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新三農金融服務策略

課程背景：
    實施鄉村振興戰略是黨的十九大作出的重大決策部署,是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家的重大歷史任務,是新時代三農工作的總抓手。金融作為現代經濟的核心,理應成為鄉村振興的關鍵支撐。中小銀行(包括城商行、農商行、農村信用社、農村合作銀行等)以服務地方經濟、服務小微及三農為其市場定位,與鄉村振興戰略有著天然的親密聯系,充分發揮其作用尤為關鍵。

課程大綱：
【戰略背景】鄉村振興破解“三農”困局，塑造金融新格局
1、后疫情時代的“K”型經濟發展困局
2、內憂外患下的“K”型金融競爭格局
3、鄉村振興戰略下金融主體競爭模式
【戰略定位】鄉村振興戰略下“新三農”需求之錨
1、新農人：信息渠道與創新體驗
2、新農業：規劃定位與資源對接
3、新農村：精神富足與物質富足
【戰術布局】金融服務鄉村振興之黨建融合
1、黨建共建之金融黨課
2、黨建共建之社會服務
3、黨建共建之金融掛職
【戰術布局】金融服務鄉村振興之服務融通
1、尋找鄉村振興帶頭人計劃——以點擴面
2、候鳥回巢計劃——以面提質
3、鄉村振興公共管理體系建設：信用體系+文明鄉風建設
4、智慧場景建設：金融服務+生活服務+商業服務
5、供應鏈金融：銀行+合作社+核心企業+推廣平臺
【戰術布局】金融服務鄉村振興之人才融智
1、懂規劃定位：產業融合型、文化傳承型、創新提升型
2、懂挖掘需求：從采集信息到還原生活
3、懂創造需求：從入戶建檔到金融管家
4、懂引領發展：從依賴組織到融入組織
【戰法詳解】金融服務鄉村振興之存貸一體化
1、存貸一體化營銷客群定位：
向存款客戶精準營銷貸款
向貸款客戶高效營銷存款
2、低成本存款營銷策略
3、授信客戶用信激發策略
4、客戶維護策略：
廳堂微沙龍：異業聯盟三方共贏
主題沙龍：客戶教育長久獲益
線上沙龍：創建信任逐個攻破
5、存貸后客戶預期值管理與二次營銷

新三農金融服務策略