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學習社區銀行營銷

課程內容：
第一章 社區銀行的發展邏輯
第一節社區銀行當前的發展障礙
一、缺少整體化的發展思路
二、如何探索出贏利模式
三、人員配置不到位
四、營銷活動中的業績產出不足
五、社區銀行經營缺少特色
第二節定位問題
一、與本行全功能型網點之間的關系
二、同區域內其它銀行網點的區別
三、與客戶間的定位
四、主營產品與目標客戶的鎖定
第三節 社區銀行業績增長路徑
一、診斷需要研究的數據
二、業績指標解讀
三、尋找網點業績增長點
四、制定網點業績增長路徑
五、網點轉型的方向
第四節 社區銀行營銷優勢杠桿
一、銀行商業生態圈概念
二、建立網點營銷優勢杠桿的兩上支點：客戶+商戶
三、客戶端我們要做什么？
四、商戶端我們要做什么？
五、業務(wu)端我們要做什么？

第二章 社區銀行的物理布局優化
一、看圖找錯
二、物理布局的優化方法
三、營銷氛圍打造
四、思考題：這個社區網點如何布置？
第三章 營銷實戰
第一節 外拓營銷
一、自殺式外拓營銷模式
二、外拓營銷的策劃與組織
三、低成本社區宣傳與營銷
四、外拓營銷話術
第二節 活動營銷
一、開門紅階段營銷
二、3·8婦女節營銷
三、6·1兒童節營銷
四、中秋節營銷
第三節 信貸客戶立體營銷
一、經營貸款客戶二次營銷
二、住房貸款客戶二次營銷
三、消費貸款客戶二次營銷
第四節 公私聯動
一、公私聯動的切入點
二、批量化公私聯動營銷
三、公私聯動中的客戶立體開發
第五節 社區銀行內的沙龍營銷
一、沙龍的組織策劃
二、沙龍內容安排
三、理財產品沙龍營銷
四、信用卡沙龍營銷

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