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快速成交技巧

課程背景
成交是銷售的*目標，但銷售過程中，往往因為自身心理問題或者方法問題，導致錯失良
機，讓本來可以成交的業務落空或者成交推遲！

培訓對象
學員不限

課程收獲
本課程傳授能夠直接進行實戰應用的快速成交方法，助力業績倍增：
1、突破心理障礙，砍掉影響成交的三座大山；
2、把控成交時機，洞察成交時機表現，及時促成；
3、學習快速促成十八法，讓銷售成交游刃有余。

培訓方式
理論加實戰相結合

課程大綱
一、第一重境界砍掉三座大山
1、拒絕之傷
1）正確看待拒絕；
2）拒絕是成功的開始。
2、主動之痛
1）勇于主動提出成交；
2）要是成交的前提條件。
3、粘人之苦
1）學會抓住不放；
2）粘人才能*化抓住機會。
4、三重境界的核心
1）拒絕之傷的核心；
2）主動之痛的核心；
3）粘人之苦的核心。

二、第二重境界抓住*時機
1、重要簽單信號
客戶發出的五大簽單信號。
2、重要動作信號
客戶發出的四大重要動作信號。
3、重要表情信號
客戶發出的四大重要表情信號。

三、第三重境界練就卓越技巧
1、優勢列舉法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
2、責任強加法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
3、前提條件法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
4、哀兵策略法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
5、利益誘導法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
6、假借他人法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
7、引用實例法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
8、理智成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
9、讓步成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
10、排除成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
11、反問成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
12、利弊分析法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
13、訂單推動法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
14、博取同情法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
15、假設成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
16、激將成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
17、選擇成交法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。
18、團隊合作法
1）概念；
2）邏輯；
3）舉例；
4）演練。

快速成交技巧