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企業定價培訓

【課程背景】
1、世界與中國市場發生巨大變化，企業定價管理是戰略與策略的融合問題；面臨挑戰；
2、行業競爭加劇、消費者需求多樣化、技術革新等因素對銷售與采購定價管理的影響。
3、企業在成本控制壓力、市場競爭激烈、客戶需求快速變化營銷下，必須優化綜合成本
4、通過戰略指引與產銷兩大系統的策略組合，可以精準定價提升市場份額，提高盈利率
5、通過提升銷售與采購定價管理技能，幫助企業經營者盡快提升拓客能力與降本增效。

【課程收益】
1、新戰略布局，清晰自身戰略機會，在行業、客戶、競爭與產品維度中聚焦市場機會；
2、新營銷策略，在非對稱性的市場競爭體系中，通過定價策略與成本控制法來有效增長；
3、新技能素養，提升產銷兩大部門的定價與談判能力，提升一線經營技能與職業素養。

【課程對象】
營銷總監、職能部門總監，大區經理、渠道經理、省區經理等

【課程方式】
全程案例講授與啟發。問題導入、案例咨詢式培訓與解答等

【課程大綱】
第一講：戰略升級與產銷定價系統
一、時代挑戰與戰略升級
1、時代視野與挑戰
2、行業趨勢與挑戰
3、企業宿命：增長、盈利，持續性
二、戰略升級的道-局-術
1、道：戰略視野與布局：基于眼界與穿越時空局限
2、局：策略組合與創新：基于經驗與超越見識局限
3、術：方法論成效與迭代：基于實踐與跨越現實局限
三、產銷定價系統
1、營銷定價系統：市場，競爭與價值導向
2、采購定價系統：成本、運營與效率導向
3、兩大定價系統：有效協同才能產生業績與成果
案例：國內*企業的營銷定價的思路與實操

第二講：產業鏈生態洞察與新產銷
一、產業鏈的生態洞察
1、行業發展趨勢與新動態
2、技術與商業模式的變化
3、我公司的機會與挑戰
二、營銷有效增長指引定價
1、基于行業趨勢與痛點的定價
2、基于客戶需求與痛點的定價
3、基于產品競爭力的定價方式
三、供應鏈增效指引定價
1、基于行業供應鏈的平均效率測算
2、基于企業戰略的采購定價指引
3、基于企業自身產品與專長的定價指引
案例：咨詢企業萬華的產銷定價的思路與實踐

第三講：市場調研與定價原理實踐
一、市場調研與透視
1、小數據方式：現場直覺；市場質感，術與經驗，汗水與靈感
2、大數據方式：背景資料---思考與分析---marketing習性
3、綜合性方式：技能---實踐---體系
二、定價原理與影響因素
1、定價的基本概念與原則
2、成本因素：直接成本、間接成本、固定成本與變動成本
3、市場需求：消費者行為、需求彈性
4、競爭狀況：市場定位、競爭對手定價策略
5、其他因素：政策法規、品牌價值、渠道成本
三、定價策略的方法論
1、成本加成定價法
2、市場導向定價法（市場滲透、市場撇脂）
3、競爭導向定價法（隨行就市、主動競爭）
4、價值定價法
案例：化工行業領軍企業的定價方法論介紹

第四講：營銷戰略與銷售定價指引
一、營銷戰略升級與指引
1、外部升級：優質產品--->解決方案—>經營客戶
2、內部升級：優化交易--->高效協同--->智能運營
3、整體升級：優化價值鏈-->平臺戰略--->生態戰略
二、銷售定價的指引
1、戰略性指引定價
2、策略性指引定價
3、戰術性定價策略分析
三、定價管理與分析工具
1、敏感性分析
2、盈虧平衡分析
3、價格彈性分析
4、銷售定價管理
案例：華為手機定價方式與實踐

第五講：市場梯度與銷售定價操作
一、客戶關系管理與定價
基于CRM系統的定價策略
客戶價值評估與定價策略
提升客戶滿意度與忠誠度的定價措施
二、差異化定價策略
1、產品差異化定價
2、服務附加值定價
3、客戶細分定價
三、價格調整與促銷策略
1、價格調整機制設計
2、促銷活動的目的與類型
3、折扣策略與優惠券管理
案例：匯川技術突破100億的定價方法論

第六講：供應鏈戰略與采購新指南
一、供應連戰略與采購
供應鏈戰略：效率，安全與穩定性
采購體系的構建與演進
3、采購策略與能力的提升
二、采購成本分析
1、采購成本構成詳解
2、成本節約潛力評估
3、成本控制策略
三、采購策略與合同管理
1、集中采購與分散采購的利弊分析
2、戰略采購策略制定
3、采購合同管理與風險控制
案例：化工行業黑馬企業的定法方式與實踐

第七講：供應商梯度與采購新定價
一、供應商管理與議價技巧
1、供應商評估與選擇標準
2、建立長期合作關系的重要性
3、議價技巧與談判策略
二、采購價格監控與審計
1、采購價格監控機制建立
2、價格審計流程與方法
3、異常情況處理與改進建議
案例：美的的采購方式與定價實踐

第八講：營銷與采購協同與新體系
一、銷售與采購協同
1、跨部門溝通機制建立
2、信息共享平臺與工具介紹
3、定價策略協同案例分享
二、信息系統應用
1、ERP、SCM、CRM系統介紹
2、信息系統在定價管理中的應用案例
3、數據分析與決策支持
三、風險管理
1、定價管理中的常見風險類型
2、風險評估與應對策略
3、風險監控與預警機制
案例：小米采購與銷售定價方式的實踐

企業定價培訓