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營銷管理品牌課程

【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！
目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
 從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程對象】
一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；
區域業務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。

【課程收益】
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）
 注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”

【課程大綱】
破冰啟航 | 培訓概述
品牌是什么？
品牌（打造）重要么？為什么？
品牌管理 與 營銷管理的關系
品牌管理中常見的問題與挑戰

一、品牌管理的系統構成—— 如何系統化地從創立到增值賦能“品牌”
1、品牌管理要解決哪些關鍵問題？
2、品牌管理有哪些模塊，要回答哪些問題？
3、模塊1：品牌診斷
市場調研（消費者、環境、產品、渠道、售點）
情況診斷（目的、范圍、工具、結論）
成果：調研診斷報告
4、模塊2：品牌規劃
品牌市場定位（市場定位、產品體系規劃）
品牌設計（核心價值、視覺系統、行為系統）
5、模塊3：品牌實施
溝通策略
媒介策略
渠道推廣方案、
終端推廣方案
6、模塊4：品牌資產的持續管理
品牌資產的定期回顧
現有品牌產品的表現提升
現有產品體系的優化
科學合理的品牌產品延伸
7、案例分享（多行業、多品牌）

二、品牌管理實操–品牌診斷——方向正確是善終與效率提高的基本前提
1、品牌診斷的核心 —— 我們從哪里出發
2、品牌診斷的三大原則
3、消費者調研的關鍵與實操
4、渠道、售點的調研關鍵與實操
5、案例分享1：糖果食品的品牌診斷過程
6、案例分享2：區域特色大米的品牌診斷過程

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