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營銷戰略體系培訓

課程解決問題：
1.今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰而屈人之兵？這是我們每個企業的頭等大事。
2.STP的三個步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。
3.中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學的方法，穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。
《市(shi)場細分、目標市(shi)場選(xuan)擇與(yu)定(ding)位》結合本土*營(ying)銷案例(li)，演繹營(ying)銷科(ke)學與(yu)藝術(shu)的(de)平衡，分析中國市(shi)場STP的(de)建立要(yao)點，讓營(ying)銷戰(zhan)略制定(ding)成(cheng)為可預測(ce)、可監控、可考量的(de)實戰(zhan)工具，使企業規(gui)范使用，長遠發(fa)展。

課程特點：
1.嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷戰略制定體系，找到營銷突破方向，帶領企業走上發展地快車道。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.以心(xin)、體、技三層結構組織課(ke)程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次(ci)逐級展開，確保學員聽著(zhu)激動(dong)，想(xiang)著(zhu)沖動(dong)，實(shi)際(ji)會用(yong)。

適應人群：市場經理、廣告經理、產品策劃經理等高層營銷管理者

課程大綱：
1     我愛的人與愛我的人
1.1    市場細分的4種作用
1.2    市場細分戰略發展的3個階段
1.3    市場細分的3大基礎
1.4    市場細分的4大依據
1.5    案(an)例(li)：中國人都(dou)補(bu)過(guo)鈣(gai)了嗎

2     蛋糕需要分著吃
2.1    消費者市場細分的4個標準
2.2    產業市場細分的3大標準
2.3    細分市場的8種類型
2.4    目標市場的選定的3個標準
2.5    案例(li)：動感地帶

3     吉利與沃爾沃
3.1    營銷競爭的3個發展階段
3.2    定位的2大基點
3.3    從競爭導向看市場定位的3大類型
3.4    從消費導向看市場定位的3大類型
3.5    案例(li)：PPG的(de)(de)落(luo)敗與(yu)凡客的(de)(de)崛起

4     大蒜、餃子與咖啡
4.1    定位模型
4.2    市場定位的3個步驟
4.3    產品定位的8個環節
4.4    定位思維10種方法
 4.5    案(an)例：“分眾”——占(zhan)領無聊空間

5     演啥像啥
5.1 市場領先者的4種定位方法
5.2 挑戰者的2種定位選擇
5.3 市場跟進者的3種定位選擇
5.4 開創新品類的3步驟
5.5 案例：要(yao)捐就(jiu)捐一(yi)個億，要(yao)喝就(jiu)喝王(wang)老(lao)吉(ji)

6     不要“撞衫”
6.1    差異化6大原則
6.2    從價值鏈中尋找差異化
6.3    差異化的5種方法
6.4    差異化的6種表現
6.5    案例：窮人的銀行(xing)

營銷戰略體系培訓