課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
客戶心(xin)理分析(xi)銷(xiao)售成交課程
課程收益:
1、認識康養、文旅產品市場現狀
2、學習康養、文旅項目全新拓客方法
3、了解康養、文旅產品銷售特性
4、教練式引導銷售成交及客戶溝通技巧
5、創新的產品價值塑造方法
6、6大成交(jiao)技巧突破客戶防線(xian)快(kuai)速簽單
課程大綱
一、中國養老現狀
1、中國旅居市場現狀
2、我們的客群在哪里
二、讀懂客戶需求
1、當下社會環境帶來的生活變化
2、中國人的康養、文旅理念
3、中國康養(yang)、文旅的消費習慣(guan)
三、客戶分析
1、為何要做客戶分析
2、 客戶分析的工具
3、如何跟進
4、如何找(zhao)到并引(yin)流高(gao)端客戶
四、康養、文旅產品銷售前的必修課之銷售自己
1、以貌取人對不對
2、創建第一良好印象
3、如何用五感(gan)五覺讓客戶喜歡項目
五、康養、文旅產品銷售之重要技能之價值閉環
1、什么是價值閉環
2、如何做好人人想買的價值閉環
3、康養(yang)、文旅產品(pin)價值必殺六要素
六、養老銷售之重要技能之講故事
1、一個好故事的價值
2、如何講好故事
3、講什么故事
4、怎么講故事
七、養老銷售之基本動作
1、知道你在賣什么
2、必殺銷售流程
3、創新Call客
4、銷售說(shuo)辭介紹如(ru)何做到第一、*
八、康養、文旅銷售重要武器之場景銷售
1、康養、文旅項目的第一印象
2、康養、文旅的場景展示
3、買點可視化
4、價值可視化
5、競品可視化
6、道具可視化
九、康養、文旅銷售之價格談判
1、客戶對價格的誤解
2、談判的出發點:利益
3、談判的思維:雙贏思維
4、談判的核心:創造贏的感覺
5、談判的三個階段:布局、守局、定局
十、康養、文旅產品的會銷時代
1、會銷的精髓:集體洗腦,批量成交
2、會銷的邏輯:環環相扣,系統閉環
3、渠道大會會銷案例剖析
4、客戶推介會會銷案例剖析
5、客戶答謝會會銷案例剖析
6、誓師大會會銷(xiao)案例剖析
十一、康養、文旅產品銷售之成交逼定
1、成交的意義
2、成交的信號
3、成交的時機
十二、成交策略
1、心錨成交法
2、6+1成交法
3、對比成交法
4、激將成交法
5、故事成交法
6、后悔成交(jiao)法
十三、6大康(kang)養(yang)、文(wen)旅產品銷售案例復盤
客戶心理分析銷售成交課程(cheng)
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已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 王一禪
銷售技巧公開培訓班
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔(cui)建中
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
- 銷售精英訓練營 梁輝(hui)
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王(wang)鑒
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易(yi)明
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 營銷心理學 季鍇源
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華(hua)
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英(ying)凱(kai)
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑(yuan)
銷售技巧內訓
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴昱人
- 《凝心聚力,共拓市場--- 司(si)銘宇
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟(mou)繹可
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易(yi)萍
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉(wei)
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 《期交保險銷售實戰》 李瑞倩
- AI銷售法:助力銷售技巧與 龔勛(xun)
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹勇
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹勇
- AI+7步業績倍增的成交力 曹(cao)勇