《藥企采購經理的物流素養培訓》
2025-05-24 13:28:48
講(jiang)師：胡(hu)福庭 瀏覽次數：3031
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
物流素養培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
物流素養培訓
課程背景
創新者進！創新者強！創新者贏！
本課程結合實現企業“持續贏利DNA”，從創新思維模式，結合市場與戰略變與不變的關系，商務談判達成交易，中國生物醫藥冷鏈物流的現狀與未來的趨勢。讓學員理解“變”字，具有創新思維，從而更好的支持到業務部門。
課程對象
采購經理級以上。
課程目標
a) 了解市場與戰略中變與不變的辯證關系；
b) 掌握商務談判的原理、方法與技巧；
c) 了解生物醫藥冷鏈物流的現狀與未來發展趨勢。
課程大綱
第一單元、戰略與市場
一、戰略基石：市場
1、挖掘企業發展冰火兩重天的原因
（1）思考：為什么企業經營現狀有天壤之別
（2）“誰也解不開這個謎”的游戲
（3）活動啟發：經營成果差異的根源在哪里？
2、企業市場環境整體分析結構
（1）企業PEST分析
（2）企業產業鏈分析
（3）企業微觀環境分析
二、戰略與市場匹配的案例與分析
1、戰略與市場匹配的案例
（1）案例剖析：某傳統型醫藥物流A企業出現嚴重虧損，怎么辦
（2）下工療法：三道政令刮骨療傷
（3）上工療法：根據市場雞原理找到新興市場
（4）結合智豬博弈原理找到組織失效的原因
2、戰略與市場的變與不變
（1）變化的：產業曲線與時代潮流
（2）不變的：趨利辟害的人性，
第二單元、商務談判，達成交易
1、商務談判的基礎
－商務談判案例：老張賣畫！
－從需求與合作價值的辯證關系，預測商務談判的基礎
－“利-特-優”的談判方式
－“利-特-優”談判方式訓練
2、商務談判技巧
－商務談判中的行為技巧
－商務談判的八字真經
－商務談判中挖掘客戶需求
－商務談判的六大原則
－商務談判綜合案例分析
3、談判中如何克服異議
－克服異議的步驟
－處理異議的方法
－幾種典型的異議處理
4、談判中如何促成最后交易
－掌握成交信號
－運用促成方法
－表現型、友善型、控制型、分析型四種性格類型客戶的促成方法
－成交心態勝過一切
第三單元、中國生物醫藥冷鏈物流
1、生物醫藥冷鏈物流市場與主營產品
（1）2018-2020年，中國醫藥冷鏈銷售額與物流費用
（2）生物醫藥數字冷鏈物流產品常見四種溫度區間
（3）生物醫藥數字冷鏈物流市場與主營產品
（4）2019年醫藥冷鏈物流運輸企業18強
2、生物醫藥四種市場常見恒溫控制措施
（1）恒溫控制三要素：包材+溫度采樣+溫度信息網絡監控平臺
（2）-78℃~-20℃恒溫控制
（3）+2℃~+8℃恒溫控制
（4）+15℃~+25℃恒溫控制
（5）0℃~30℃恒溫控制
3、從冷鏈物流全景圖看醫藥冷鏈物流裝備的基本配置
（1）冷庫標準配置要素
（2）不同溫度區間的冷庫配置標準
（3）運輸冷凍與冷藏
（4）冷藏箱配置
（5）冷鏈物流溫控檢測裝備
4、生物醫藥冷鏈業務需求類型與運營流程
（1）同城業務方案
（2）區域業務方案
（3）全國業務方案
第四單元、5G背景下現代物流快遞發展趨勢
一、5G背景下，現代快遞企業的新特征
（1）凸顯市場的決定性作用；
（2）擁抱時代潮流的變化；
（3）從大魚優勢到群魚優勢的跨越。
二、5G背景下，現代物流趨勢預測
（1）案例：5G賦能，加快新生業態提速發展；
（2）何為5G?
（3）從美團閃購無人微倉看現代倉儲的趨勢
（4）從智慧用品看新零售的發展趨勢
（5）王衛關于當下快遞以及順豐未來的*研判
（6）思考：5G背景下，郵政變革之路。
物流素養培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/267580.html
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