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互聯網市場營銷課程

【主要學習內容】：
學習營銷實戰工具
掌握戰略設計的基本方法
了解互聯網思維
樹立科學管理思維
解決實戰疑難問題

【學習目標】：了解戰略與互聯網思維的基本概念
學習戰略管理的相關工具
樹立科學管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰略發展規劃

【培訓方式】：
本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發式互動教學、討論問答、案例分析、現場實戰演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。
 通過討論，學員可以自己產出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現場演練，給學員展示現實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。

【課程大綱】：
一、營銷戰略
1、戰略的意義與作用
2、局與勢 ——“化”的力量
3、客戶的變化
4、互聯網思維——極致的客戶體驗
5、SWOT分析法

二、戰略與模式選擇
1、定位
2、三種競爭模式
3、傳統行業與互聯網思維
4、商業模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
5、沿價值鏈延伸

三、推廣與傳播
1、品牌的建立過程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學的態度打造自媒體

四、量化的營銷管控
1、什么是科學管理
2、大數據理念
3、量化的品牌調查
4、營銷報表設計原則
5、營銷報表案例分析

五、營銷組織建設
1、營銷組織架構
2、矩陣式還是直線式
3、渠道與直營的協作
4、營銷的薪酬與激勵
5、重視人性的特點

六、高端客戶銷售策略
1、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性
2、從4P、4C到4R看銷售理念的轉變
3、顧問式營銷
4、關注客戶核心需求
5、價值與價格

七、建立良好的客戶關系
1、完美銷售的特征
2、建立積極的情緒和氣氛
3、快速拉近客戶距離的四大手段
4、資深客戶的交流策略
5、提問的方式和技巧
6、現場演練：初次拜訪高端客戶

八、大項目運作策略
1、有效影響與說服
2、找到最終的決策者，展示不可替代的價值
3、做好技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境
4、長短組合、遠近組合與概念營銷
5、經典大項目案例分析

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