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中國企業培訓講師
提升團隊銷量的四大引擎
2025-06-19 12:00:18
 
講師:王老師 瀏覽次(ci)數:3008

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 銷售經理· 人事經理

培訓講師:王老師    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

提升團隊銷量培訓

課程目標:
1)新客戶開發:開發新客戶力度不夠、成功率不高
2)老客戶提升:難以提升老客戶的銷售量,甚至有些老客戶正在流失
3)新銷售成長:新入職的銷售人員成長速度太慢,且流失率較高
4)老員工心態:資深員工吃老本,積極開拓的意愿不強
5)目標執行力:銷售目標執行力差強人意,目標達成率和整體業績不太理想
6)管理作用(yong)力:有些管理舉措如(ru)一(yi)拳打在棉花里,很快化于無形(xing)……

課程亮點:
1)方法驗證有效:本課程所分享的管理方法,均在咨詢實踐中驗證有效
2)巨惠增值服務:贈送考試、提升團隊業績的三大管理工具……
3)教學全程開放(fang):通過(guo)案例(li)分(fen)析、小組討(tao)論、問答互動等,保證(zheng)學員的充分(fen)參與

課程特殊要求:
請每位學員帶三個焦點問題來
老師當(dang)場給(gei)出解決問題的思路(lu)和方(fang)法

參訓對象:
1)公司高層:董事長、總經理、營銷總經理
2)營銷管理:營銷總監、營銷部門負責人、高級營銷經理
3)相關部門:人力資源部門、市場部門等負責人 本課程適用于業務模式:
TOB:面向企業、各種組織客戶銷售產品、項目、解決方案的業務模式
TOG:面(mian)向政府、類政府機(ji)構銷售產品、項(xiang)目、解決(jue)方案(an)的業(ye)務模式

課程大綱:
前言
1,銷售團隊業績的問題分析
2,銷售團(tuan)隊業績增(zeng)長(chang)的正確解決思路

引擎1:客戶戰略與管理
案例分析……
1,客戶管理的典型問題
客戶管理的幾個典型問題
客戶管理的“并發癥”
2,客戶戰略是什么
客戶的戰略定位
客戶的營銷價值分類
3,客戶戰略管理
客戶的分類管理
客戶的營銷KPI
客戶的營銷數據分析
4,客戶戰略的優化
案(an)例分析……

引擎2:閉環銷售成果管理
案例分析……
1,執行力之“鯁”
執行力是什么?
執行力的問題有哪些?
執行力管理的重心是什么?
2,銷售成果
銷售KPI的四個誤區
銷售成果的基本概念
銷售成果的分類
3,銷售成果管理
客戶分類管理
銷售節點成果管理
銷售成果管理的深度應用
案例分析……

引擎3:雙發目標管理
案例分析……
1,銷售目標分析
銷售目標管理反思
銷售目標分析的頂層思維
銷售目標分析的步驟
2,雙發目標
雙發目標的含義及作用
雙發目標的KPI設計
雙發目標的考核
3,目標執行管理的集成化
目標執行管理的碎片化問題
目標執行管理的集成化
案例分析……

引擎4:驅動力激勵
案例分析……
1,激勵心理解剖
激勵的困境
激勵心理的內在需求
激勵心理的外部影響力
2,驅動力
驅動力是什么
驅動力心理的激勵應用
3,驅動力激勵策略
雙發目標激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
積分激勵
案例分析(xi)……

提升團隊銷量培訓


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已開課(ke)時間Have start time

在線(xian)報(bao)名(ming)Online registration

    參加課程:提升團隊銷量的四大引擎

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