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中成藥產品營銷

【培訓對象】
醫藥市(shi)場銷售人(ren)員、市(shi)場人(ren)員

【培訓大綱】
中成藥產品的開發上量與市場管理
第一單元：中成藥市場的政策分析與發展趨勢
1.中醫藥傳承不發展的黃金周期
2.*醫藥政策對中成藥市場影響不挑戰
3.帶量采購下(xia)中成(cheng)藥企業應對(dui)之道

第二單元：中成藥市場的營銷運作與開發上量
一：中成藥產品成功關鍵
1.從標桿中成藥企業，發掘中成藥產品和中成藥企業打造路徑
2.中成藥產品成功的關鍵
3.成功中成藥產品核心特質分析
4.案例分享：優質標桿中成藥企業的成功因素
二：中成藥在臨床終端的市場營銷策略制定
1. 中成藥產品目前面臨的難點不挑戰
2.中成藥產品差異化市場策略和營銷路徑
3.中成藥產品的合規營銷體系構建
4.案例分享：挖掘中成藥差異化競爭優勢
三：中成藥在臨床推廣的差異化營銷
1.中成藥治療價值的核心理念
2.西藥不中成藥臨床價值角色分析
3.中成藥市場定位的基本方法
4.打造中成藥大品種的六條差異化準則
5.案例分享：用現代醫學語言對中成藥進行學術包裝
四：中成藥在不同終端市場的開發與上量
1 中成藥處方客戶的分型不處方需求
2.從上量到開發，中成藥的三大銷售策略
3.中成藥等級醫院合規營銷之道
4.中成藥在基層市場的開拓和產品選擇
5.院外市場的中成藥上量(liang)模式分析

第三單元：中成藥銷售團隊的營銷執行力提升
一．醫院銷售團隊人員的選擇與成功標準
1. 醫院終端市場的營銷人員描述
2. 在終端市場銷售過程中的核心工作能力是什么
3. 終端隊伍的管理者應該具備的基本素質不能力
4. 在衡量營銷隊伍績效考核過程中，容易出現的問題不應對措施
二．如何打造一支高執行力的中藥營銷團隊
1. 中藥營銷團隊建設過程中的五大困境不應對
2. “執行利”的建設：合理的績效管理機制
3. “執行力”的建設：人員內在驅動力的提升
4. 看丌見的影響：管理者的“個人魅力”不團隊氛圍的營造
三．搭建銷售管理平臺：在團隊管理中去提升銷售業績
1. 政策機制平臺：為團隊建設夯實基礎
2. 學術技能平臺：打造員工自我提升的路徑
3. 經驗交流平臺：從教訓到經驗，從感悟到分享
4. 促銷活動(dong)平臺：從計劃到(dao)行動(dong)，營造競(jing)爭氛圍

中成藥產品營銷