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房地產簽單技巧

課程背景
2020年突發的疫情對房地產市場的沖擊嚴重，一方面導致了客戶購買訴求的轉變，催生了新的市場機遇，另一方面現實情況使得業績縮水，很多開發企業再次遭遇現金流的危機。下半年房地產的營銷工作再次成為企業生死存亡的關鍵，營銷不僅需要找到能夠突破的模式，更重要的是有一支專業過硬的隊伍，能夠通過執行實現銷售目標。很多項目在營銷中依然是粗放的管理模式，導致項目缺失價值體系，銷售流程不完善，客戶的體驗感不強，流失了大量的有效客戶。
本課程重點解決銷售的精細化(hua)管理問題，幫助每個(ge)在售項目建(jian)立價值體系，以客戶體驗為核(he)心優化(hua)銷售流程，系統提(ti)升銷售人員的整體素養，通過陪(pei)練考三大環節(jie)使培訓結果(guo)落地。并最終轉化(hua)為銷售業績。

課程收益
了解快速簽單的環節與流程
掌握當前市場環境下客戶的成交心理
掌握話術開發的基本原理與方法
能夠運用所學的(de)原理(li)完成(cheng)本項(xiang)目(mu)的(de)價值包裝

課程特色
國內*診斷、培訓、輔導三位一體的系統課程
市場*現場產出銷售道具的課程
線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)相結合的全方位(wei)課程體驗

課程對象
案場經理、主管、置業顧問

課程大綱
1.誰動了我的業績
 “后疫”時期房地產市場分析
 客戶購買心理變化及銷售流程重建
 如(ru)何(he)打造項(xiang)目體驗感

2.拓客思維迭代
 在售樓盤的產品對應人群特征描述
 在售樓盤的主力客群解析
 如何在白銀時代更好地推廣
 拓客地圖
 拓客方式的選擇
 圈養挑殺(sha)的拓客循環

3.渠道體系的構建
 渠道體系如何搭建
 異業聯盟的開拓與維護
 全民營銷實施的關鍵步驟
 團購實(shi)戰攻略

4.客戶接觸點管理
 客戶購房心理變化過程解析
 銷售流程詳解
 動線規劃與打造
 現場氛圍營造
 現場人員的全面配合

5.訪轉成交必殺技銷售流程再造
寒暄開場階段
客戶基礎信息收集
如何判斷客戶的需求
產品介紹
公司介紹
區位介紹
沙盤介紹
產品賣點開發
項目價值體系包裝
賣點開發的基本原則
FABE開發模式
異議處理
異議處理流程解析
如何做到層次分明，打擊有力
逼定技巧

6.課程總結
向(xiang)后行(xing)動(dong)計劃制(zhi)定(ding)小組分(fen)工

講師介紹
于老師  萬伯地產學院特約營銷講師
“簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問
清華大學房地產課程特聘講師
中山大學房地產課程特聘講師
卡羅琳養老產業商學院執行院長
萬通海外—萬通世家合伙人
房地產強銷模式研究專家
《房產簽單王是這樣煉成的》作者
多家地產(chan)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)顧問(wen)

房地產簽單技巧