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卓越營(ying)銷成功轉型(xing)課程

課程背景：
一個產品的研發離不開研發、一個企業的利潤離不開營銷。產品研發是第一環節，把產品變現是第二環節。產品只有產生利潤才能實現最終的價值，營銷模式從戰略上決定了產品走向市場的第一步，營銷人員的技能從戰術上決定了產品轉化利潤的第二步。
隨著新經濟的發展，互聯網由PC端向移動端轉型，各個行業都在互聯網商業模式的沖擊下快速轉型。這也倒逼眾多企業由產、供、銷分級授理向全員營銷轉型。原來的研、產、銷、服變成綜合型集團軍，只有這也才能快速反應市場變化帶來的沖擊。
企(qi)(qi)業(ye)的發(fa)展需(xu)要(yao)順(shun)勢而為，個人也需(xu)要(yao)居安思危(wei)跟隨上企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的步伐，做一個綜合型人才(cai)，由一向三(san)轉型，實現(xian)自己在企(qi)(qi)業(ye)的價值(zhi)。

課程收益：
學會營銷模式設計
學會銷售基本技巧
學會產品賣點設計技巧
學會銷(xiao)售話(hua)術設計技(ji)巧(qiao)

課程大綱
第一單元：模式剖析篇
一、營銷模式分析
1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析
2、經典營銷(xiao)案(an)例分析

第二單元：思維轉型篇
一、營銷思維轉型——居安思危
1、為什么要做營銷
2、營銷模式在行業內的比重
3、營銷營在哪里，銷在哪里？
4、營、盈、贏的不同
二、營銷人員自我定位
1、營銷人員必備心態：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區
2、營銷人員必備素質
3、給你一個理由做營銷
4、專(zhuan)家型(xing)、技術型(xing)、朋友型(xing)、閨蜜(mi)型(xing)、兄(xiong)弟型(xing)。

第三單元：營銷技能轉型篇
一、營FABE利益銷售法
1、產品價值分析
2、FABE設計產品賣點
3、10分鐘走心式產品賣點設計
4、作業：5分鐘呈現產品賣點(dian)

第四單元：銷售技能轉型篇
一、銷售基礎步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發現客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業SPIN探詢術
1、SPIN話術設計的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業：各組實戰PK訓練
三、導演一出戲--拜訪實戰
1、如何瞬間點燃客戶
2、二次回訪的真假動作
3、實戰+演練+作業

第五單元、營銷最高境界篇
1、如何培養忠實客戶
2、對待大客戶的8個原則

卓越營銷成(cheng)功轉(zhuan)型課程