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企業產品定價的技巧

【課程收益】
    價(jia)(jia)格(ge)是現(xian)代(dai)企(qi)業營銷戰(zhan)略(lve)(lve)中的重要工具，價(jia)(jia)格(ge)制定(ding)的好壞往往會(hui)影(ying)響到企(qi)業的經營狀況(kuang)。本課(ke)程在(zai)現(xian)代(dai)營銷理念框架(jia)下，為學員展示了現(xian)代(dai)企(qi)業產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)的方法和(he)(he)技巧，并從產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)的基礎知(zhi)識入手，逐一(yi)為讀者介紹了產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)目標(biao)、定(ding)價(jia)(jia)信息收集分析、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)成(cheng)本及(ji)利潤、定(ding)價(jia)(jia)方法和(he)(he)策(ce)略(lve)(lve)，以及(ji)價(jia)(jia)格(ge)變(bian)更(geng)策(ce)略(lve)(lve)等(deng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)的主要內容，對企(qi)業制定(ding)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)決(jue)策(ce)有極(ji)強的實(shi)用價(jia)(jia)值。

【課程對象】
市場營銷總監經(jing)(jing)理(li)(li)、主管(guan)，產品經(jing)(jing)理(li)(li)、銷售經(jing)(jing)理(li)(li)、品牌經(jing)(jing)理(li)(li)、財務經(jing)(jing)理(li)(li)等與(yu)價格管(guan)理(li)(li)與(yu)制定有(you)關人員，負責公司價格制定的人員。 

【課程大綱】
1、定價戰略
－戰略定價金字塔
－價值創造 
－價格結構 
－價格與價值溝通 
－定價政策 
－價格水平 
2、選擇定價目標
－定價目標的選擇
－以利潤為導向定價目標
－銷售為導向定價目標
－以競爭為導向選擇定價目標
－以樹立企業形象為導向選擇定價目標
－以企業生存為導向選擇定價目標
3、產品定價程序
－按照正確的等程序為產品定價
－外部環境因素對定價決策的影響
－企業內部因素對定價決策的影響
－確定定價原則
4、定價信息收集及價格預測
－測量價格的敏感性
－用定性的方法進行價格預測
－用定量的方法進行價格預測
5、產品成本與利潤的計算
－區分各種成本
－計算工業企業的產品成本
－計算商業產品的成本
－計算產品的市場營銷成本
－確定產品價格中的利潤
－計算產品價格中的稅金
6、產品定價方法
－成本加成定價法
－目標利潤定價法
－競爭導向定價法
－撇脂定價法
－滲透定價法
－密封投標定價法
－認知價值定價法
－差異化定價法
－需求價格彈性與定價方法
7、案例分析：不同定(ding)價(jia)策略的(de)選(xuan)擇(ze)實踐(jian)

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建(jian)設(she)和管(guan)(guan)(guan)理實(shi)踐經驗沉淀，3年管(guan)(guan)(guan)理咨(zi)詢和培(pei)訓過程中的不(bu)斷梳理和總(zong)結，張(zhang)老師在團隊建(jian)設(she)和管(guan)(guan)(guan)理領域已經形成(cheng)了一(yi)整套獨特、有效、簡單的方(fang)法，這些方(fang)法已經幫助(zhu)到超過100家來自不(bu)同背景(jing)組織（外(wai)資企(qi)(qi)(qi)業、國有企(qi)(qi)(qi)業、合資企(qi)(qi)(qi)業、民營企(qi)(qi)(qi)業、事業單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)(zai)近20年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)歷中(zhong)(zhong)，王先(xian)生曾在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)輕(qing)工(gong)業品(pin)進(jin)(jin)出口(kou)總(zong)(zong)公司(si)(si)(si)工(gong)作(zuo)，先(xian)后擔(dan)任物流主管、銷售經(jing)理(li)(li)和(he)(he)(he)(he)上海分(fen)公司(si)(si)(si)副總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)。在(zai)(zai)擔(dan)任上海分(fen)公司(si)(si)(si)副總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)期(qi)間(jian)，實際負責(ze)分(fen)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)全面(mian)運營，不僅對產品(pin)的(de)(de)(de)銷售和(he)(he)(he)(he)市場(chang)(chang)(chang)有更(geng)(geng)全面(mian)的(de)(de)(de)體會(hui)，更(geng)(geng)積(ji)累了(le)(le)進(jin)(jin)出口(kou)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)運營管理(li)(li)經(jing)驗，從戰略和(he)(he)(he)(he)管理(li)(li)的(de)(de)(de)角度(du)來加(jia)強銷售和(he)(he)(he)(he)市場(chang)(chang)(chang)工(gong)作(zuo)；2005年起王先(xian)生加(jia)盟了(le)(le)新加(jia)坡金鷹(ying)國(guo)際集(ji)團，負責(ze)集(ji)團主要產品(pin)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)大客戶銷售和(he)(he)(he)(he)管理(li)(li)，更(geng)(geng)加(jia)在(zai)(zai)管理(li)(li)實踐(jian)中(zhong)(zhong)融會(hui)貫通(tong)了(le)(le)其在(zai)(zai)銷售和(he)(he)(he)(he)客戶管理(li)(li)方面(mian)的(de)(de)(de)技能和(he)(he)(he)(he)經(jing)驗；2009年起王先(xian)生開始(shi)服務于(yu)歐洲*培訓公司(si)(si)(si)*（中(zhong)(zhong)國(guo)），進(jin)(jin)入管理(li)(li)培訓行業； 

企業產品定價的技巧