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成功銷售秘訣課程

課程介紹
你想(xiang)擁有(you)快(kuai)速倍增業績(ji)的(de)能力嗎(ma)？你是否渴望提升(sheng)業績(ji)，卻依然固守舊有(you)的(de)銷售模式？那么，你需要的(de)就(jiu)是這套(tao)全新的(de)行銷模式那些世界上最優秀的(de)行銷大(da)師們每天所使用(yong)的(de)方法(fa)和技巧！

培訓收益
本課(ke)程著力于為(wei)學(xue)習(xi)者提供實(shi)用的核心方法和技巧，并配(pei)以適(shi)當的情(qing)景案例，增強了(le)可(ke)操(cao)作(zuo)性。分析了(le)不(bu)同客戶針對采取不(bu)同的策略，它們適(shi)用于各種銷(xiao)(xiao)售情(qing)境，適(shi)用于各種客戶將激活你(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)售細胞，挖掘你(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)售潛能，讓你(ni)(ni)成為(wei)無往不(bu)利的銷(xiao)(xiao)售精英(ying)！

課程特色
這是一套全新的(de)(de)行銷(xiao)模式那(nei)些(xie)世(shi)界上最優秀的(de)(de)行銷(xiao)大師(shi)們每天所使用的(de)(de)方法和(he)技巧！本課程著力于(yu)為學習者提供實用的(de)(de)核心方法和(he)技巧，并(bing)配以適當的(de)(de)情景案(an)例，增強了可操作性。

培訓方式
分析了不同(tong)客戶針對采取不同(tong)的(de)策略，它(ta)們適(shi)用于各種(zhong)銷(xiao)售情(qing)境，適(shi)用于各種(zhong)客戶將激活你(ni)的(de)銷(xiao)售細胞，挖掘你(ni)的(de)銷(xiao)售潛能(neng)，讓你(ni)成為無往(wang)不利的(de)銷(xiao)售精英！

適合對象
一(yi)線銷售員工、店面中(zhong)層管理

適合行業
終端零售業

課程提綱
一、售前應如何準備
1、銷售人員正確心態的建立十法；
2、準備產品（知識、實際操作）；
3、準備柜(ju)臺(tai)及環境

二、如何進入客戶的頻道建立信賴感
1，如何接近我們的顧客及接近顧客的*時機
2，建立親和力的五大法則；
3，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；
4，說服(fu)的五大(da)策略，面(mian)對不同的顧客，不同的說服(fu)方法；

三、剖析你的顧客
1，顧客購買的原因分析；
2，如何判斷你的潛在客戶？
3，如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
4，詢問六式（如何問對問題）；
5，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法；
6，顧客消(xiao)費心理分析(xi)及應(ying)對方法；

四、產品介紹的八大技巧
1，1、推薦產品的基本原則：
2，介紹產品的三個層次：
3，影響顧客購買的因素及解決方法
4，如何有效的介紹你的產品；

五、如何解除客戶的抗拒
1，思考模式的轉變，被顧客拒絕時如何轉變自己的心態，積極銷售；
2，七種常見的抗拒種類型及對應方法；
3，處理客戶抗拒八法；
4，店面銷售金牌服務(wu)六部曲(qu)

六、有效締結客戶的方法
1，締結時應避免的三項錯誤；
2，處理客戶價錢抗拒六法；
3，有效締結五法；
4，如何(he)要求顧客(ke)轉介紹。

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