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地產招商課程

課程對象
地產開(kai)發企業(ye)董事長(chang)、總(zong)裁、副總(zong)裁、商(shang)管總(zong)經理(li)、招商(shang)總(zong)監等高層管理(li)人員；零售(shou)百貨(huo)連鎖機(ji)構(gou)、品牌商(shang)家(jia)總(zong)經理(li)及(ji)開(kai)發拓展高層管理(li)人員等

課程目的
如何通過前期市場研究調研規避系統風險成功定位  如何通過前期規劃創造效益，避免大型綜合體規劃與定位硬傷 采用比較分析解析國內標桿綜合體項目經營的經驗和教訓 全方位解讀商業地產成功定位、規劃、設計、營銷、招商、運營管理等六大實戰策略 實例標桿商業項目運作精髓與經典項目規劃設計解讀，詮釋當下商業地產開發新模式 導師個案診斷分享+規劃項目展示+成功運作案例，是您成為*商業地產的締造者 董事長和CEO如何成功駕馭商業地產開發和運營團隊，創造*綜合體精品
課程內容
 
模塊一、商業地產項目商圈選址、商業地塊價值評估以及主力品牌商家選址解析（案例研討篇）
選址篇：商業地產選址理論
◇研究意義
◇研究基礎
◇研究思路
商業地產選址理論
◇ 商業地產概念與屬性
◇ 商業地產選址研究現狀
◇ 商業地產選址理論觀點
◇ 商業地產商業地產選址流程
◇ 商業地產選址調查
◇ 商業地產選址方法選址影響因素
商圈選擇研究
◇商圈選擇研究綜述
◇商圈發展經濟力分析
◇商圈發展政策力分析
◇商圈發展環境力分析
◇商圈發展歷史人文力分析
◇商圈發展消費力分析
◇商圈發展聚集力分析
◇商圈選擇公式
地段選擇研究
◇地段選擇研究綜述
◇商圈內選擇地段分析
實戰案例分析
資源篇：百家知名品牌選址
◇酒店品牌
◇文化娛樂休閑品牌
◇運動健身品牌
◇百貨超市便利品牌
◇家居建材電器品牌
◇餐飲品牌
◇案例分析

模塊二、商業地產項目調研定位以及項目商業規劃與業態組合
市場篇：商業地產市場調研與項目定位
◇商業定位與城市商業發展現狀的關系；
◇怎樣提出及確立準確的項目概念、如何確定商業目標？
---選擇什么樣的商業模型
---商業模型是怎樣決定的
◇初步市場調查做什么、深度市場調研研什么？
◇如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎
◇采用什么方法做項目定位與評估
◇商業布局布什么、各種不同形態的規劃特點、不同建筑形態的規劃特點、不同地域文化的規劃特點、交通動線和景觀設計要
◇商業地產九項定位（業態定位/功能定位//品類定位/客群客層定位/商圈定位/模式定位/形象定位/戰略定位/策略定位)、商業項目功能性分布、業態布局、面積配比
◇案例分析
規劃篇：商業地產產品規劃
◇如何根據特定項目選定適合的業態？
◇業態組合的依據與原則是什么？
◇各種業態的選址要求與特點是什么？
◇多種業態混合的規劃特點、不同商業業態組合的利與弊
◇如何從了解商家需求到實現“訂單式”開發？
◇如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？
◇零售業態與非零售業態的功能、比率組合
◇如何在業態規劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你
◇商業業態組合與項目整體“租售”的關系
◇案例分析

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