全案與大單銷售
2025-05-27 19:50:18
講師(shi)：張少卿 瀏覽次數：3010
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
大單銷售的課程
【課程對象】
經(jing)銷商、店長(chang)、導購(gou)/區域經(jing)理(li)、主動營銷經(jing)理(li)
【課程形式】
講(jiang)授+案例分(fen)享(xiang)+研討互動+工(gong)具練(lian)習
【課程大綱】
一、銷售的邏輯
1、成交三要素
2、從單品到全案變化
產品模式
報價方式
價值重點
銷售流程
服務前置
逼單政策
3、成交能力模型
價值塑造
流程引導
設計服務
服務鏈接
二、全案價值塑造
1、價值塑造的四個緯度
2、需求痛點挖掘與價值標準引導
3、空間化價值塑造邏輯與重點
客廳
餐廳
廚房
主臥
兒童房
書房
陽臺
三、全案銷售流程
1、迎賓破冰
2、客戶認知與ip灌輸
3、需求與痛點挖掘
4、重點空間講解
5、全房引導與方案推介
6、預算與逼單
7、量房設計
8、確圖與全款
四、服務營銷與溝通鏈接
1、客戶跟蹤的三大理念及應用
2、溝通鏈接三大節點與技巧
3、客戶跟(gen)蹤九大技(ji)巧與案例(li)
大單銷售的課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/321397.html
已開(kai)課時間Have start time
- 張少卿
[僅限會員]
銷售技巧公開培訓班
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 營銷心理學 季鍇源
- 供應、生產、銷售一體化 蔡(cai)老師
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師(shi)
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明(ming)
銷售技巧內訓
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟繹可
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 《期交保險銷售實戰》 李瑞倩
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹勇(yong)
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易萍
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴(pei)昱人
- AI銷售法：助力銷售技巧與 龔勛
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 《凝心聚力，共拓市場--- 司(si)銘宇
- AI+7步業績倍增的成交力 曹勇
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹(cao)勇(yong)
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉