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機構鏈營銷培訓

課程背景：
2020年的春天太不平靜！
春節后的三個月，經濟會疫情較大的影響；
但在之后的經濟復蘇中，有準備的人會得到更大的機會——2020注定是基建大年，補短板是機構基建領域中的重點。
在經濟新常態下，國家經濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，這次疫情又將雪上加霜，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？
近期利率市場化加快了節奏，讓低成本的負債資源成為各行爭攬的對象。如何在在深水期改革中利用危機產生的新的變化來找場景需求，在場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯動的機會？
我們的這次學習將解決以上的問題！

授課規劃：
第一節、  機構業務是什么？
第二節、  疫情后機構業務為什么會更加火？
第三節、  智慧城市在疫后會加速推進！
第四節、  機構業務的場景營銷趨勢將加快
第五節、  機構業務面臨的改革機遇
第六節、  機構業務面臨的事業單位改革機遇
第七節、  機構業務的重點版塊---財政的基本知識點
第八節、  機構業務的重點版塊---財政的四本賬
第九節、  財政和預算
第十節、  政府預算那些事
第十一節、 財政的賬戶有哪些？
第十二節、 財政賬戶要清理了
第十三節、 政府支出賬戶有哪些？
第十四節、 銀行做機構業務的相關資格
第十五節、 財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲招投標業務跟蹤
第十六節、 財政資金跟蹤信息收集渠道—收儲過程中的招標通案例
第十七節、 財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲聯動案例分享
第十八節、 財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲的征遷業務鏈條
第十九節、 土儲聯動開發案例分析一
第二十節、 土儲聯動開發案例分析二
第二十一節、     財政拔付鏈案例經驗分析
第二十二節、     財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲之片區開發模式變遷
第二十三節、     財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲之片區開發案例
第二十四節、     財政資金跟蹤—代建模式是什么？
第二十五節、     財政資金跟蹤模式—代建模式資金跟蹤
第二十六節、     國庫集中收付資金之非稅收繳一
第二十七節、     國庫集中收付資金之非稅收繳二
第二十八節、     國庫集中收付資金之非稅收繳之三---電子化
第二十九節、     互聯網+政務服務如何做？
第三十節、 國庫集中收付資金之集中支付一
第三十一節、     國庫集中收付資金之集中支付二
第三十二節、     財政客群經營重點業務—資金管理服務
第三十三節、     財政客群經營重點——預算單位資金存放（存量資金）
 第三十四節、     財政客群經營重點——預算單位資金存放（存量資金）二

第二階段課程：
基層政權版塊（包含縣域機構業務、土地增減掛及流轉、農業農村局、自然資源局、扶貧辦、鄉財、村財及“三資”帳戶營銷）
第三十五節、     重點機構客群經營思路－－政府基層政權組織
第三十六節、     基層單位資金來源及特點
第三十七節、     農村集體產權制度改革帶來的機遇
第三十八節、     農村集體產權制度改革的蘇州經驗分析
第三十九節、     農村產權線上交易的業務機會
第四十節、     農村集體產權制度改革中的村務卡是什么？
第四十一節、     農村集體產權改革中的“銀農直聯”管理平臺案例
第四十二節、     交易銀行產品在基層賬戶管理平臺案例
第四十三節、     農村集體產權改革中的資產業務怎么做？
第四十四節、     農村集體產權平臺模式案例詳解
第四十五節、     農村集體產權平臺金融案例
第四十六節、     城鄉建設用地增減掛鉤指標新政--自然資源局發布
第四十七節、     城鄉建設用地增減掛鉤指標新政的三大激勵措施
第四十八節、     城鄉建設用地增減掛鉤的三種模式（一）
第四十九節、     城鄉建設用地增減掛鉤的三種模式（二）
第五十節、 城鄉建設用地增減掛鉤的三種模式（三）
第五十一節、     城鄉建設用地增減掛鉤業務下的金融機會
第五十二節、     增減掛鉤業務下的財政資金路徑梳理
第五十三節、     扶貧資金鏈條與切入點

第三階段課程：醫療衛生版塊
第一節：重點機構客群經營思路－－社保基本知識點
第二節：從社保資金流轉途徑分析業務機會（案例一）
第三節：從社保資金流轉途徑分析業務機會（案例二）
第四節：疫后醫療衛生版塊業務重點
第五節：智慧醫療是什么？
第六節：智慧醫療先進同業模式介紹一
第七節：智慧醫療先進同業模式介紹二
第八節：智慧醫療先進同業模式介紹三
第九節：醫療制度改革后行業分析
第十節：醫療制度改革后業務機會
第十一節：醫療體系供應鏈案例一
第十二節：醫療體系供應鏈案例二
第十三節：醫療體系供應鏈案例三
第十四節：藥品集采平臺運行規則與案例一
第十五節：藥品集采平臺運行規則與案例二
第十六節：藥品集采平臺運行規則與案例三
第十七節：醫藥流通企業場景營銷
第十八節：醫療體系供應鏈的創新業務品種
第十九節：醫療體系供應鏈—上游經銷商案例

第四階段課程：大住建版塊
第一節：重點機構客群經營思路－－住建版塊的營銷重點
第二節：住建版塊場景營銷----農民工工資及保證金管理模式一
第三節：住建版塊場景營銷----農民工工資及保證金管理模式二
第四節：農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
第五節：從某市農民工相關管理文件分析業務機會
第六節：住建版塊新模式介紹與文件分析
第七節：住建版塊新模式介紹與案例分析一
第八節：住建版塊新模式介紹與案例分析二
第九節：物業維修基金系統介紹與案例分析
第十節：租賃版塊中的交易銀行產品
第十一節：公積金版塊營銷重點
第十二節：住建部住房公積金銀行結算系統及案例分析
第十三節：公積金信用消費貸款間連模式
第十四節：建筑業企業行業特征
每十五節：建筑業企業供應鏈特點與實戰應用
第十六節：中建電商項目批量授信案例
第十七節：特級資質的施工企業的綜合方案分析一
第十八節：特級資質的施工企業的綜合方案分析二
第十九節：建筑裝飾行業的現金管理需求與供應鏈需求對接案例
第二十節：產融結合的生態系統大平臺正向我們走來---中企云鏈類產品
第二十一節：區塊鏈原理及案例
第二十二節：區塊鏈延伸案例
第二十三節：各類保函業務營銷案例
第二十四節：保函業務營銷創新案例

第五階段課程：大結算版塊
第一節：機構業務與交易銀行的化學反應
第二節：交易銀行產品在機構業務中的主力軍
第三節：現金池的相關案例
第四節：公共資源交易中心的營銷特點與相關政策分析
第五節：公共資源交易中心適合的交易銀行業務
第六節：2020年*的政府采購政策解析
第七節：《政府購買服務管理辦法》深層解析
第八節：我們的同業案例一政府采購業務一
第九節：我們的同業案例一政府采購業務二
第十節：FJ省國資委跨行資金管理項目分析
第十一節：教育行業金融需求
第十二節：教育行業的智慧校園方案面面觀
第十三節：教育行業的全流程營銷實戰案例
第十四節：D省警察學院現金管理綜合方案分析--校園一卡通業務
第十五節：教育行業目標客戶與賬戶
第十六節：TJ大學黨費管家平臺案例
第十七節：交易銀行業務帶動民營教育業務增長 ---LH教育
第十八節：校外輔導機構營銷新思路
第十九節：法院客群經營重點——“銀法通”案款結算管理項目
每二十節：煙草客群綜合經營特點與案例
第二十一節：煙草客群的交叉銷售
第二十二節：重點機構客群經營思路－－彩票
第二十三節：政府部門客戶的隱藏需求動機？
第二十四節：政府官員的管理風格分析與溝通策略

機構鏈營銷培訓