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企業營銷策劃培訓

課程背景：
        營銷策略是企業為贏得市場，從顧客需要出發指定的科學戰略規劃，但是如何落地執行卻苦于沒有方法和工具。本課程由快速消費品行業的上百個營銷項目執行案例梳理而成，通過分析生意發展路徑，引導和培養營銷團隊人才將領導層的策略在終端市場落地執行，透過過去的歷史數據來預測未來生意發展，從提高終端執行力出發，制定可落地執行的項目式方案，并跟進執行到位。

課程目標：
        本課程面向企業銷售大區經理、區域經理、城市經理、業務經理。意在通過分解營銷項目，從營銷計劃的制定到終端落地執行的關鍵項目管理流程，幫助企業提升營銷計劃的執行效率，幫助企業改善和提高生意份額。課程從營銷計劃線路圖出發，從企業的OGSM梳理出營銷計劃的制定和實施注意事項，過程監控和結果考核方法，讓營銷計劃執行人更清晰、明確的掌控項目運營。

課程對象：
銷售經理、區域經理、客戶經理、市場經理、行銷經理、渠道經理等

課程風格：
邏輯性強、輕松詼諧、陽光正能量、化繁為簡，實戰演練，落地為先

課程方式：
理論介紹30%，工具講解20%、實操演練40%、互動討論10%

課程大綱
破冰導入：
游戲互動
1.認識營銷線路圖
第一講：認識營銷計劃路線圖
1. 營銷計劃線路圖
2. 營銷項目執行線路圖
3. 什么是項目管理
情景演練：《匆忙的早晨》

第二講：OGSM營銷計劃的制定
一、從生意回顧到生意計劃步驟圖
二、什么是OGSM
三、從管理需求到營銷計劃
四、OGSM是提升執行力的關鍵
1. 方向O-定義與描述
2. 目標G-定義與描述
3. 策略S-定義與描述
4. 衡量M-定義與描述

第三講：營銷計劃制定“項目化”
一、如何描述項目并立項
二、項目方向
三、項目目標
實戰練習：為若干項目匹配目標
四、項目策略
1. 指導原則
2. 行動策略
五、項目產出
1. 有形產出
2. 無形產出
六、干系人--RACI干系人工具練習法
七、項目名稱--昵稱的重要性
八、項目時間
1. 起止時間
2. 里程碑設定
九、項目風險--PSD確認法
1. 可能性P
2. 嚴重性S
3. 可預見D
十、項目跟進
1. 跟進項目
2. 跟進工具
3. 跟進頻率
十一、項目溝通
十二、項目管理的工具應用--MindManager

第四講：營銷計劃的執行
一、營銷計劃執行的戰術打法
1. 防御戰
2. 進攻戰
3. 游擊戰
二、營銷計劃執行的錦囊
1. 易懂
2. 易記
3. 具體
三、制定可行的執行衡量標準
1. 不要把計劃放到衡量中
2. 增加小的里程碑
3. 真正做到“可衡量”
四、衡量落地執行的四大機制
1. 考核機制
2. 激勵機制
3. 跟進機制
4. 獎懲機制
五、讓OGSM變成工作日常行動
1. 將目標G和衡量M變成計分卡
2. 可視化
3. 納米化
4. 有計劃
5. 用OGSM開銷售總結會

第五講：營銷計劃執行的檢核
一、項目工作分解定義：WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1. 方法
2. 層次
3. 程度
4. 原則
四、如何書寫WBS語法
1. 寫作方法
2. 展示方法
3. 拆解工具
五、分解梳理/工時工序
六、工作進度與計劃監控
課程總結\學員分享\課程結束

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