《消費品企業戰略營銷模式升級》
2025-05-22 19:06:18
講師：吳越舟 瀏覽次數：2985
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業戰略營銷模式課程
【課程背景】
新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
業務模式面臨巨大挑戰，企業必須建立新戰略、新營銷、新模式與新組織！
業務背景正在發生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。
業務模式在全渠道模式下，萬物感應、萬物互聯的趨勢下，策略如何創新哪？
業務的客戶感性與渠道開放，數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪？
如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
【課程收益】
跨越新時代，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向；
演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；
打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；
打造新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。
【課程對象】
企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。
【課程大綱】
第一講： 互聯網時代與新挑戰
一、時代浪潮與產業演進
1、時代的巨變
2、行業的更迭
3、企業的抉擇
二、商業的秘密與挑戰
1、商業的秘密
2、需求的演變
3、商業變遷的機遇與挑戰
案例： 海底撈、太二酸菜魚
資料： 國內油企競爭與經營對比
第二講： 戰略升級與有效增長
一、 戰略頂層設計
1、奔馳模型設計
2、企業問題呈現
3、戰略核心命題
二、企業有效增長
1、有效增長三維度
2、需求演進，虛實結合
3、時代挑戰
案例： 尚品宅配
第三講： 市場洞察與用戶研究
一、 市場與行業洞察
1、市場洞察與研究
2、區域與行業研究8法
3、競爭格局研究
4、“四看一找”模型與應用
二、 用戶與機會研究
1、市場格局洞察
2、市場四線規劃
3、區域線洞察
4、行業限市場細分
5、機會聚焦，持續定力
案例： 汽車消費者行業市場洞察、市場競爭分析
第四講： 全渠道布局與新模式
一、全渠道布局
1、三度空間-三步曲
2、三度空間功能組合
3、空海陸立體組合
二、空海陸戰立體挺進
1、線上線下全新融合
2、空海陸運行機制
3、需求三問
4、渠道結構
案例： 小米案例
第五講： 海陸空融合與新零售
一、空戰搶占戰略制高點
1、新舊媒體演進
2、空戰布局
3、用戶畫像與用戶流量地圖
4、互聯網變現邏輯
5、IP打造
二、陸戰線下經營
1、陸戰的形式
2、陸戰經營要點
3、陸戰經營關鍵
三、海戰用戶終身價值
1、海戰三要點
2、物質獎勵
3、精神需求獎勵
案例： 盒馬鮮生、阿里新零售布局
第六講： 零售*與經營哲學
一、 打破常規經營模式
1、 一切從“打破常規”開始
2、 跳出歷史經驗牽制
3、 以終為始，提供便利
二、 經營轉變
1、消費者追求品質轉變
2、經營模式轉變
3、供應鏈轉變
4、 運營創新
案例： 7-Eleven經營模式
中國完美日記的研究
第七講： 干部歷練與技能提升
一、干部素質
1、區域管控
2、營銷人員素養
3、狼性培養
二、干部技能提升
1、溝通五功
2、月度經營分析會
案例： A公司顧問案例區域規劃圖
第八講： 數字轉型與專業協同
一、 數字化轉型心智三角
1、心智雙三角
2、心三角
3、智三角
二、各職能部門的一體化專業協同
1、部門一體化協同
2、雙三角運營體系
3、產研銷協同
4、干部成長體系
企業戰略營銷模式課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/305353.html
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