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銷售技能與方法培訓

培訓目的：
提升引爆潛能與士氣，激發斗志與信心，提振勇氣與干勁
優化溝通與說服力，增強影響他們的能力
通過由表及里的分析客戶消費心理與行為,讓店員對高端消費者有整體的把握
通過心理訓練，提升爆賣的信心、感覺與能力
拓展銷(xiao)售技能與方(fang)法，提高成交概(gai)率(lv)

培訓特點：
課程內容緊密結合本行業現狀，導入大量本行業案例，實戰性強
培訓(xun)形式(shi)靈(ling)活(huo)多(duo)樣，講師具有極強(qiang)的感染力(li)與個人魅力(li)，學員參與度(du)高(gao)

培訓提綱：
一級提綱
二級提綱
培訓方式
心智引爆篇
成功人士的心智模型
勇擔責任：成長的關鍵
自信頑強：超越的手段
樂觀進取：影響的秘密
全局與突破：思維的挑戰
老師講解
案例剖析
活動執行篇
促銷執行引爆系統
促銷計劃的分解和執行
過程的管控和執行監控系統
PK機制、激勵機制
銷售觀察篇
套路分析：顧客類型的核心維度
識透人心：高端顧客心理揭秘
把握行為：高端顧客行為揭秘
挖掘需求：潛在需求辨別技巧
老師講解
案例分享
視頻分享
分析篇
千人千面：背景大調查的話術技巧
潛意識分析：調查高端顧客的潛在偏好，成交的關鍵所在，品牌偏好，藝術偏好等
對接氣場分析：強勢？沉穩？坦陳？
案例分析
老師講解
案例分享
視頻分享
技巧篇
視頻學習
招式一、相：如何看出消費者的需求和實力。
招式二、觸：如何成功接觸顧客。
招式三、問：一問引興趣，三問得需求。
招式四、講：產品推介如何順水推舟。
招式五、答：變顧客疑問為賣點的方法。
招式六、切：鎖定需求重點推薦的要領。
招式七、幫：幫助顧客下決心的技巧。
招式八、訪：讓(rang)顧客幫助銷售。

銷售技能與方法培訓