課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動創意課程
課程概覽:
成功的營銷活動離不開創意:好的創意能夠迅速吸引消費者的關注與參與,并能迅速提升企業品牌,擴大企業的市場份額;而缺乏創意的活動,即便企業耗費巨資和大量人力,也很難達到預期效果;其結果是白白耗費營銷資源。因此,在企業發動的營銷活動之前,公司管理層需要精心策劃,認真組織,并且做好全方位準備。本課程旨在全面提升企業營銷人員的創意能力和營銷活動執行能力,使得每場營銷活動,都能有效的提升銷售量和市場份額。
目標學員:
本課程主要針對企業營銷總監、市場部經理、營銷經理及企業活動策劃人員。
課程目標:
1.提升企業市場營銷人員活動策劃能力
2.理順營銷活動中的工作重點
3.提升營銷經理市場逆境下達成結果的能力
課程內容:
一、新經濟環境下營銷管理人員面臨的挑戰
a)中國企業經濟環境的變遷
b)當今營銷經理面臨的挑戰
c)傳統營銷理論與方法匯總
d)傳統營銷方法的弊端與不足
二、營銷創新的思想源泉
e)營銷的本質
f)如何深入挖掘客戶的經濟價值
g)換個角度看營銷
h)營銷流程分析
i)營銷創新的多種渠道
j)討論與思考:企業如何利用營銷創新的渠道進行創新?
三、營銷創新的評估
k)如何判定營銷創新的有效性?
l)什么樣的營銷創新是競爭對手難以模仿的?
m)營銷創新的市場測試
n)測試市場的效果反饋分析
o)營銷創新的推廣與實施
四、如何提高營銷的有效性
p)如何有效打動你的客戶
q)營銷賣點的提煉與包裝
r)有效廣告的10大原則
s)活動推廣渠道的選擇
t)討論:企業如何提升營銷的有效性?
五、定價對營銷活動的影響
u)企業質量-價格戰略選擇
v)顧客經濟價值概念
w)產品定價的若干影響因素
x)產品定價方法
y)如何根據市場變化調整你的價格
六、營銷活動的執行管理
z)成功營銷活動的決定性因素
aa)營銷材料的準備
bb)活動人員的動員與培訓
cc)營銷活動的激勵制度
營銷活動創意課程
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