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操盤手操盤策略拓客課程

課程大綱
*成交——案場成交率翻倍的技術
1、完美銷售動線設定
2、強銷售力的銷講說辭
3、高效沙盤講解與客戶帶看
4、沙盤講解5大妙招
5、客戶帶看簽單6大秘訣
6、案場客戶成交的10大觸點
7、案場成交的五感五覺

客戶梳理與案場價值殺
1、為什么要做客戶梳理
2、如何做客戶梳理
3、如何獲取客戶數據
4、客戶需求精準挖掘
5、項目帶看與夢想塑造
6、基于客群的買點做FABE價值殺

爆破式老帶新及跨界聯盟
1、朋友圈干金計劃”老帶新存折
2、關鍵人群業主股東分紅體系
3、造節營銷老業主集中回流
4、老業主精準營銷轉化體系
5、業主私董會社群運營系統
6、跨界式圈層整合

渠道拓客——颶風式案場導客
1、做有效果的單頁派發
2、電話邀約技巧
3、同業整合的策略與方法
4、團購實施技巧
5、外部展點拓客技巧
6、渠道人員拜訪客戶技巧
7、創新拓客9章真金

新媒體營銷線上拓客技巧
1、微信怎么玩才有效果
2、社群營銷落地實操
3、微信營銷的工具
4、抖音怎么抖出客戶
5、抖音推廣技巧
6、新媒體裂變導客的方式
7、新媒體與線下如何引爆百萬級客群
8、平均15天保證5000組到訪的技巧

超級導客及簽單技巧
1、置業客戶描摹
2、客戶家庭類型分析
3、置業客戶心理解構
4、客戶主要購房動機分析
5、解決客戶置業痛點
6、置業工作的三大階段部署
7、有針對性的精準人群推廣
8、制定有吸引力的促銷方案

后地產時代營銷周期操盤策略及精細化操盤9大要點
1、操盤三大要點
2、項目籌備期營銷節點鋪排
3、品牌立勢期推廣計劃
4、造勢蓄客期活動鋪排
5、價值炒作期方案與計劃
6、品質體驗期客戶完美體驗
7、持續銷售期調整升級產品附加值
8、精細化操盤9大策略
項目價值塑造的方法
可視化價值包裝
體驗式流程再造
颶風式海量導客
超級兵團打造
渠道聯盟運營
爆破式老帶新
創新圈層整合
線上線下矩陣營銷

贏在案場管理
1、打造極致購房體驗的五大方法
2、智能化案場管控提升客戶購買體驗
3、案場管理的價值呈現
4、案場管理的兩大方向
5、新時代管理者必備三大特征
5、案場管理的標準化
6、如何打造案場巔峰體驗
7、案場如何提升員工戰斗力做到及時激勵
8、提升案場銷售力的十大觸點
9、案場管理的創新模式

操盤手操盤策略拓客課程