五：為什么約(yue)不(bu)到客(ke)戶？如何(he)才能提升預約(yue)客(ke)戶的成功率(lv)？
第(di)1講：有(you)效預約客戶的五(wu)個步驟
 
第六步：精彩(cai)開(kai)場
課(ke)題(ti)六(liu)：如(ru)何開(kai)場才能(neng)快(kuai)速把客戶引入銷售流程？
第1講：銷售人員犯(fan)得*級(ji)的(de)錯誤就(jiu)是沒(mei)有(you)設計(ji)好拜(bai)訪開場
第2講：有(you)效開場的四(si)個步驟
第3講(jiang)：結(jie)構(gou)化(hua)的(de)客戶拜訪(fang)步驟
 
第七步：掌握(wo)需求
課題(ti)七：銷售人(ren)員(yuan)該問(wen)(wen)那些問(wen)(wen)題(ti)？如(ru)何(he)問(wen)(wen)才(cai)能快速掌握客戶真實(shi)的需求？
第1講：銷售(shou)的大忌—給客戶貼(tie)標簽
第2講(jiang)：銷售人員一定(ding)要問的(de)三類問題
第3講：有效提(ti)問(wen)，了解客戶真實需求的模型(xing)
 
第八步：建立(li)關系
課題八：如何(he)與(yu)客戶建(jian)立(li)關(guan)系？該(gai)與(yu)誰建(jian)立(li)關(guan)系？
第1講：銷(xiao)售過(guo)程中都(dou)需要與那些人（崗位）建立關系？
第2講(jiang)：這些人的都有(you)什(shen)么樣的特征？
第(di)3講：與客戶建立信任(ren)關(guan)系流(liu)程
第(di)4講(jiang)：與(yu)客戶建立(li)關(guan)系的方(fang)法
 
第九步：超越對手
課(ke)題九：誰是我真正的競(jing)爭對手？如何(he)超越對手拿(na)到訂(ding)單(dan)？
第1講：辨識(shi)真正的競(jing)爭對手
第2講：超越競爭對手的有效(xiao)策略和方法
 
第十步：管理客(ke)戶
課題十：如(ru)何與客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)健康的(de)業務關系？一定要讓(rang)所有(you)客(ke)戶(hu)都滿意嗎？
第(di)1講：客戶的價值分析(xi)模型
第(di)2講：客(ke)戶價值管(guan)理的八(ba)字(zi)要訣
 
提升團隊業績課程

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/240521.html

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