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營銷方法和工具

課程背景
特朗普居然贏了，成為美國新總統，所有的人都驚呆了，為什么？大數據告訴你打敗希拉里的居然不是特朗普，而是手機？
中國從來不缺手機，有人從零開始卻不用開一間公司卻把手機賣到世界前十，四年做到600億？
外面的檔口經常關門，為什么銀行卻越開越多？銀行人工很貴，鋪面租金很貴，利差小，到底靠什么掙大錢？
2013年9月3日諾基亞現任董事事會主席 約瑪.奧利拉在記者招待會上最后一句話：
“我們并沒沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。”
說完連同他在內的幾十名高管不禁落淚。曾經的諾基亞在手機行業傲視全球，今天卻落到了如此地步，到底誰錯了。都沒錯。昨天還是大魚吃小魚的時代，而今天是快魚吃慢魚的時代！
當今社會，移動互聯網、大數據、物聯網已成為社會的浪潮，誰先占領潮頭誰就先占領市場，未來沒有最好的模式，把你的產品做到客戶的手機里就是最好的贏利模式！
微時代、微能量、微營銷，微博微信微商城厚積薄發！你準備好了嗎？
你可以不上新媒體，但是微博、微信上有你的傳說！
你可以不重視微博、微信、微商城，但新媒體已經時時在影響你的工作、生活和決策！
你可以不做微博、微信營銷，但是你的競爭對手已經開始做了!
環(huan)境天天在變，而我(wo)們的營(ying)銷卻為(wei)什么不變呢?怎么才(cai)能(neng)把產品賣(mai)出(chu)去(qu)呢？客戶已(yi)(yi)經在網上購買產品了，你(ni)還在拼命開店？客戶已(yi)(yi)經在用微信看新聞了，你(ni)還天天在報(bao)紙(zhi)打廣(guang)告(gao)？客戶已(yi)(yi)經在O2O了，你(ni)還不知道二維碼是什么？你(ni)的營(ying)銷能(neng)做得好嗎(ma)？

課程目標
轉變思維,改變從觀念開始,系統學習新觀念新方法新邏輯
學習利用新媒體營銷進行營銷整合，實現微搜索引量、抖音微博引流，微信交流，二維碼營銷？
如何根據移動互聯網環境下的營銷創新。
新媒體營銷環境調整管理，實現管理提升？
掌握新媒體營銷方法和工具。
掌握 “管理七步法”，快速提升營銷業績。
如何制定(ding)營(ying)銷手冊、營(ying)銷寶典(dian)。

課程對象
董事長、總裁、CEO企業經營人員
營銷總(zong)監(jian)、市場(chang)部經理等(deng)企(qi)業中高層管理人員

培訓課程
一、環境變了，營銷體系必須轉變
運營商面對移動互聯網的持續壓力（語音分流，短信收入減少，市場份額下降，怎么辦？壓力就是動力！
“過去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯網用戶6.5億，手機用戶12億，微信用戶6億。
1. 努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，移動互聯網發展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？
移動互聯網改變下的衣食住行。
連拉車的車夫都在變化了，你呢？
案例學習：
模式學習：銀行的成功秘密？模式是什么？
馬云5年前支付寶戰役模式是什么？
理發是直接收費，美(mei)容(rong)業為什(shen)么沒有延(yan)續理發收費模(mo)式？

二、 向最成功的企業學習、研習小米手機的最成功模式，把“微笑曲線”落實到實處、移動互聯網思維進行營銷創新
小米手機到底是如何做成功的，對照小米手機我們還差多遠？為什么小米手機在沒有工廠的情況下做到年銷百億，單日15億的銷售奇跡？
對照小米，研習移動互聯網運營環境下，運營商的優劣勢分析及改進方向
案例：
創新點：
1、如何利用免費WIFI實戰O2O引流，搶占商圈價值
2、OfO還能走多遠，如何挽救共享(xiang)單(dan)車？

三、 核心模式的秘密
1. 水軍模式，“你可以不在江湖，但江湖上一定要有你的傳說”只有占有媒體，才有話語權，
話語權
1.1 微官網模式
1.2 微信模式
1.3 微博模式
1.4 網絡模式
1.5 自媒體模式
1.6 公眾號模式
1.7 App模式
案例：擁有230萬粉絲的公眾號，屌絲逆襲高富帥，全國巡游
有了1000萬粉絲、賣手機、賣配件、賣什么成什么
2. 免費模式—以退為進免費是為了更好的收費
2.1 前向一體化
微信、高鐵中的5100礦泉水你喝過多少次？你知不知道每張高鐵票中包含一瓶？
2.2 后向一體化。
高德打車—向后轉移
2.3 整合一體化。
很多上市公司通過炒自家股票贏利（秘密，股市上只自到銷量增長。不會太在意利潤率，*價打擊競爭對手拋頭擊垮）
3. 渠道壓縮
3.1 支付寶將給醫院帶來全新的革命
3.2 4S店即將消失，中間店鋪還有多少的時間？
4. 化敵為友，私董會模式、財團模式
資本財(cai)團的(de)秘密，為(wei)什么罵的(de)都在(zai)外(wai)面(mian)，而里面(mian)的(de)都在(zai)說好話？

四、 實戰新媒體營銷，五項必殺技
1. 微搜索，讓世界找到你
1.1如何進行微搜索
1.2微搜索都有哪些免費工具
1.3如何利用微搜索收費工具
1.4奮戰三大指數
營銷及案例
案例:1、實戰微商城、微官網
2. 微圈子，找到你的目標客戶群
2.1什么是微圈子，永不破產的銀行
2.2如何建立微圈子5招
2.3 如何運營微圈子
營銷及案例：
“香文化館”到底賣什么
3. 二維碼，掃掃出商機
3.1 讓二維碼動起來
3.2 如何讓客戶主動掃你
3.3 二維碼還可以用在哪里 O2O
3.4 二維碼營銷案例
4. 微博 引流*
4.1微博的功用
4.2如何建立企業微博
4.3微博運營技巧
營銷及案例
微博大V“薛蠻子”，任志 強，潘石屹
5. 微信，免費的客戶管理
5.1微信私號實戰技巧
5.2公眾號運營技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客戶
5.5 微信八大營銷模式
5.6營銷及案例研討
6. 微整合，營銷動起來
6.1 微營銷運營技巧：如何實現微博引流、微信分流？
6.2 微博運營大號小號管理三大模式
6.3 微圈子 微信 二維碼=會所運營？
6.4 微營銷整合：
6.5 微營銷的運營制度（部門職責、定崗定編、薪酬績效）
案例：京城四少的微圈子在哪？
實戰：
手把手教微信營銷
如何在一天增加一萬個數絲
如何(he)與一萬個客戶(hu)交流(liu)

五、 實用微營銷，管理綜合提升
1.  凌波七步--管理綜合提升七步法
1.1利用新媒體營銷制定營銷計劃（大數據分析、用數據分析選點技巧）
1.2利用新媒體營銷優化營銷組織（新媒體營銷與傳統政企部、市場部關系定位）
1.3利用新媒體營銷優化營銷流程
1.4利用新媒體營銷定崗定編
1.5利用新媒體營銷制定薪酬規劃
1.6利用新媒體營銷制定績效考核
1.7利用新媒體營銷提煉企業文化
1.8研(yan)討學(xue)習：管理七步

營銷方法和工具