課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
營銷技巧提升的課程
對公客戶經理營銷技巧提升
職業規劃——打造優秀客戶經理
-客戶經理的角色定位
-客戶經理應修煉的內功
-客戶經理應掌握的專業技能
-客戶經理應掌握的營銷技巧
-客戶經理的職業規劃
客戶分析——建立客戶信息管道
-目標客戶的定位
-客戶信息的收集與篩選
-客戶信息的分析
-客戶信息權重分類
-小組練習:客戶信息分析工具運用
建立信任——培養互賴客戶關系
-客戶關系發展的三個階段
-培養客戶同盟關系的方法
-客戶關系的金字塔思維
-客戶關系金字塔思維邏輯模型運用
發現需求——發掘分析客戶需求
-什么是客戶的需求
-如何找到客戶需求
-怎樣引導客戶需求
-案例分析:客戶的需求在哪里?
解決方案——高價值的產品體現方式
-分析客戶的心理
-優劣勢競爭分析
-運用優勢介紹法
-高附加的產品組合說明
-小組練習:解決方案設計
案例營銷-對公客戶分類營銷
-政府、事業類客戶營銷案例分析及營銷技巧
財政、稅務、軍隊、社保、醫保、政府非稅類客戶營銷案例分析
-教育、醫療衛生類客戶營銷案例分析及營銷技巧、
醫院、學校類客戶營銷案例分析
-大型國有股份企業營銷案例分析及營銷技巧
移動、聯通等大型國有股份企業營銷案例分析
-制造業客戶營銷案例分析及營銷技巧
-普惠金融-小微企業營銷案例分析及營銷技巧
-服務三農-現代農業企業、合作社營銷案例分析及營銷技巧
-以客戶為中心-分類客戶的產品營銷策略分析
客戶經理的營銷服務
-客戶滿意、客戶忠誠與客戶關系
-用客戶關系來吸引客戶
-用客戶關系來維護客戶
-用客戶關系來發展客戶
-客戶抱怨與客戶流失
機構客戶的拓展與維護
-目標客戶的分類與鎖定
-機構類客戶的特點及拓展
-機構類客戶適用產品分析
-財政、軍隊、各級政府類客戶的拓展與維護
-銀銀、銀保、銀證、銀期客戶合作案例分析
公私客戶交叉營銷與維護
-公私聯動營銷-以公帶私、以私促公
-依托對公客戶衍生出對私客戶
-依托對私客戶衍生出對公客戶
-實施公公聯動推動客戶倍增戰略
-資金鏈上下游聯動模式
-管理關聯模式
-投資關聯模式
-業務關聯模式
-線上線下互聯網營銷模式
-微營銷-互聯(lian)網模式下的營銷新選擇
營銷技巧提升的課程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/271952.html
已開課時間Have start time
- 周燕
營銷策劃公開培訓班
- 出奇制勝的實戰營銷寶典 石(shi)真(zhen)語(yu)
- 培育粉絲客戶的服務營銷技巧 魯百(bai)年
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 服務營銷與服務利潤價值鏈 宮同昌
- 締造極限績效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 貓尾巴式管理 劉子滔
- 創意極速營銷系統 張良(liang)
- 創新營銷與銷售團隊管理高級 鮑英凱
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興(xing)良(liang)
- 國際貿易離岸業務操作技巧 陳碩(shuo)
- 如何打造優秀企業電子商務平 張有為(wei)
營銷策劃內訓
- 《沙龍產說會:分紅年金產品 裴昱人
- 《“賦能力”念道術保險業務 裴昱人
- 《得“代發”者得未來 代發 裴昱人
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 《保險專業化營銷實戰套裝》 裴昱人
- 《銀行客戶關系維護與營銷心 李瑞倩(qian)
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗(lang)
- 地產營銷破局:提升銷售成交 丁銘
- 產品營銷英雄升級訓練營 懷國良
- 市場營銷策略與創新 周洪超(chao)
- 《商業銀行對公營銷技能提升 李(li)瑞倩
- 《金融產品營銷技巧》 李瑞倩