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一線營銷課程

課程目標：
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉化率低下的問題；
4、掌握各類房地產(chan)*營銷工具(ju)、模型和模版(ban)和實際工具(ju)中(zhong)如(ru)何(he)應(ying)用；

課程對象：
營(ying)銷(xiao)副(fu)總(zong)經理、營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)、項目營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)、營(ying)銷(xiao)策劃(hua)經理、營(ying)銷(xiao)管理人(ren)(ren)員(yuan)、營(ying)銷(xiao)策劃(hua)人(ren)(ren)員(yuan)、銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)等(deng)

課程大綱:
第一單元：一線營銷的核心要點
1、成交率的重要性
概率與效率的區別
成交率提升的前提是提升復訪率
2、復訪率的考核
為什么要關注復訪率
復訪率的考核方法
3、科學的工作方式核心
流程分解&專業分工
客戶檔案的管理

第二單元：提升案場成交率的核心戰法
1、創新營銷——一波三折
行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發，機會包裝的重要性
波段的設置對于銷售的動作統一
2、運用法則
小卡階段——擴大基數，如何讓圈住客戶的心
大卡階段——產品講透，挖掘客戶的深層需求
認購階段——氛圍擠壓，顆粒歸藏的正確做法
3、辦卡技巧
如何釋放“鉤子”勾住客戶的心
現拍率低的原因，調整提升方法
客戶(hu)不認可，怎(zen)么引導

第三單元：快速提升團隊/個人短板的管理模式
1、率值管控
率值管控可以起到的巨大作用
具體工具和方法（舉例）
實際運用要點（模擬）
2、營銷平衡表（工具分析）
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱

第四單元：新營銷模式中的執行要點及常見錯誤
1、辦卡的執行思路和方法論
“機會包裝”運用中注意事項
兩線作戰的弊端，銷售如何避免選擇障礙
2、機會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”
3、怎樣吸引客戶下定的幾個技巧
降低門檻，擴大基數的要素
怎樣“留一手”吸引住客戶
談判中不(bu)容忽視(shi)的技巧

第五單元：銷售之魂——置業邏輯的具體做法
1、傳統說辭的疲累，具體原因是什么？
2、置業邏輯的體系化建設四要素
3、每個銷售都可以有自己的“核心邏輯”
4、常見的幾個客戶“抗性”——遠/貴/偏解決方法
5、置業邏輯樹的編輯方法
6、具體案例

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