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微信視頻號營銷策略

【課程背景】
   2020年年底，抖音日活6億，微信日活12億。
   同樣是在2020年年底，因“短視頻”和“直播”火爆的抖音平臺，已是一片紅海，無數個人、企業入場廝殺，搶奪流量。而微信生態內，基于短視頻和直播的“視頻號”新模塊，在2020年11月份功能完善后，展示出了強大的價值潛力，卻依然只在特定圈子里被企業和個人應用。這就是風口，放眼望去，一片藍海。越來越多的個人、企業意識到這一點，正在紛紛進入。早一點入場，就早一些受益。
   另一方面，中國如今有8萬家大大小小的MCN機構，因為“傳統企業自身不具備新媒體營銷能力”，見縫插針的攫取著紅利。很多企業把新媒體營銷的業務外包，但是這其中存在巨大的不確定性，有多少網紅翻車，就有多少企業踩坑。所以，企業只有把新媒體營銷能力內化，才有可能利用移動互聯網工具，高效、科學、持續的賦能品牌。
    微信視頻號營銷策略與實操課程，將從商業分析、價值定位、功能說明、IP打造、短視頻創作、直播運營、主播技能七個層面，結合大量的案例分析、科學的操作模型，幫助企業打造微信視頻號營銷體系，實現能力的內化和科學的推進。

【課程收益】
－了解微信生態價值和視頻號功能定位，找到企業營銷新方法
－掌握微信視頻號整盤操作邏輯，結合原有營銷體系，實現賦能升級
－掌握微信視頻號IP打造技術，搭建企業視頻號營銷矩陣
－掌握微信短視頻創作技術，結合企業產品和服務，產出優質內容
－掌握視頻號直播運營技術和主播呈現技巧，批量打造企業員工主播

【課程對象】企業全員（從組織營銷到個人營銷）

【課程大綱】
第一節：微信生態關鍵迭代與商業分析
1、迭代升級：微信歷史上的8次重大迭代-商業邏輯（#案例：個人博客與社交網絡）
2、初現江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價值（#案例：最早的微信模樣）
3、發展升級：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）
4、私域擴展：朋友圈-從社交到內容催生的微商時代（#案例：中國創舉）
5、功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進（#案例：以群為樂）
6、公域擴展：公眾號-依托社交裂變傳播的自媒體經濟（#案例：羅胖）
7、四維融合：微信視頻號的全域打通屬性與商業價值（#案例：看一看）
8、討論：微信生態迭代中的五次商業機遇，你抓住了幾個？

第二節：視頻號功能說明與價值定位
1、所見即所得：視頻號/朋友圈/公眾號功能對比（#案例：打開率和關注度）
2、融合與打通：視頻號8個流量入口實操對照（#案例：搜一搜）
3、核心與算法：視頻號核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個標簽）
4、鏈接與商店：視頻號營銷變現的極簡化路徑（#案例：十點林少）
5、視頻號直播：2021強大官方扶持下的流量風口（#一葉知秋）
6、價值與定位：企業全員參與的低門檻營銷矩陣打造（#二度裂變）
7、討論：微信視頻號如何實現個人應用和企業營銷雙功能？

第三節：視頻號基礎操作與注意事項
1、注冊與關聯：賬號注冊與流量渠道關聯操作（#案例：公眾號新生）
2、吸粉與擴散：視頻號吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）
3、小商店帶貨：視頻號小商店注冊與產品上架操作（#案例：價格區間）
4、第三方鏈接：視頻號關聯第三方鏈接操作說明（#案例：連接一切）
5、視頻號話題：搶占先機的話題占領與關鍵詞營銷操作（#案例：營銷高手）
6、實操：企業新品發布，如何利用視頻號高效營銷？

第四節：高價值IP打造實操
1、個人名片：IP打造在視頻號營銷中的價值（#案例：閬中導游與DR鉆戒）
2、打造模型：IP打造的四維結構模型（#案例：交個朋友）
3、風格劇本的設計與彰顯設計實操（#案例：李子柒）
4、超級符號設計與傳播設計實操（#案例：廢話不多說，先來抽波獎）
5、IP打造應用層面的三個注意事項（#案例：羅永浩賬號設置分析）
6、微信視頻號IP養成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬）
7、實操：打造個性賬號IP

第五節：短視頻內容創作實操
1、微信視頻號大類與優勢分析（#案例：24類）
2、爆款短視頻創意的四種類型（#案例：虎哥說車）
3、短視頻創意與企業產品融合（#案例：保時捷廣告）
4、短視頻快速創意的五個方法（#案例：四個網站）
5、短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠勿擾）
6、短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）
7、短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）
8、短視頻配樂配音與短片輸出（#案例：+6口訣）
9、短視頻發布操作與清晰呈現（#案例：兩段視頻對比）
10、實操：從0到1創作一條短視頻

第六節：視頻號直播帶貨實操
1、基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
2、基礎-直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）
3、基礎-直播類型與關鍵項把控（#案例：從小白到高手）
4、運營-直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
5、運營-直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）
6、運營-直播腳本設計與節奏把控（#案例：節奏與高潮）

第七節：視頻號主播專業技巧
1、主播-主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
2、話術-主播產品介紹話術結構與現場演練（#案例：純凈水怎么賣）
3、話術-粉絲觸發的結構性話術和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4、話術-吸粉裂變的結構性話術和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5、話術-旺場帶動的結構性話術和技巧（#案例：看鳥的故事）
6、話術-終場期待的結構性話術和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）
7、互動-粉絲互動的四種類型與對應操作（#案例：這個款式有點丑）
8、技巧-消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
9、技巧-商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）
10、技巧-價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）
11、技巧-促單銷售的心理賬戶轉移技巧（#案例：一包煙錢）

第八節：課程復盤與工作模型
1、工作模型-微信視頻號從0到1操作模型盤點-共創
2、企業做視頻號營銷的框架性方案生成-共創

微信視頻號營銷策略