課程描述INTRODUCTION
采購的談判技巧
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購的談判技巧
授課對象:
采購部門(men),計劃部門(men),定單管理(li)部門(men),供應商質(zhi)量管理(li)部門(men)以及需要了(le)解采購技巧(qiao)的人(ren)士
課程背景:
本課程從實際案例出發,打破傳統的教條主義和理論主義,通過陳小之老師的親 身實踐經驗,源于企業,用于企業,總結多年采購談判案例,多家企業談判精華, 提煉看似不可談的談判案例,開闊你的視野,打破你的思維定式,大量的案例和 互動演練加上對抗性談判的真實模擬,讓您對采購談判有更新的認知,從一個知道談判流程的你,做到一個可以駕馭談判全局的你。
培訓目標:
-通過案例掌握對內對外談判的基本法則
-了解強勢供應商的談判中的技巧和方法
-掌握在供應商稽核過程中的談判要點
-掌握供應商(shang)價格談判(pan)中的籌(chou)碼運用方法
課程大綱:
第一篇 吸功大法,典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1,對內談判案例實戰
案例:對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究
案例:向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助
案例:和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2,對外談判案例實戰
案例:對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求
案例:關于供應商漲價的談判------市場在漲價我們如何守住底線
案例:供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池
3,貌似不可解決的談判問題
案例:強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例:在不可(ke)抗(kang)力(li)原則下談判----如何在合同(tong)規定的(de)范圍內達(da)到(dao)自己的(de)訴求
第二篇 降龍十八掌,循序漸進出技巧
十八招籌碼運用決勝全局
1,談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇*舌戰
案例:戰國歷史的啟發
2,談判組員的設定技巧--談判是團隊作業,而非英雄主義
角色分工和團隊配合(專業人做專業的事)
3,談判時的目標的設定(匹配,對等,量化)--是堅守底線還是讓步
案例:中國合伙人
4,談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品,可談性有幾分
案例:裝修中的報價問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究
5,談判中籌碼的使用之十大招式
6,談判中籌碼的使用之三大內功
7,談判中籌碼的使用之三大絕招
8,談判中籌碼的使用之二大升華
案例:大型談判模擬對抗----分組,角色扮演,真實案例實戰
第三篇 修煉內功,手中無劍勝似有劍
五六七法全面穩住談判局勢
1,談判五大策略主線
需求強度分析
共同利益假定
談判路線設定
替代方案準備
談判籌碼收集
案例:不同供應商談判的側重點的問題分解(三大模型運用)
2,談判六大戰術滲透
聲東擊西、轉移焦點:
掩人耳目、渾水摸魚:。
請君入甕、自食其果:
以甲攻乙、貓玩老鼠:
若無異議,自動生效:。
已成共識,額外條件:2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究
案例:視頻欣賞—遛馬蠶食
3,談判七原則的運用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協議怎么使用
團隊作業還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應
案例:視頻(pin)欣賞---高手對決
采購的談判技巧
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已開課時間Have start time
- 陳小之
采購談判公開培訓班
- 供應商管理與談判技巧 王保華(hua)
- 采購談判策略及技巧 王保華
- 采購成本控制與供應商管理 柳榮
- 專業采購談判與議價技巧 講師(shi)團
- 降低采購成本與供應商談判技 張仲豪
- 戰略采購、降低成本與談判技 翟光明
- 采購成本控制、削減與談判技 朱育華
- 采購成本分析與談判技術 宮迅(xun)偉
- 采購流程優化及供應商評估與 講師(shi)團
- 精益采購管理與采購合同風險 柳榮
- 降低采購成本及供應商談判技 張(zhang)仲豪(hao)
- 基于成本分析的供應商談判技 講師團
采購談判內訓
- 萬辯之策:采購流程優化與談 管靜(jing)波
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞(wen)知(zhi)
- 贏在執行:采購成本分析、控 陳(chen)老師
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 采購成本分析與采購談判 ( 陳小之
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 采購談判--創造雙贏解決方 胡(hu)曉
- 贏在采購談判——博弈的戰爭 王東(
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢(
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- AI助力采購成本降低與談判 南斌
- 破繭成蝶:采購談判之制勝秘 吳(wu)生福