国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

醫藥市場發展課程

【課程背景】
隨著醫藥行業轉型不斷深入，相關政策法規的不斷出臺，“三醫聯動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價格公示”、“招標及醫改”、“兩票制”、“營改增”等，企業利潤空間越來越受擠壓，專業學術營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅力量，如何把控轄區市場競爭格局？探索出可持續發展機會！如何制定切實可行的戰術行動計劃（POA）？并通過有效途徑落地實施、產生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學術營銷的成敗。
本(ben)課程圍繞(rao)目標醫(yi)生的(de)核(he)心需求、病患不同階(jie)段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有(you)效、簡(jian)單(dan)的(de)專業能(neng)力來實現營銷(xiao)目標。提高各級銷(xiao)售及市場(chang)經(jing)理對所轄區域市場(chang)把控能(neng)力、制定并執(zhi)行驅(qu)動銷(xiao)售增長的(de)行動計劃，對一線(xian)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)專業輔導能(neng)力加強(qiang)、以使(shi)其(qi)生產力*化！

【課程對象】
區域(yu)銷售(shou)經(jing)理/主管、區域(yu)推廣（學術）經(jing)理/主管、醫學經(jing)理（顧問(wen)）、產品(pin)經(jing)理等

【課程形式】
理論授課(ke)與案(an)例分享相(xiang)結合(he)，配合(he)實際演練(lian)；掌控醫藥市場發(fa)展趨勢(shi)，探尋產品發(fa)展機(ji)會點(dian)；有(you)效整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)以提升效績。根據(ju)市場實際情況進行理論學習及創新(xin)研討(tao)，形成共識過(guo)程中實現技能(neng)增長(chang)！

【課程大綱】
模塊一：中國醫藥市場新環境下營銷部門所肩負使命：
中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析
制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？
*市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫學部的職能及對醫學聯絡官（MSL）的技能要求
區域市場部職能及對區域學術人員的技能要求
終端銷售及代理商管(guan)理技能及專業風格

模塊二：回歸醫藥營銷的本質：
醫生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發展趨勢？
新形勢下藥企如何贏得可持續發展
如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據以上要素探尋產品市場機會切入點：案例解析
如何規劃產品成功發展路徑： 根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
如何激發客戶需求、發掘市場潛力：探尋未被滿足醫學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等
如何營造(zao)產品(pin)市(shi)場(chang)(chang)利益(yi)*化：定(ding)性/定(ding)量目標制(zhi)定(ding)、品(pin)牌戰(zhan)術行動方案制(zhi)定(ding)、市(shi)場(chang)(chang)預算P&L制(zhi)定(ding)等

醫藥市場發展課程