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大數據營銷與應用

一、課程介紹
2018年(nian)12月(yue)，我國(guo)網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)(min)規模為8.29億，全(quan)(quan)年(nian)新(xin)增(zeng)網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)(min)5653萬，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)普及率達(da)59.6%，較(jiao)2017年(nian)底(di)提升3.8%。同時，手(shou)(shou)機網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)(min)規模達(da)8.17億，全(quan)(quan)年(nian)新(xin)增(zeng)手(shou)(shou)機網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)(min)6433萬；網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)(min)中使用(yong)(yong)手(shou)(shou)機上(shang)網(wang)(wang)(wang)的比例由2017年(nian)底(di)的97.5%提升至2018年(nian)底(di)的98.6%，手(shou)(shou)機上(shang)網(wang)(wang)(wang)已成(cheng)為網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)(min)最常用(yong)(yong)的上(shang)網(wang)(wang)(wang)渠道之(zhi)一(yi)。互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的廣(guang)泛應(ying)用(yong)(yong)，推動了大(da)數(shu)據(ju)研究及其(qi)應(ying)用(yong)(yong)。據(ju)預測(ce)，截止到2020年(nian)，全(quan)(quan)球產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)的大(da)數(shu)據(ju)將(jiang)達(da)到35ZB, 是人類有文明以來到2003年(nian)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)數(shu)據(ju)的7000多倍。 大(da)數(shu)據(ju)的廣(guang)泛的研究和(he)應(ying)用(yong)(yong)將(jiang)會(hui)給很多行業(ye)帶來深遠的影響。如何才能掌握大(da)數(shu)據(ju)的規律，讓數(shu)據(ju)為我所用(yong)(yong)，從數(shu)據(ju)中挖掘(jue)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)機會(hui)，找到生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的黃金鑰匙？程老師結合(he)幾十年(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)尤其(qi)是數(shu)字(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)的經(jing)驗，為您(nin)講述企業(ye)如何在互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的新(xin)形勢下做好以大(da)數(shu)據(ju)為基礎的營(ying)銷(xiao)(xiao)及其(qi)他(ta)工作。

二、課程目標
☆ 本課程專門針對中(zhong)國互聯網(wang)發展的實際情(qing)況(kuang)，講解新時代大(da)數據營(ying)銷(xiao)的要點，從而使企業進一步了解到，在新形(xing)勢(shi)下的如(ru)何運用充分發揮自身大(da)數據優勢(shi)，激發并產生有(you)競爭力(li)的可以衡量(liang)成果的營(ying)銷(xiao)方案。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：互聯網時代，如何通過大數據來促進營銷及其他業務。
☆ 理解：通過對課程的各個模塊的學習，充分了解到大數據營銷以及營銷策劃的各個方法的作用和效果，更重要的是學習和理解其中可以整合的部分和相關操作技巧。
☆ 認識：通過對于課程的認識和了解，結合自己公司營銷業務的實際需求，制定行之有效的大數據營銷戰略和戰術，以及相關的效果評估體系。
☆ 掌握：大數據營銷時代的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發揮到用戶的實際業務中去，產生良好的實際效果。
 ☆ 行動計劃：完(wan)整的以(yi)大數(shu)據(ju)為基礎的營銷(xiao)方案(an)。

四、培訓形式 
教案(an)講授、案(an)例(li)分析(xi)、情景演練(lian)、管(guan)理整合營銷、角色(se)扮演、小組討(tao)論等

五、課程大綱
第一部分：中國互聯網發展現狀以及和大數據有什么關系？
1.中國互聯網發展狀況
2.什么是大數據
a)大數據從哪里來
b)大數據有多大
c)大數據的落地技術
d)大數據的重要特性
e)大數據的產業鏈
討論：我們依靠什么方式獲取大數據最有效率？
第二部分：大數據對營銷的作用是什么？
1.什么是營銷，什么是大數據營銷
2.大數據對于產品研發作用
a)產品設計研發的過程
b)大數據對于產品研發的作用和影響是什么
c)互聯網思維對產品研發的影響？
i.個性化思維
ii.簡約化思維
iii.極致化思維
iv.強迭代化思維
v.跨界思維
vi.平臺思維
小組作業：來設計一款產品，并且用數據證明他的合理性。
3.大數據對于定價的影響
a)定價有哪些誤區？
b)定價的數據來源
c)大數據時代的定價策略？
小組討論：結合大數據研究方法，制訂你設計產品的定價策略。
4.大數據時代的渠道管理
a)大數據背景下渠道結構的影響
b)大數據背景下對渠道的管控的影響
c)營銷渠道的4大創新思維
小組討論：你設計的產品的渠道策略及其管控策略。
5.大數據時代下的推廣管理怎么做
a)大數據時代用戶獲客模型
b)大數據時代市場推廣部的架構是怎樣的
c)裂變營銷怎么做
d)大數據時代如何做內容營銷
小組討論：結合內容及裂變營銷，制訂你設計產品的內容及裂變營銷策略
第三部分：大數據如何評估營銷效果？
1.大數據指導下營銷KPI的組成
2.制訂KPI應該主要哪些要點
小組討論：制訂(ding)你設計產品的KPI.

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