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采購成本(ben)控制談判公開(kai)課

培訓對象：
企業總經理、工廠經理、運營經理，及相關中高層管理人員
 采購(gou)總監、采購(gou)經理，成本控(kong)制(zhi)人員，供應鏈(lian)管理相關人員

課程收益：
課程背景
面對全球性的經濟衰退：美國次貸危機、歐洲經濟持續不景氣、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷上升……生存第一，發展第二成為眾多跨國公司的*戰略方針。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！
您成本中的70%是采購成本，專業高效的采購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。
但采購成本控制絕不只是簡單的削減成本，而是個系統工程。單純地削減采購成本同樣會給公司帶來很多的風險，如質量風險、及時供貨風險、技術風險等。因此，采購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展……
在這個專(zhuan)業采購降(jiang)本(ben)(ben)的系(xi)統工程(cheng)中，談(tan)判往往是(shi)實(shi)現(xian)戰略采購成本(ben)(ben)降(jiang)低的最關健(jian)一步，同(tong)樣需(xu)要我們用(yong)最專(zhuan)業的雙贏(ying)談(tan)判技(ji)術(shu)來(lai)實(shi)現(xian)整體降(jiang)本(ben)(ben)增效的目標

培訓收益
掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路
了解公司戰略性采購決策對成本的影響
掌握降低采購成本的專業手段和技巧
了解雙贏談判的基本流程和談判技巧
世界500公司采購成本控制的經驗分享(xiang)

課程大綱：
第一模塊： 采購、采購成本和TCO
何謂采購成本？
何謂采購總成本TCO？
總成本結構及建模
練習：SCOTT公司MR0采購總成本案例和計算
練習：設備采購總成本方法的案例和計算
練習：原材料采購總成本方法的案例和計算
采購成本(ben)控(kong)制三手段：業務手段、技(ji)術手段、管理手段

第二模塊：戰略采購成本分析
公司戰略和采購成本目標
案例：采購戰略與公司戰略
采購成本重點的選擇
公司采購成本降低計劃
供應商關系對采購成本的影響
討論：我們應該應用哪種采購技巧
采購分類管控：戰略性(xing)、杠(gang)桿性(xing)……

第三模塊： 500強*實踐-供應商成本價格分析與審核
成本的基本定義、劃分和差異
產品成本的典型構成
典型成本核算流程
練習：供應商報價單的三十六個黑洞
傳統成本計算方法的缺陷和作業成本法的應用
案例：供應商成本審核降本20%
練習：如果審核供應商成本
計算：利用成本模型計算供應商成本平衡點和報價
簡易價格分析模型和采購價格計算
數量折扣分析計算
計算：學習曲線、馬爾斯通曲線原理和供應商成本報價計算
持續(xu)降低(di)采(cai)購成本的原理

第四模塊：采購雙贏談判準備
什么是談判，什么是雙贏談判？
采購雙贏談判三階段
界定題目及目標
收集相關信息
采購與供應商勢力與策略
練習：哪些能增加采購的勢力
采購常用分析工具PORT& SWOT分析簡介
制定雙贏談判方案和目標
練習：設計供應商回應表
制定雙贏談判時間計劃

第五模塊：采購雙贏談判實戰
采購雙贏談判四過程
案例：美國電力與西門子
雙贏談判開局程序
開局三問題：誰出價，定哪兒，如何應對
探察聆聽技巧
談判問題類型：開放、條件、封閉
雙贏談判常用中場技巧
更高權威策略
黑臉白臉策略
價格讓步策略
條件交換策略
價格分解
僵局與打破
雙贏談判中的形體語言
雙贏談判終局技巧
練習：向協議邁進
演練：雙贏實戰談判(pan)

講師介紹：
周老師 德國注冊質量經理導師，六西格黑帶
法國(guo)管(guan)理學(xue)(xue)碩士，歐州(zhou)采購(gou)專(zhuan)業(ye)排名第一(yi)的法國(guo)里昂商(shang)學(xue)(xue)院采購(gou)專(zhuan)業(ye)，另(ling)外還擁(yong)有國(guo)內經(jing)濟類、理工科、及文(wen)科四(si)個專(zhuan)業(ye)的學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注(zhu)冊主任審核員(yuan)導(dao)師，德國(guo)注(zhu)冊質量經(jing)理導(dao)師，六西格黑(hei)帶。

采購成本控制談判公開課