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產品銷售實戰課程

適合對象
金融專業人員、團隊長(chang)、基層(ceng)主管(guan)、中階主管(guan)、高層(ceng)主管(guan)

沙推實戰規則
1、分組并競賽方案
2、大類金融產品營銷管理沙盤解析
3、沙盤范例
4、資產配置投資目標
5、時事推演

課程大綱
一、領導的自我定位—教練角色
1.分組PK與積分競賽
2.教練式管理的定義
3.常見的管理問題
A.如何識人?困惑/現狀：識人不科學、測評沒工具
B.如何管理?困惑/現狀：員工沒方法、主管沒方向
C.如何溝通？困惑/現狀：怨指標產品、怨市場客戶
D.如何執行？困惑/現狀：員工找借口主管喊口號
E.如何激勵？困惑/現狀：主管喊加油員工喊加薪
4.管理教練與傳統管理者的區別
A.分解指標—員工溝通
B.布置任務—過程管理
C.催促結果—引導啟發
5.輔導期待的效果與收益
A.透過教練輔導的風格：指揮、影響
B.他人教練輔導的對象：能力、意愿
C.做事教練輔導的重點：工作、任務
D.取得教練輔導的導向：獲致、贏得
E.成果教練(lian)輔導的目標：效率、效能(neng)

二、OJT（onjobtraining）（團隊建設管理）
1.OJT的特點
A.貼近實際
B.面對面
C.體驗輔導

三、同業大類金融產品特性沙盤分析與方案推動
1.分析側重(下列各項抽一)
A.國有行VS股份制VS城商行VS農商行(含銀行特性)
B.股權基金VS固收基金VS定投VS黃金(含宏觀面+市場面+消息面+技術面分析)
C.存款VS理財VS養老保險VS醫療保險(含短+中+常期配置)
2.管理面=日、周、月
A.過程管理
B.結果管理
C.結果管理設定目標
3.輔助銷(xiao)售面=前(話題式引導(dao))+中(亮點吸引客戶.邀約來行)+后(hou)(面談技巧)

四、大類金融產品銷售管理實戰沙盤
1.12道金牌
2.亞洲金融風暴
3.網絡泡沫化
4.國有股減持
5.911恐怖攻擊
6.非典
7.03年*指數
8.股權改革
9.印花稅
10.警急降息三碼
11.雷曼兄弟
12.擴大內需
13.歐債危機
14.滬港通
15.場外配資
16.人民幣中間價
17.FED不升息
18.歐債危機
19.融斷
20.FED會議紀錄
21.英國脫歐
22.*貿易戰
A.起源
B.股市版塊
C.匯市
D.時間與空間
E.買賣側重

五、資產配置風險對沖
1.1997~至今投資市場過山車行情解析
A.幅度
B.時間
C.大類資產影響性
3.黑天鵝事件解析
A.軍事行動
B.金融危機
C.央行政策
D.天災人禍

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