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國際貿易采購培訓

參加對象(xiang)：國際采購供應(ying)鏈管理(li)人員，物流(liu)總(zong)監/經理(li)， 進出口關(guan)務(wu)人員，銷售(shou)管理(li)及國際銷售(shou)人

培訓背景：
伴隨著東南亞地區勞動力成本優勢的顯現和不斷深化的生產供應全球化進程，企業的采購供應已經不再局限于一國或一個地區， 采購供應商人員在日常業務中涉及到越來越多的國際業務。即便是與位于國內的供應商合作，也有可能遇到外幣交易。成本，  交期，報關，質量問題……很多在國內采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關政策，外匯  管制，關聯交易……物流，財務，稅務……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果   不堪設想。貿易術語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區各有什么區別……、不懂就要    吃虧，不懂無法比價。
商場如戰場，作為判定雙方權責的合同必須謹慎訂立。一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種合同  條款的風險。從而在談判桌上正確取舍，提前規避轉嫁風險、應對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執行不好， 確保采購供應工作能順利進行，企業經營鏈條順暢運作。
本課程結合大量生動典型(xing)案(an)例，就國(guo)(guo)際采(cai)(cai)購整體管(guan)理(li)與運作(zuo)進(jin)行系統闡(chan)述，詳(xiang)盡分(fen)析與國(guo)(guo)內采(cai)(cai)購的異同點。使學員充分(fen)認識到國(guo)(guo)際采(cai)(cai)購作(zuo)業中潛伏的各項風險，防(fang)范欺(qi)詐和(he)預防(fang)合同糾紛。幫(bang)助企業和(he)相關(guan)從業人員在 Localization 和(he) Globalization 中做出正(zheng)確的決(jue)策(ce)。

課程收益
1、系統學習國際采購的整體流程，識別與與國內采購的個區別和風險點
2、掌握國際采購談判的特點和國際合同管理要點
3、了解國際采購中采購與物流職能分工協作的重要性
4、學習并掌握* Inco-terms2020 版及選擇應用規則
5、了解各種國際結算方式的利弊，適用情況以及相應的結算成本
6、了解進口報關的一般時效及查驗原因
7、理解國際采購業務中的第三方物流的重要性，功能與分類
8、了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性
9、了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進口時的處理方式
10、了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇
11、國(guo)際(ji)合同的必(bi)要條款及(ji)法律(lv)選擇

課程大綱
第一部分 國際采購的特性與管理
1、全球采購的 SWOT 分析
2、國際采購的操作流程
3、識別和發現全球采購來源的渠道有哪些？
4、國際采購的價格構成
a)基于貿易術語選擇的采購價格
b)不同運輸模式下的物流成本核算
c)進出口稅金的種類及計算
5、國際采購的交期構成
6、國際采購的談判要點
7、常見貿易壁壘對于國際采購的影響
8、國際采購(gou)的其他風險

第二部分 國際貿易術語的選擇應用與外匯結算
1、國際貿易術語概述
2、*版 Inco-terms 2020 詳解
3、主要外匯結算方式及各自的利弊
4、識別不同結算方式下的結算成本
5、靈活運用 L/G 保障采購權益
6、多(duo)種(zhong)結算方式(shi)的組合(he)應(ying)用(yong)

第三部分 進出口關務程與外匯管制
1、出口及進口報關流程與通關時效
2、海關查驗的原因和改善方向
3、HS 歸類基本原則與合理避稅
4、國際采購的特殊問題處理
a)需要進口樣品
b)需要暫時進口樣機/測試機
c)少量 3C 產品進口的免辦申請
d)目錄外證明是什么
e)品質不良需要修理（有償、無償）
f)品質不良需要退運
g)投資設備購買
5、國際采購中(zhong)的物流成本和 3PL 選擇與(yu)管理

第四部分 國際貨物運輸與保險
1、國際貨物運輸保險的險種與起訖期限
2、保險的代位追償/誠信原則
3、事故后都應該向保險公司理賠嗎？
4、誰買(mai)保險比較好，供應商？第三(san)方物流？ Q&A

第五部分 國際采購合同談判與供應商選擇管理
1、全球采購談判的特殊性
2、主要經濟體的文化與商業習俗概況
3、語言及文化沖突對全球采購談判的影響
4、全球采購談判準備中的數據收集與分析要點
5、全球采購談判策略制定與選擇
6、全球采購談判中常用的戰術與技巧
7、全球供應商績效評審與反饋
8、全球性供(gong)應商(shang)的關系(xi)管理與發展(zhan)

第六部分 國際采購合同準備與簽訂
1、合同與訂單的區別與應用
2、企業應當如何選擇合約形式
3、合約成立的 5 個必備條件
4、有效國際采購合約的基本條款
a)原材料/常規物料
b)設備
c)服務
5、買賣雙方的基本法律義務
6、合約準備時應考慮的問題點
7、世界三大法律體系
8、國際采購中法(fa)律選擇

第七部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控
1、風險識別與管理策略
a)全球采購中法律與合規風險有哪些？
b)全球采購中的財務風險與對策
c)全球采購中匯率風險及對策
d)全球采購供應鏈中的物流模式與線路選擇問題
e)全球主要的第三方物流服務商及其優勢與局限？
2、國際采購合同執行過程中常見問題
a)誰有權代表公司簽訂合同---區分代理關系與買賣關系
b)合同生效時間的確定和地點選擇
c)不同的合同生效時間
d)合同簽訂地點所代表的含義
e)品質檢驗與索賠
3、你了解不可抗力嗎？
4、艱難風險及其應對
5、違約行為的分類及救濟
6、如何避免合同案例違約
a)付款前的再次審查
b)適時運用終止條款
7、爭議解決的方法及各自利弊分析
實踐(jian)案例：國產(chan)?進口(kou)采(cai)購后的注意事項與(yu)合同條款設(she)計(ji)

講師簡介
劉老師
行業資質：
上海交通大學MBA
采購和供應鏈管理專家
中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師
世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與(yu)供應(ying)經理認證（Adv、 PSCM）

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